大飛最近下山，師父臨行前贈送七錦囊，萬分囑咐掉坑才可拆。不敢私藏，特供給創業者和投資人。

大飛斯拉諜照，正在眾籌，2020年即將發貨。

硬件需要整合外觀設計、電路設計、工廠組裝和供應鏈。需要的兵種很多，一時半會湊齊還真困難。有些公司（ODM）能幫你完成全套工作，只要你有任性、有想法和錢。還有一類公司承接部分環節的工作。比如外觀設計、電路設計等。

對初涉硬件的團隊來說全包是首選。它們有整套方案，還提供工廠和供應鏈資源。如果你有硬件大?；蚴翘诉^硬件的坑，分包自然更適合。分包的需要你整合資源，做起來會比較費勁。

錦囊一：隔行如隔山。不能低估難度、高估自己。另外，非常不建議你們去貼牌，可能你的產品還沒出，廠商的產品就已經先出了。

錦囊二：天馬行空忌意淫

優秀的硬件是藝術、工程與成本的完美結合，要想做到極致那就離不開對“手板”的反復驗證。

“手板”是真實逼近你的產品的實體外殼。在手上把玩的感覺很好，不需要看 3D 效果圖空想，所以叫做“手板”。

Xbox One使用3D打印制造了75個主機手板、100個Kinect手板、200個手柄手板

有牛逼的想法，先別著急開干，先用“手板”驗證?！笆职濉痹谘邪l中有這么幾個作用：挑選出外觀草稿、確認外觀、驗證電路設計、驗證結構設計（MD）和確認成本。一旦你在可行性驗證上不重視，刻意省錢，那就會為日后的量產不順利埋下伏筆。

“手板”出爐后，除了可以給焦點小組來做評選。更是可以拿去模具廠，根據重量提前評估出外殼成本和開模難度?！笆职濉币部梢阅萌スS去評估組裝和維修難度。當你發現通過“手板”評估出的成本過高，早早的調整設計。另外，“手板”也需要套上 PCB 板來提前進行散熱測試和內部結構強度。

一個設計良好的產品，需要根據不同的設計至少制作 20 個以上的“手板”來驗證。一般 3C 產品的“手板”也就 3000 至 5000 元，加起來就十來萬而已。比起節省下未來可能的返工時間和錢，你賺大了！

錦囊二：想法再好，需要驗證。

錦囊三：產品定義莫堆料

辨別真偽需求，不要拼性能指標。先定預算，再開干。

“堆料”說的是堆賣點和堆配置。誰都希望產品上有賣點，抓眼球。新手在第一次做硬件上都會犯堆料錯誤。

老羅說用戶左右手都可以使用，試圖討好所有用戶。成本高了不說，實際使用幾率也不高。比如，上圖左右按鍵同時按下拍照的功能，實則雞肋。因為，這么搞手機容易摔地上，所以，請買錘子碎屏險。

這些情懷設計所導致的成本只能在產品原型機出來之后才能精算得到，而那時候已經太晚。大飛打賭這個糟糕的設計下個版本會取消。

先定好目標售價，然后根據售價反推成本。另外，合理的產品觀是：最大滿足一部分人的需求，不滿足所有人。同理，在硬件配置上，只要滿足用戶需求，就不能拼參數。

錦囊三：找到真的需求?？吹叫枨蠛彤a品之間的巨大鴻溝。

錦囊四：摸清底細防被潛

行行出狀元，跨行如隔山。小心行業潛規則。硬件這個行業利益復雜，需要反復確認信息真實與否。

一些公司得知你要做硬件，為了合作非常熱心。帶你和投資人參觀忙碌的工廠，龐大的研發團隊，自稱可以拿到各種芯片價格。只要你把研發費用一交，他立馬變臉。然后你就發現，原來工廠不是他的，研發團隊是外包的，說好的關系沒有，只有他的名字是真的。

想不被“潛”？你需要去工廠突擊暗訪、拆產品研究、請教行業大牛等，見招拆招。

錦囊四提醒你的是：眼見不一定為實，真相只有一個！

錦囊五：革命基地須死守

上面我們聊到了研發，下面談談工廠。

工廠負責組裝元器件。它可能決定良品率。如果良品率低，要么用戶差評要么你的成本急劇上升。這跟之前的產品設計有關系，也和在生產中的管控有關。

圖選臺灣某代工企業官網

判斷工廠好壞，要看管理，規模和所代工的企業。按工人數量算，不到 100 人是作坊，100 至 1000 人的屬中小型，1000 人以上是大型。從年產值角度講，2000 萬以下的屬小微型，2000 萬至億元的可歸為中型，超過一億的是大型。

另外，從管理來看，臺灣廠一直在做出口代工，所以品質較好，但是較貴。如果你是知名企業或者制造工藝復雜，臺灣廠一定沒錯。小米一直都在使用富士康和英華達這兩家臺灣公司。

大陸廠管控上相對弱一些，但是成本相對較便宜。如果制造工業不是很復雜，是首選。

錦囊五：找到合適的工廠，保證好良品率。

錦囊六：項目經理是干媽

第一次“跳坑”的先去找個“干媽”幫你。

項目經理，硬件行業里面一般叫“產品經理”。他要貫穿整個項目，負責跟蹤和溝通各種廠商。還要負責安排項目的進度，從中找出問題并檢查階段性目標。

互聯網公司沒有這號人物。但是做硬件如果沒有靠譜的項目經理，那跳票想必是妥妥的。請到優秀的項目經理加入就等于找到了躲坑高手。

錦囊六：找到老干媽，找到超級瑪麗。

錦囊七： 若想成功必自攻

你還沒“自攻”？你還沒“糾結”過？那你的產品恐怕還欠火候。

互聯網軟件和硬件截然不同，互聯網快速迭代一次沒成本。硬件只要一改，就得二三十天，上萬的投入。所以互聯網人做硬件會想當然認為硬件一樣的快速更新，一天一個想法。

在硬件研發過程中，錯誤和問題一大把，這個不要緊，需要的是你要果敢面對和決策。和前面談到的手板一樣，這里需要不斷驗證、反復挑戰產品定義。這里不講究快速迭代等這些互聯網中常見的打法。

沒這九死一生的心理準備，就別跳硬件的坑了。

錦囊七：原來需要自攻！哪可以買刀？

七錦囊原文：
? ? ? ? ?拉幫結派會同門
? ? ? ? ?天馬行空忌意淫
? ? ? ? ?產品定義莫堆料
? ? ? ? ?摸清底細防被潛
? ? ? ? ?革命基地須死守
? ? ? ? ?項目經理是干媽
? ? ? ? ?若想成功必自攻

作者：@大飛哥 ? ? ? ? 來源：36Kr