從一個問題說起

有一位著名的企業家，心情沮喪地問我：「我想要出本書，但是我沒時間去寫。寫作的過程真的是一件讓人煩不勝煩的事情，你得寫，寫完還得找人給你出版。有沒有一種方式來解決這個問題。我能不能在不經過這些繁瑣環節的前提下，來出一本屬于自己的書呢？」

之所以她選擇我詢問問題的答案，那是因為我是有足夠資格的。一方面是我是一名作家，曾經寫過三本書都榮登 NY Times 的暢銷榜榜首；另一方面我還是一名創業者，我開了一家出版公司，為很多具有潛力的作家提供出版平臺。但是，即便我是這么理想的人選，在諸如以上的對話中，我總是有一套早已準備多時的話要送給他們。

我要說的是：坐下來精心寫作對于出書來說是必不可少的環節。事實上，這本身就是出書的核心步驟。如果你不想付出（寫作），就想有所收獲（出書），那簡直就是活在夢里。一般我說這話的時候都帶著點兒鄙夷的腔調，帶著點兒對懶人們的不屑，他們好像覺得無論什么事兒，哪怕是出版一本書，都跟天上掉餡餅一樣容易。我還經常引用馬克·庫班（Mark Cuban）的名言：「人人都想成為明星，但是沒人想在成名路上付出那么多?！?/p>

但是剛剛那個問題有點兒不一樣。它的發問者是叫做梅麗莎·剛則萊斯（Melissa Gonzalez）的企業家。當時也不是在一般的晚宴上，而是一個名叫 LDV 創業者晚宴上。（LDV 是一個由伊萬·尼爾森籌辦，只通過邀請函才能入席的晚宴）。對于她所提出的問題，我一開始還是拿出了我準備好的那一套說辭，還有對于提問者背后的懶惰心態的鄙夷，當然我是在說教。但是當我沾沾自喜說到一半，我看到她看我的眼神時，我意識到似乎說錯了一些話。她打斷了我，然后重新向我提問：

梅麗莎：「你是個創業者是嗎？」

我：「是啊，那是當然?！?/p>

梅麗莎：「我也是個創業者，我覺得啊，咱們創業者所共有的，最重要的責任就是去解決問題。關于我剛才的問題，你到底是選擇解決呢？還是站在這兒口沫橫飛地給我說教，讓我明白什么是辛苦勞作，沒有付出就沒有收獲的道理？」

然后我頓時無語了。我承認，她說的對極了。我面前的女人何嘗不知道那些大道理呢？她都已經在競爭極為激烈的零售市場創辦了成功的事業。在這個晚宴上出席的 30 多名創業者都是標準的成功人士，我竟然在他們面前說教，而不去想怎么解決他們的問題。我頓時腦子有點兒懵，然后我給她說容我想想，咱們先保持聯系，我想到辦法了就會跟你聯系的。

冥思苦想的那幾天

于是，在接下來的幾個星期里，我的大腦里面一直盤踞著她的問題。到底怎么樣才能避免寫作過程，讓那些人達到出書的目的呢？當然在出版發行環節，我們可以通過網上發售等形式讓傳統的流程徹底得到簡化，可是我一直打心眼里覺得你既然要出書，那必須要寫書啊，寫作本來就是這必不可少的環節，怎么可能避免呢？最后我放棄了思考。幾天后，忽然靈光乍現，似乎頭腦中有一道閃電照亮了曾經某一處被我忽視的黑暗角落……「寫作真的是出書的必經之路嗎？如果你在出書的過程中把寫作拿走，它看起來會是什么？」于是我迅速的開始自問自答起來：

