2014 年逐漸接近尾聲，當我看到我身邊的同事做出了多么驚人的成績，同時還在新的一年繪制多么激動人心的藍圖的時候，我不由自主地開始想起創業一路上所遭遇的點點滴滴。它們匯聚起來后在我的腦海中形成了這樣一個關鍵詞：「恐懼」。

作為我們每個個體來說，我們都有恐懼。又或者你是一名投資人、或者是創始人，這種恐懼也避免不了。我一直相信只有我們了解了它，我們的心神才不會被恐懼所俘獲。鑒于我從事風投這么多年，我非常堅定地相信，只有創業者和投資人相互都充分了解對方心中的恐懼，他們才能真正心無芥蒂地合作。

盡管這聽上去似乎是老生常談，但是在我們這個圈子里應該是最忌諱的事情了。因為業內人士絕口不提恐懼，覺得一旦說出來了就會被人視為軟弱。但事實上，只有你有勇氣公開講出這一切，投資人和創始人才能相互了解的更加透徹，他們之間的關系才能更加緊密，

當創業者和投資人開始合作，恐懼其實就已經開始滋生。以下我列舉了 5 種恐懼，它們是如何影響投資人和創業者之間的關系的，我們又應該以怎樣的方式來處理掉它們。

1、 對未知的恐懼

這是我理想中的創業者嗎？這是在融資過程中忠實履行承諾的投資人嗎？在這些年，我已經看到無數人在對相互的疑慮中讓整個關系徹底變質。

建議：

你在達成新的合作伙伴關系的時候，確實或多或少是有些疑慮和恐懼，承認它，接受它。這再正常不過了。不要讓這種恐懼充斥在自己的內心，試著讓恐懼用在最合適的地方，讓雙方的關系轉化成互利共進，合作共贏的那一種。我們確實都有自己的優勢和短板，請開誠布公，試著通過雙方的合作讓強的地方更強，同時彌合弱項。其實，最糟糕的狀況莫過于彼此都試圖在「操控」對方。在創業最開始的階段，尤其是剛剛開始形成創業人和投資人之間關系的時候，我簡直太痛恨「操控」這個字眼了。這絕對是創業的一劑毒藥！

2 、害怕被邊緣化

所有的創業者從定義上來說就決定了他們的領袖角色，而大多數的投資人的另一面也是領導者。所以，從本能上來說，創業者和投資人都試圖讓雙方即將形成的共識以他們的主意為中心，同時無時無刻不在爭取著員工，合作伙伴，顧客的認可。只有認同了他們的想法，同時也認可了他們的地位，他們才能繼續有信心把事情做下去。沒有了這兩樣，他們頓時會感受到一種前所未有的挫敗感。

建議：

其實，在創業者和投資人之間敏感多變的關系中，那些感覺到「被認可」又或者是「被拒絕」的心理狀態都是沒有必要了。正因為我們所做的事，我們才有了與事情相符合的身份，而做和說并不是一回事。我們真的需要在公司里搭建一個星級結構才能維持住那看不見的威信嗎？

我見到無數的創業者和投資人都在大肆的進行個人宣傳，其實只不過是害怕邊緣化，不被人們認可。正因為這樣的恐懼，他們才會變得偏執，視宣傳手段本身為一種目的，只不過是能多得到別人的喝彩和掌聲。

為什么要這樣子做呢？難道我們要開創一個偉大的事業就得走這樣一條路嗎？我嚴重的表示懷疑。我覺得所有人都應該少進行一些自我的宣傳，少去粉飾一些浮夸虛假的自我形象。如果我們真的想要去克服「邊緣化」所帶來的危機感，只有一條路可以走：同心協力地去讓自己的企業在世界舞臺上越來越知名，而不是你個人的名氣。

3、害怕失敗

我是達爾文主義的堅定信奉者，我相信「優勝劣汰」的生存法則。只有偉大創業者和投資人才能生存在這個殘酷的世界，不上不下的已經可以跟這個世界說拜拜了。我完全同意，欣然接受這一切！

但是，我又是一個天生的樂觀主義者。所以我也沒覺得失敗就一敗涂地，永無翻身之日。失敗能教給我們很多，這大大提升了我們贏在未來的幾率。

建議：

害怕失敗當然是很正常的事，它有益于你能專注精神開拓事業。無論是投資人還是創業者都應該時刻抱有危機意識，并從這種焦慮中汲取能量。這也解釋了我為什么覺得公司不應該被過度投資。對于那些還沒有真正走出去開始融資的初創公司公司，我是強烈不建議先開啟內部融資的（internal funding rounds)。我們與其害怕創業失敗，還不如假設現在拿到的融資是我們最后一筆了，如何充分的利用好它。這種假設所帶來的力量，能夠讓我們完成一些在平日看起來不太可能完成的目標。

4 、害怕錯過機會

其實我們現在身處的現實是：我們聯接得太過緊密。我們就如一個矩陣。只要每天早上醒來，我們都強迫性地去看自己的手機或者平板電腦，擔心在離自己千里之外的某個地方發生事故，我們總擔心自己會錯過些什么。這說起來雖然是生活上的細節，但是這種害怕錯過某個消息，與某種機會擦肩而過的焦慮情緣已經彌漫到了整個創業圈子。

創業者總是在琢磨怎么搞一些新鮮的東西出來。如果別人捷足先登，搶先一步嘗試了某種你還沒有接觸過的新方法，新產品，也許你就會覺得你錯過了某個天大的機會，讓你的競爭者拿到了勝券。這種焦慮無時無刻不占據在自己的腦海中。

建議：

盡管出于不同的原因，創業者和投資人的關系永遠充滿著害怕錯過某個機會的焦慮。但我堅信，只要我們將自己的時間、精力、技能專注地投放在已有的項目和關系上，我們就能創造出不可估量的價值。我們需要停下追逐的腳步，好好看看我們眼前已有的機會，不再被那些浮光掠影干擾了心神。永遠記得，專注讓你永遠保持創業時健康狀態的一劑良藥。

5、害怕業績不好看

這應該是整個科技圈子里面最為關注的一點了。但正因為尤其的關注，所以才會導致某種不正常的現象出現：很多人以不可持續的方式，片面地追求短期的業績增長。其實，短期的業績表現只是一種工具，通過它我們可以看到每一天的業績是否與公司整個經營戰略，以及中長期的目標相吻合。而以上偏激地讓追求短期業績，恰恰就是本末倒置的做法。

我身邊有很多人，僅僅是為了想要拿到投資人的錢，就不斷地盡可能將現有手頭上所有的資源變現，讓財務報表上的數字特別好看；我也看到有很多投資人在給初創公司施加壓力，如何實現所謂的精益生產，而不真正為公司的利益出謀劃策。其實，投資人和創業者應該聯手去圍繞核心商業戰略打造一個可持續的盈利模型。無論是創業者還是投資人，他們的焦點只有一個：終端客戶。