你可能已經和許多天使投資人以及 VC 見過面了，他們每一個都看上去很喜歡你，然而最終卻沒有一個人愿意給你投資。如果你追問原因，他們大多會告訴你如果想要得到投資人的青睞，你需要讓自己更具吸引力。

你的小伙伴們以及創業導師可能會告訴你，投資人口中的「吸引力」就意味著你的創業公司需要具備收入能力，因為在如今的經濟大環境下，投資人們總是會選擇投資有利可圖的公司。不幸的是，如果你聽信了這些忠告，那可就大錯特錯了。

「你需要更具吸引力」的反饋是一種在經濟不景氣的時候投資人使用的典型說辭，這不過是一種比較溫柔版本的拒絕，實際上它表明了投資人還不準備在現在進行更多的投資。

如果公司能否獲得收入并不是獲取投資的關鍵，那這該死的「吸引力」到底是指什么？更加不幸的是，吸引力這玩意并沒有明確的度量標準。具備吸引力通常意味著你在獲取用戶、改進產品、開發銷售渠道、提升收入上有了長足的進步，這些不僅能幫助你吸引到知名的天使投資人，還會讓你贏得業內贊譽與認可。在投資人的「我還沒有做好投資的準備」說辭后面還藏著半句話，那就是——「你需要向我證明自己值得被投資?！?/p>

現在有不少投資公司具有嚴格的規定，比如不能投資那些還沒取得收入的創業公司，不過這都存在著變通。雖然很多專注進行 A 輪融資的投資公司聲稱他們已經有一套成體系的「收入規則」，但是如果你真的去查看一下他們的投資組合就會發現其中有不少例外。

吸引力在現實中其實意味著你和 VC 需要建立并保持良好的關系，向他們表現出你有能力帶領公司取得發展。有很多創業者對于融資存在誤區，總覺得融資這件事僅僅在特定的幾個時間節點上去操心就夠了，仿佛只要花上兩個月時間準備一份漂亮的融資演講稿，同時聯系多位 VC，然后就能快速地融到錢回到日常的工作中了。

融資是一個持續發展的過程，可不是一個簡單的短期工作計劃。你需要花上很長時間與投資人建立并維系良好的關系，在這個過程中如果你能夠取信投資人，就能獲得傳說中的「吸引力」。

以下 6 招可以幫助你與投資人建立良好的關系，增加自身吸引力：

1、隨時隨地做好準備

在你做好準備接受投資機構的資金之前，就應該去找幾位 VC 聊聊。告訴他們你的公司業務如何，向他們展示你的產品或者原型，述說你關于公司發展的戰略，談一談你已經完成的項目以及取得了哪些反饋。

如果你一直等到自己已經做好了萬全的準備在去融資，那時候已經晚了。爭取融資是一個與投資人不斷促進彼此關系的長時間過程，就像我們大多數人不可能和那些僅僅在拉斯維加斯認識了一星期的對象結婚一樣，大多數 VC 也不可能在第一次見你的時候就決定對你投資?？紤]到許多 VC 在做出投資決定時都需要參考團隊的意見，給他們留出越多的時間了解你對你爭取融資越有利。

2、真抓實干

那些獲得了融資的創業者往往都是真的在做事的一群人。如果他們告訴你自己正在與分銷渠道的合作商談一筆大生意，那他們就真的能讓對方在合作協議上簽字；他們如果告訴你公司打算發售產品，那沒幾天產品就會出現在市面中。他們不斷調整自己的產品細節，想法設法雇傭到關鍵的員工，TechCrunch 等科技媒體上都給予了他們的產品積極的反饋。他們在實踐中取得長足的進步。如果你也想要像這些實干家一樣獲得融資，就需要擅于溝通交流，向 VC 展示你在工作中已經取得的進步。

3、讓自己變得醒目

我知道你對自己的事業很有自信，你有把握讓見過你的 VC 都愛上你，但是問題在于 VC 們每天要處理上百家創業公司的融資計劃書，如果一家公司沒有具備特殊的吸引力而被一次選中，那么他們通常不會主動去再回顧那些已經看過的融資計劃書，嘗試著從中挖掘出一家有前途的公司。

