中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

許多B2B企業知道內容營銷的重要性，然而許多B2B企業生產的內容注重了數量，卻沒重視質量，更忽略了什么類型的內容影響力最大。

一、B2B買方通常消費幾類內容？

根據Eccolo Media最近對100位B2B技術購買影響者或決策人（其中33%為影響者，67%為決策人）的統計，發現B2B技術買方通常會消費2～5類內容。

具體地看，同時消費2～5類內容的B2B技術買方占比最高，達48%；同時消費6～8類內容的占25%；同時消費少于2類內容的占16%；同時消費9～10類內容的占8%；同時消費超過10類內容的占4%。

然而，B2B技術買方愛看的內容形式及相應影響力卻不盡相同。以白皮書及電子郵件為例，它們被B2B技術買方看的比例是一樣的（都是52%），但是當問到B2B買方覺得哪種形式的內容影響力更大時，認為白皮書影響力大的占33%，而認為電子郵件影響力大的僅占15%。

以下分別看下B2B買方訪問最多的內容類型，以及B2B買方認為影響最大的內容類型。

二、哪類內容B2B買方訪問最多？

上述統計發現，B2B買方訪問最多的內容類型依次為：

產品宣傳冊/數據表，占57%；

電子郵件，占52%；

白皮書，占52%；

有競爭力的銷售商工作表，占42%；

案例學習/成功故事，占42%；

客戶雜志/出版物，占35%；

詳細技術指南/實現場景，占35%；

視頻/多媒體文件，占35%；

網絡研討會，占34%；

社會化內容：Facebook或Linkedin等，34%；

網絡幻燈片，31%；

電子通訊/摘要，30%；

博客文章，30%；

微博帖子，25%；

信息圖，25%；

電子書，24%；

播客/音頻文件，24%。

以上數據說明了B2B技術買方看得多的B2B內容類型。

三、哪類內容對B2B買方影響最大？

其實，也許了解對B2B技術買方影響力最大的內容類型也最重要，它們依次為：

產品宣傳冊/數據表，占39%；

白皮書，占33%；

案例學習/成功故事，占31%；

詳細技術指南/實現場景，占23%；

有競爭力的銷售商工作表，占22%；

視頻/多媒體文件，占17%；

網絡研討會，占16%；

電子郵件，占15%；

社會化內容：Facebook或Linkedin等，14%；

客戶雜志/出版物，占14%；

信息圖，13%；

博客文章，12%；

網絡幻燈片，9%；

電子通訊/摘要，8%；

播客/音頻文件，8%；

電子書，7%；

微博帖子，4%；

以上數據說明了B2B技術買方認為影響力大的內容類型。與“二”中的統計是有不少差別的。當然，這并完全是說“二”中的順序不應該重視。

或許合理的理解是，有些內容類型用戶看得多，但是B2B企業生產的內容卻水平不夠高，質量不夠好，未能完全打動買方。比如，很多電子郵件及微博帖子的撰寫水平就不高，用戶雖然看得多，受到的影響卻不大，這不得不引起重視——內容質量比數量更重要。

本文作者：陳永東，中國十大IT博主，新媒體創意、傳播與營銷領域研究者，電子郵件；

本文轉載自：電子商務網