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榮耀標識創業：講述那些四兩撥千斤的故事
我們并不缺乏“四兩撥千斤”、小團隊戰勝大公司的創業故事。如何打贏一場不可贏的仗,這是每個創業者都需要親自解答的問題。
以弱勝強,是一件鼓舞士氣的事情。對處于成長期的小企業來說,更關乎于生存。我們常常能聽到以少勝多、以弱敵強的故事,在振奮和感慨之余,或許還能有所收獲。當然,不同人各有經歷,對于創業文化這個人人感興趣的話題,那一個個以弱勝強的故事既是告誡,更是指引。
巧用柔道戰術
奇虎360公司董事長周鴻祎和一批90后互聯網創業小伙伴,都有自己在創業征途上的不同體會。
柔道戰術,講究閃轉騰挪、借力打力,對不能像相撲運動那般采用正面迎敵、泰山壓頂招數的小企業來說,在選擇出招時,找到適合自己的招數至關重要。
每一個創業者在邁出第一步時,都需要作一個重要決定,那就是“做什么”。什么領域還有機會?什么服務無人提供?什么需求渴望滿足?創業者首先要做的就是找到自己的擅長的優勢并變成機會,然后“主場作戰”。對此,周鴻祎稱之為“聚焦”。
“在同一個起跑線前,想戰勝比自己實力雄厚的對手,基本上不可能?！敝茗櫟t對經濟日報記者說,“我對很多創業者講過一個很重要的東西,巨頭是強悍的,比你有錢、比你有人。面對巨頭,最重要的就是選擇一個聚焦的領域。”
領域越細,戰場越窄,創業者也就更有可能在巨頭林立的市場中找到屬于自己的機會?！昂芏啻蠊镜囊粋€部門有時候干不過一個小公司,為什么?”周鴻祎進一步解釋,一些大公司業務太多,資源分散,內部也有相互競爭。而小公司最大的優勢就是只干一件事、只做一個產品,甚至只聚焦產品上的一個功能,就能做到極致。
易題庫創始人、CEO武星宇對此深感認同。當前,在線教育堪稱火爆,是眾多創業者和投資人關注的熱點領域。僅在2013年,原世紀佳緣CEO龔海燕辭職創辦了91外教網;粉筆網創始人李勇又推出了“猿題庫”;阿里巴巴也上線了淘寶同學頻道……有錢有人的“巨頭”們紛紛占領市場,還是學生的武星宇則帶領著易題庫從中找到了自己的“高分攻略”。
去年3月,在線教育平臺易題庫正式上線,主攻在線教育細分領域——教師群體。當前,易題庫已經和200多所學校和培訓機構建立了合作關系,并存有130萬道試題,這些學校和機構定期為易題庫提供試題資源。
“我正是學會了閃轉騰挪,才能在這個行業里闖出一片小的天地。”22歲的武星宇說。
有發現才有機遇
了解既定的市場,是創業者不可或缺的功課。說嚴肅點,是做深入調研;說專業些,是了解用戶需求;說白了,就是“接地氣”。
所謂時勢造英雄,是時代造就了英雄,還是英雄改變了時代,這個阿基米德式的話題在互聯網世界總是存在。但英雄也是從零開始成長的,今天的小企業中誰能保證不會誕生一個新的巨頭。
在出境游這個大市場中,23歲的李孝文就因了解而獲得機會?！拔以跉W洲、美國生活了5年,自己經常去玩、去探險,于是發現很多旅行者的需求沒有被解決?！崩钚⑽膶洕請笥浾哒f。如何把線下解決問題的方法帶到線上,正是他創業的切入點。
2013年,李孝文創建的“WEEGO我去旅行”在36氪開放日上線,人們可以借此制定個性化的旅游線路,滿足多元化需求,也能讓旅行變得更加有趣和簡單。
有了解,才有發現;有發現,才有機遇。恩普勒斯新媒體公司合伙人陳露也認為了解市場、找準入口,是創業征途的開始。“正是這些切入點,對你是理所當然的事情,對別人來說卻不可思議?！?/p>
幾乎每個順利起步的創業者都通過了“接地氣”的考驗,但對市場的熟知不能代表所有。對此,周鴻祎格外強調了解之后的“創新”。
“創新,就是要與別人不一樣?！敝茗櫟t說,“在互聯網里面我遇到很多競爭,我自己的感覺是,所謂的互聯可以殺出來,就是要有一個不一樣的戰法,這就是創新?！被厮葜?006年,正是免費的商業模式+產品與技術創新,使周鴻祎顛覆了傳統互聯網安全概念,奇虎360則迅速成長為中國最大的互聯網安全服務提供商。
逆水行舟勇者勝
高風險、多未知,這就是創業的征途。除了好運氣和技術性問題,每一個創業者走上這條路,都需要光榮和夢想、堅韌和勇氣的支撐。
胡振宇,21歲,翎客航天創始人。外界給他塑造出的光環很多,但他只把自己定位于一名火箭愛好者。從小在自家廁所研究炸藥,讓父母擔心;集合團隊造火箭,每次試驗都“打一槍換一個地方”,失敗無數;如今自制火箭并發射成功,組建志在航天的小公司……如果沒有始終如一的夢想和追求,絕難想象他的團隊會堅持下來。
胡振宇的經歷代表了相當一批90后創業者。周鴻祎也認為,創業是一連串“戰斗”?！皠摌I不是武士決斗,只要對一招就有結果?！敝茗櫟t說,“我覺得90后創業者不缺激情,也不缺勇氣,所以更需要堅韌不拔的精神?？凑l可以咬牙堅持一下,看誰可以把信心貫徹下去?！?/p>
1990年出生的朱丹是每刻合拍活動眾創平臺的創始人,他對此感受頗深?！拔覀兺ぷ鞯揭欢A段,取得了一些成果,覺得終于可以松一口氣的時候,但是接下來卻馬上要面對致命的漩渦,創業也是一樣。當你完成一個小勝利之后,覺得可以高興一下,但是實際上接下來還有更大的困難和挑戰?！?/p>
如何在正確的道路上堅持到底?周鴻祎的建議是克服恐懼、保持冷靜。在市場競爭中,沒有人不會怕。周鴻祎說,“勇士與懦夫的差別,就在于是否可以控制恐懼,讓恐懼不影響自己的決策,在紛亂的環境下,依然可以作出理性的判斷”。
創業從來不是輕松的話題,在這條充滿挑戰和冒險精神的征途上,膽略、機遇、團隊、堅持……種種因素交織,共同決定著創業者的命運。幸運的是,我們并不缺乏“四兩撥千斤”、小團隊戰勝大公司的創業故事。如何在百舸爭流的創業年代,占據一席之地,這是每個創業者都需要親自解答的問題。
來源：經濟日報 作者：肖 偉
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