你應該做的事情就是不斷給 VC 發出簡潔但是突出亮點的更新郵件，向他們報告你最近所取得的成績，你在開頭可以這么說「如果您對于我的公司感興趣，我想為您簡單地匯報一下公司近來取得的成果」。采取這種做法是非常重要的，因為這招可以讓你經常出現在投資人的關注范圍里。這和你見縫插針地向顧客推銷自己的產品的道理是一樣的，這就是創業公司獲得投資人關注的絕招。當你在推銷產品時，你的顧客可能已經有了購買意愿，也可能對你還不感興趣，這時候積極的促銷活動可以讓前者達成購買，而后者至少也能獲得你的促銷郵件，這樣你就能成為他們在未來的考慮購買對象了。吸引 VC 對你投資的道理是一模一樣的。

4、想方設法幫助投資人

作為創業者，如果你還認識別的一些有意思的創業者或者公司的話，不妨給 VC 發一個簡短的介紹，問問它是否有興趣見這些人，這是一個與 VC 聯系的好理由，還能幫助他們發現新項目。不過談到具體的做法，我通常都會建議你只要將這些公司的介紹 PPT 發給 VC 就行了，沒有必要把這些公司的聯系方式也附上，除非 VC 對他們確實表示感興趣。就算 VC 對這些公司不感興趣，你也已經表現出了自己時刻想著為他們排憂解難，同時也讓自己再一次出現在他們的記憶中。雖然這種做法不是必需的，但是以我過往的經驗來看，對于 VC 來說這一招是很有效果的。

5、及時匯報新進展

你在事業上取得的任何一點進展，都可以成為再次聯系 VC 的理由。你可以在郵件中向 VC 描述公司最近的取得的進步，并且問問他們能否給你 30 分鐘時間讓你當面匯報公司的近況。不要害怕被拒絕，你要表現的輕松隨意一些，但是一定要有禮貌。

你可能會從 VC 那里得到「我們真的對此不感興趣」的答復，這都沒關系，至少你又出現在他們郵件列表的最上方。當你從 VC 那里得到一個跟進會議的機會時，你應該告訴他們公司最新的收入模式，向他們展示產品的新設計樣板，談談公司取得的進步，讓其感受到你的公司已經和之前所預期的截然不同。你在這個時候應該抓住機會爭取到更多的資金輸入。

要記住將你們的談話嚴格控制在 30 分鐘之內，做一個言而有信不浪費別人時間的人，這樣才能讓投資人愿意再次見到你。同時，控制時間也是一種欲擒故縱的藝術，可以讓投資人更想聽下去。千萬不要假裝自己取得了進步而去欺騙投資人，如果你的公司確實沒有獲得什么吸引力上的加分，那最好就別去打擾投資人了，免得留下糟糕的印象。只有在公司真的做出成績時去見投資人，才能達到最佳效果。

6、快速進入下一輪融資的準備中

當你完成一輪融資之后，要迅速投入到下一輪為你投資的 VC 的關系維護中。有些創業公司的創始人堪稱投資人關系維護方面的大師，比如 DocStoc 的 Nazar 以及 EduFire 的 Jon Bischke 等。在我投資了他們的公司之后，每一次見面他們都會向我匯報一些公司的新進展以及最新的戰略。在他們經過了一年多時間的不斷跟進之后，我又再次向他們投資了。

結尾：

想要建立良好的關系總是要花費時間的。做投資比結婚更需要持久的考察，如果你和被投資人之間發生了不可調和的矛盾，反正錢都已經投出去了，不存在「離婚」這個選項了。在一個蓬勃發展的投資市場中創業者也許可以很快融到資，也有不少傳奇故事和創業標桿人物都提到在第一次與投資人見面之后就簽署了投資意向書，如果你沉迷于這些故事，要想想報紙上還天天報道有人中頭彩呢，這些畢竟都不是常態。

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