問：什么是書？

答：書是以文字為載體的想法的集合，一般都是以排列有序，設計精美的印刷字體現出來。

問：書的作用是什么？

答：書，尤其是非小說類的書，往往是將作者腦海中的某個想法抽離出來，然后投射到讀者們的腦中。

問：那么寫作在這個過程中扮演什么角色？

答：寫作，就是通過詞和句，將這些想法固化，投放在書上。

問：那么有沒有其他方式能夠將想法投放在書上的呢？

答：如果書的存在是傳遞想法的中介，那么寫作是形成書的一種方式，那么有沒有可能有另外一種方式呢？對了！用「說」！

問：如果問用「說」來取代「寫」呢？

答：如果我能找出一種方法，讓用戶能夠通過說話來表達自己的想法而不是靠把文字寫下來，是不是最后也能成書？梅麗莎能否僅僅是想法說出來呢？當然！她肯定能辦到！

我將自己的想法從頭至尾的打磨了一遍，然后給梅麗莎去了電話。

我說：「如果我現在告訴你在大概 12 個小時的時間里，我能夠讓你的想法變成現實，將你的書在免除了寫作這個過程后，以最專業的方式進行出版，成品會放在 Amazon 以及其他商店的貨架上，而你只需要做一件事：那就是用嘴來表達，你能辦到嗎？」

梅麗莎：「這個主意聽起來蠻不錯的，我想我可以試一下。」

現在擺在我面前的問題就變成了如何去細化這個過程，坦白來說，我也不知道這是否可行。但是正如梅麗莎所說：創業者的使命就是負責解決問題，給人們想要的某個答案。我對自己滿意的一點就來源與此，我做到了。

于是我又找到曾經的一名雇員：扎克·奧伯龍特（Zach Obront），他和我還有梅麗莎三個人聚在一起，開始頭碰頭商討如何完成這個項目，如何進行測試，看這一切是否能夠轉化成一次偉大的創業之路。下面就是我們一步步所做的事。

出書的整個過程

形成這本書的大綱：扎克給梅麗莎去了幾次電話，幫助她理清這本書的思路，明確重點在何處。這幾次對話之后，扎克為這本書寫了一個大綱。

為書的具體內容對她進行采訪：后來，扎克專門撥出兩個小時的時間跟梅麗莎通話。這也算是另外一種形式的「采訪」，其對話的線索完全以書的大綱為主。他問了她盡可能多的問題，圍繞著大綱將所有重點全部覆蓋掉。而與此過程，旁邊有個錄音機將梅麗莎的回答一字不落的全部錄制下來。

轉錄錄音：他用 Speechpad 將錄音轉成文字。

將轉錄成文字的內容進一步細化成文字手稿：如果你曾經看見過一份從語音轉化而來的最原始的文字內容時，你就會知道那簡直沒辦法讀下去。所以我們還得需要一個編輯將這些文字進行再整理。這些文字最后還是能忠實地表達梅麗莎的想法，讓它們更加自然地流淌在字里行間。

對一些內容進行細節上的編輯：梅麗莎后來又花了一點時間對內容進行從頭至尾的檢查，保證了這本書與她的想法完全重合。因為這是我們第一次做這件事，我們還在摸索階段，所以來來回回修改了好幾次。當然我們會保證這里面沒有任何拼寫和語法上的錯誤。

設計封面：因為梅麗莎本身就具有相當高的美學品位，這個封面由她來操刀，看起來棒極了。后來我們還加入了另外一位世界級的封面設計大師艾琳·泰勒（Erin Tyler），他讓封面更加精美。

其余專業出版方面所需要細化的地方：其實在一份由專業機構出版的書和明顯是自己自費出版的業余寫手出的書之間，是有著千差萬別的。這些區別是由成千上萬個小的細節所體現出來的。比如內部的排版、營銷、版權頁、書籍護封上的簡介。我們確保這些小的細節上萬無一失，完全是專業出版機構所做的水準。

出版：她的書《Pop-Up Paradigm》現在正是開售。

所有權：梅麗莎擁有這本書的完全所有權。在這個過程中幫忙的我們只會拿到一些提供相應服務的酬勞而已。她擁有這本書的全部收入。這與傳統出版的層層克扣不同，這是一本完全屬于她的書，她的聲望，她的財富。

