近年來各大網絡平臺的興起讓很多人看準了互聯網廣告這一大塊肥肉，作為一種全新的廣告媒體，互聯網廣告的速度快效果理想簡直成為了投放者的福音。今天給大家講講想玩轉互聯網廣告你要了解以下八個要點——

互聯廣告展現形式；

互聯網廣告主要售賣方式；

廣告平臺模式；

互聯網廣告的目的；

什么是精準廣告；

初級、中級、高級市場運營的區別在哪里；

渠道搭配；

五個小tips。

打個預告：互聯網廣告介紹為系列文章，今天的文章是第一期，下周三發送第二期：講述物料內容，投放范圍，以及投放精準度。敬請期待。

廣告展現形式

首先，作為市場運營，一些廣告展現形式和售賣方式的名詞是一定要知道的。

主要的展現形式有以下幾種：banner（頭圖）、輪播圖、專題、子鏈、彩鏈、擎天柱、動圖等等；以上這些一般統稱為投放“物料”。

主要售賣方式

主要的售賣方式（收費模式）有四種——

CPM（Cost Per Mille按千次展示付費）；

CPC（Cost Per Click按點擊付費）；

CPA（Cost Per Action按用戶行為付費）；

CPT（Cost Per Time按展示時長付費）。

其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小異。

廣告平臺模式

廣告平臺的模式一般有DSP、SSP、RTB、AD Exchange等這幾個解釋起來比較復雜，不明白者請自行百度。筆者平時投放以RTB為主，也就是偏向SEM方向，DSP和AD Exchange略有了解，SSP基本沒有用過。

互聯網廣告的目的

互聯網廣告的最廣義目的，是流量，這也是它與傳統廣告行業的最大區別。

絕大多數互聯網公司的投放都是針對這一目的來做的。互聯網廣告投放從形式上來說分為線上投放和線下投放，從目的上來說分為獲客和品牌。

1、線上投放：包括但不局限于PC端和移動端的一切軟硬廣，從網站banner到彈窗鏈接；

2、線下投放：就是一切實體化的廣告，從公交地鐵站的平廣到電線桿上的小廣告。

3、獲客：這個概念比較籠統，不同的企業對獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指注冊用戶；

4、用戶轉化：這是個比較復雜的過程，可以分為“瀏覽廣告，點擊廣告，留存網站，注冊用戶，付費行為”五步；每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗。

5、品牌：主要指運用網絡廣告促進品牌的塑造與傳播。而曝光量的高低、廣告媒介有效接觸的時長與頻率是優質有效與否的關鍵，常見的有Html5小游戲等。由于這種Campaign 隱性指標非常多，全壽命的跟蹤又太理想化，難以實現，所以這里就不多做討論了，通常是大品牌商家才會選擇這一投放模式。

什么是精準廣告？

任何一個網站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來源就是流量。所以互聯網廣告大多是針對流量來做的，在保證流量的基礎上盡可能的精準投放，不過也有先做精準，再放量的，看操盤水平了。

這里的“精準”指的是：將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前。你給和尚看豬肉廣告，看一輩子他也不會買。

初級、中級、高級市場運營的區別

投放有各種各樣的渠道，這也是一個渠道為王的市場，什么渠道好，怎么去選擇搭配，則是市場運營的終極課題。

初級、中級、高級市場運營的區別——

初級的市場運營可以找到渠道并完成投放；

中級的市場運營可以找到高性價比的渠道并完成投放；

高級的市場運營可以操縱網站后端的一切數據（PV，UV，IP，注冊量，ROI等等）。

做渠道難免要跟乙方打交道，各種代理商、運營商和平臺運營方，每個市場運營手里多少都會有一些渠道資源，如果連這個都沒有，根本稱不上是市場運營，充其量就是個人形步話機，在公司和乙方之間承擔傳話的任務，因為你投都沒地方投，何談篩選和搭配。

如何跟乙方談價，維護關系，交朋友，在市場運營里都是學問，這個純粹看個人能力，不涉及任何理論知識。知道對方的底線在哪，保證不被坑，如果你認可這個渠道，完成任務的同時要給對方留利潤空間。

談投放的時候，乙方大多都會拿出很酷炫的PPT，各種數據各種展示，市場份額用戶量級，作為甲方，看的東西永遠只有一個：ROI（投入產出比）。

正常的互聯網投放的考核標準就是ROI，也有一些很難考核ROI的行業是看獲客成本，這也是為什么互聯網投放多半都在線上的原因，線下投放是無法統計ROI或者獲客成本的，線下投放更傾向于做品牌，又沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者比較富裕的公司會做。

渠道搭配

下面說一些關于渠道搭配的問題，但是關于這點大家要記住沒有最好只有更好。

之前看過一篇文章，是宮鑫老師的訪談，宮鑫老師（品眾首席優化師）在文中提到了一個案例：虎撲步行街曾經有人大量發軟文，都包含了一個詞：艾菲迪克，這實際上是一個男性成人用品；這個團隊在各種文庫，貼吧，論壇大量發軟文，刷用戶的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。

這就是一個很典型的組合搭配，效果也很不錯。來分析一下這個案例：

SEM和SEO都是不能打前站的，搜索競價都是RTB的模式，如果單純的買大詞（產品相關，且檢索量高的詞），流量確實能打開，但是ROI極低，因為百度是個流量黑洞，量大但是純凈度低，而且大詞的點擊都非常貴，每天的消耗都很恐怖，而“艾菲迪克”這種小詞/長尾就便宜得多（基本都是底價），屬于精準投放，因為檢索量極低，所以團隊要先刷軟文提高這個詞的搜索量（批量發軟文極其便宜，淘寶搜一下就知道），相當于人為放大了流量；這也是一種先做精準再放量的案例，通過簡單的渠道組合達到了1+1>2的效果。

五個小tips

分享幾個小Tip：

市場投放是杠桿，拯救不了世界；

任何乙方都是以賺錢為根本目的的；

溝通能力很重要，洗腦能力更重要；

渠道永遠不嫌多；

人會撒謊，數據也會。

本文作者@Vin 由 @姑婆那些事兒（微信公眾號：gupo520） 投稿發布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并附帶本文鏈接