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如果你是創業團隊，常常會聽到這樣的“傳說”，一張 A4 紙商業計劃就搞定投資者，獲得上億投資，從此走向人生顛覆?；蛟S蘋果最初的商業計劃書，可以創業浮躁的心稍微安定下來，因為這份商業計劃書足足有 47 張 A4 紙。

在蘋果早期，尤其是 1976 年到 1984 年期間，麥克·馬庫拉在蘋果發揮了非常重要的作用，他作為天使投資人擔當了蘋果的董事會主席，引導當時還是毛頭小伙子的喬布斯成為成熟的公司管理者、商業決策者?！缙谔O果的商業計劃均有由他撰寫。

和許多商業計劃書一樣，蘋果最初的商業計劃書開篇也闡明自己正身處一個快速增長的市場（每年增長 250%，并給出圖表分析），以及產品可以為人帶來的價值。

緊接著，這份商業計劃書開始說明蘋果將通過怎樣的手段來獲得市場，也就是讓客戶以及潛在用戶認可蘋果的產品。這里列舉了 6 個手段。

然后，計劃書開始強調自己的核心優勢，列出自己已經與電腦經銷商 TEAM 達成了分銷合作計劃。以及列出自己的將來會面臨的競爭對手。

可以看到，蘋果最初的商業計劃書沒有什么出格的地方，就是一份普通的商業計劃書。如果還有人迷信一頁計劃書就能夠搞定投資者、投資關系，或許可以想一想，像蘋果一家這樣的公司，最初也不過是 7 頁 A4 紙的普通商業計劃起步，規規矩矩地考慮市場容量、市場策略、推廣策略、未來會遇到的風險以及對風險如何防范。

這份商業計劃書的最后，列出了蘋果的產品開發流程，也就是對風險的防范措施，顯示了馬庫拉成熟的考慮。而這也是這份文檔價值最高的一部分：

• 以競品為主的開發：

  • 競品是否擁有促進我們產品銷售的功能？搜集情報。我們是否擁有資源，把它們加入到產品當中，是自力更生還是轉包？按照計劃行事。
  • 競爭對手是否以一個更低的價格銷售與我們相當的產品？搜集情報。
  • 如果競品確認與 Apple II 高度相似，那么競品是否已經出貨？如果是的，我們在什么時候，用什么方法令自己的產品達到同樣的價格？
  • 如果競品僅僅與 Apple II 較為相似，性能與功能都比后者要差，那么這些地方是否決定了競品的價格？把所有不同的地方都列出來（比如顏色、拓展性，等等）。一項一項進行比對。經銷售是否會因為這些不同的地方，以不同的定價來銷售產品？咨詢銷售。確認市場份額是否會因為這些功能、價格的差異而被競爭對手所搶走。評估相應的銷售損失。到底這樣是否值得？如果不，那么何時、以及如何拿出改進措施。
  • 如果我們統一以更低的價格來與競品競爭，那么我們如何調整我們開銷，以分配在工程開發的預算上？我們是完全的自己開發，還是轉包給別人？我們打算與客戶開發私有的產品，還是增加其它的收入來源？

• 以創新為主的開發：

  • 我們是否有獨特的想法，讓別人樂于購買，而不顧競品？我們能為這些想法申請專利么？何時、以及如何開始實施？
  • 在節約產品成本方面，我們是否有更好的想法？（獨立于普通的開發/購買成本降低的流程）我們如何、何時實時他？
  • 我們有緊盯著技術的發展，而且評估過它們如何以及何時可能會影響我們的產品嗎？

• 以市場為主的開發：

  • 對于目前的市場，我們是否擁有正確的產品結構？我們是否必須進行某種改變？
  • 我們是否提前評估市場，預估新的產品結構？我們為此是否做好了準備，以及何時做準備？

關于這份商業計劃，你可以從這里下載。

來源：愛范兒