從開始到結束，整個過程花費五個月的時間，在我們共事的這段時間里，為數不多的幾個身邊人知道我的想法，所有人都愛死了這個主意。并建議我以此開辦一家公司。他們都想享受這樣的服務。是啊是啊，每個人都表示喜歡這個想法，但是一旦說到得收取他們費用的時候就不吭聲了。但是其中還是有兩個人愿意出錢來購買這個付費套餐的，他們僅僅還是在電話中就干脆利落的答應掏出真鈔來支持這門生意了。

一個星期之后，我跑到 Podcast 上又對這個服務做了一番闡述，大概花了將近 20 分鐘的時間。僅僅因為這次播出，我們又多賣出去了 4 份服務。這前后加起來就是 6 份單子了，在我們確定是否能夠將其作為一種服務正式向公眾推出之前，我們已經有了 6 個訂單了。

請記得，如果你在真正開始創業之前就已經開始售出產品了。那么這就是標準的「市場產品契合點」了。你找到了這個契合點，就意味著發現了一片無人進駐的市場空白。

我和扎克決定創業了，將這個公司命名為「Book In A Box」，正式于 2014 年 8 月份向公眾推出這項服務。在接下來的兩個月的時間里，我們的營收達到了 20 萬美金。我之前就有過一家提供出版服務的公司，現在我把這一切都推開了，全心全意地撲到「Book In A Box」的運營和管理上。

別人怎么看這個事兒我不知道，反正我覺得這件事對于我來說太酷了！我對這家公司實在太喜歡了。不僅僅是因為它給我帶來了豐厚的收入。當然，錢是不錯的東西。但是這些錢也證明了一家初創公司背后某個創意所具有的不可估量的價值：你真的為實際人群提供了某種具有價值的產品和服務，解決了他們的問題。這反映到 Book In A Box 上就是：無數人想要出一本屬于自己的書，但是他們都沒有足夠的時間，能力，耐心來做這件事。我們解決了這個問題。

我們不僅僅是解決了它，更重要的是尋找到了最簡單、花費代價最小的方式。

如果你想找個槍手為你代寫的話，你至少得付 4 萬美金才能請的來一個像樣的寫手，你還不能保證成書的質量如何。他們也僅僅是負責寫作這一個環節。后續的出版，營銷，你還得自己想辦法，每個環節你都得付錢。我們所提供的套餐服務最低 1 萬 5 千美金，最高 2 萬 5 千美金。專業出版機構在出版過程中一切必要環節我們一個不拉全部做到位。作者只需要說出自己的想法即可。但即便我上面說的天花亂墜，可是有一股更加強大的情緒席卷而來，淹沒了我之前曾經有的興奮。

我覺得自己被現實打臉了。

我為什么會覺得被打臉？

我覺得被打臉是因為人們在過去的十年里面都在問著同樣一個問題：「我到底該怎樣出書？」而我答案一如既往永遠是一個模板，表達一下對他們缺乏工匠精神的鄙夷，卻從來沒有像一個創業者一樣思考問題。那個時候我的想法就如我所痛恨的哪些人一樣，永遠覺得現狀是最合理的存在，沒有什么是能夠改變的。你所要做的事就要延續以前的做法繼續下去。

我覺得被打臉是因為這么長時間以來，這么好的商機擺在我的面前我卻屢屢錯過。事實上，無數人問過我這樣的問題。十年前，當這個問題第一次在我面前提出的時候，這個商機就開始敲我家的門了。我是那么的固步自封，覺得作家理所應當就得伏案疾書。

但我也看到了諸如 LDV 晚宴這些聚會場所的好處。這里面聚集著無數聰明的創業者們，他們有熱情，有想法，能幫你換另外的角度看待問題，當然也會將靈感推到你的身邊。

這就是我一次無意中尋找到的商機，從不可能到可能；從固步自封到冥思苦想；從曾經擅長的領域闖入到一個從來沒有人進駐的空白市場。這是屬于我的創業經歷，我更想跟各位分享的是，創業本身就是一個創造奇跡的過程，請將自我設限拿掉，勇敢追逐自己的創業夢吧！