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榮耀標識完美逆襲，看乞丐如何碾壓產品經理
前兩天，樓主在麥當勞遇到了一件奇葩的事情。當時，我在蹭空調，突然一個自稱是聾啞的人向我乞討，于是我大發慈悲地拿出一塊錢想給他，結果人家還不要，他隨手的塑封牌上寫著“請捐20元”。。。樓主感覺被深深地、深深地鄙視了。
后來的幾天，我也一直在思考這件事，感覺人家商業模式清晰、目標用戶明確、推廣手段獨特、可持續性良好、入門容易，深深的感覺人的智慧無窮。作為一個PM(P民)，樓主這里簡要的分析一下他們，默默地，把自己震驚到了。。。
【市場分析】
| 場地以快餐店為樣本，廣州市麥當勞一共有254家，肯德基有250家（數據來自愛幫網） |
| 座位數這些店有大有小，為此，樓主專門跑到附近的M記數了一下位置，大致有90個。因為是估算，那么，就以這個為標準，總的座位數是90*（254+250）=45360個 |
| 人流量樓主剛才跑M記時，還坐著看了看人流量。發現在飯點時，座位基本是滿的，排隊帶走快餐的人數和坐著的人數接近。（1） 飯點時間：6小時（早上8點到10點，中午12點到14點，下午17點到19點）
（2） 餐廳座位上的人流量：前提條件是假定每人就餐時間是30MIN，那么，早上的翻臺率是4（很牛X了）；大約80%左右的人是真正在就餐，20%左右是跟樓主一樣蹭空調的人。 根據以上假設得出： （1） 那么早上飯點座位上的人流量就是45360*4*80%=145152 （2） 早上不是飯點的時間，流量大致為飯點的20%：145152*2*20%=58060 （3） 早上全部時間座位上的人流量：145152+58060=203212 （4） 那么接下來就可以推測全天座位上的人流量：203212*3=609636 （5） 加上帶走快餐的人流量得出全天的人流量大致是：609636*2=1219272（天哪，每天那么多人給美帝送錢。。。） |
| 乞討成功率樓主是中午飯點去M記蹭空調的，當時這個乞討者向我乞討時，給我看了之前登記的“好心人名單”，樓主看到10月29日的捐贈人數為4。（1） 這一家M記早上的人流量大致是：203212*2/（250+254）=806
（2） 那么他乞討成功率大致是4/806=0. 5% |
| 市場規模假定每個餐廳乞討成功率都是0. 5%，乞討成功的單個收益是20元，那么：估算出廣州一天的市場規模：0. 5%*1219272*20=121927（天哪，我要轉行。。。）
一個乞討者一天的收益是：0. 5%*806*3*20=242 市場能夠容下的乞討者人數大致為：504 一個乞討者的月薪是：242*30=7260（你現在還有大學畢業生的優越感？？？） 一個乞討者的年薪是：7260*12=87120（算上節假日的人流量增多，感覺上10W沒有問題，哭了，小伙伴們是不是考慮轉行？） |
不算不知道，一算嚇一跳。。。幾個震撼的結果需要強調！
（1） 這是一個十億級別的市場，單單廣州一天就有12萬的市場，擴展到全國輕松上十億（或許我的估算還是太保守，因為除了麥當勞和肯德基還有很多的場所適合這種形式的乞討，不妨腦洞大開一下，這個市場說不定是一個百億級別的金礦）。
（2） 乞討者的月薪(7200+)遠高于廣州平均薪資水平，遠高于廣東兩所985的應屆畢業生平均薪資水平。
（3） 一個有趣的情況，我用廣州一天總的市場規模（121927元），除以一個乞討者一天的收益（242元），可以得出整個市場能夠容納的就業者，結果為504。剛好等于廣州麥當勞+肯德基的門店數，難道每一家麥當勞和肯德基都是某一個乞討者的勢力范圍？難道丐幫真的存在？
【目標用戶】
在麥當勞和肯德基中就餐（蹭空調）的人士，一般來說，這些人屬于城市中的中產階級，有一定經濟能力。
特定人群有助于提高乞討成功率：
（1） 向一對情侶中的男性下手，男性因為愛面子，往往給錢了事。
（2） 向一些在麥當勞和肯德基中開會或談業務的人下手，這些人為了不被乞討的人打擾會議，往往會給錢了事。
【商業模式】
這類乞討的人，往往手腳都是健全的，以聾啞人的名義（不知真假，我個人估計很大情況是假的）進行乞討。他們乞討的成本很低，我這里純粹以作假的心態來整理他們的成本：
| 聾啞證*1：花費10元在這個辦假證的時代，10塊錢你都能辦清華北大畢業證。 |
| 功德簿*1：花費5元，附筆一支，花費2元一個記錄捐贈者的名字和所捐金額的本子 |
| 情況說明書（塑封）*1：花費10元一張說明捐助金額和乞討者生平的告示說明，如“我是聾啞人”、“請捐20元” |
以上是他們全部的準備成本，一共27元。
一般的乞討者，可能需要在街邊拉二胡、唱歌什么的，不但有額外的花費（用話筒唱歌是要消耗電的，拉二胡也是有損耗的），他們掙的也是辛苦錢，樓主一般有零錢的話，都會給他們一些。
但是，今天所談論的這個工種，全程不需要培訓，輕松上手，連聲音都不需要發出來，站在人面前，把說明書和聾啞癥給對方展示一下，只需要幾個手勢動作指向自己的喉嚨和耳朵，證明自己是真的聾啞人，門檻相當低。一試就會，一學就懂，堪稱乞討界中的戰斗機。
一句話總結商業模式：
選定目標用戶->展示說明書+聾啞證->手勢加以印證聾啞情況->博取同情->被拒絕/拿到捐款->迅速尋找下一個目標
整個一個商業閉環非常清晰。
以后做大之后，還可將勢力范圍出租，比如崗頂電腦城的那個麥當勞，是我的勢力范圍。我現在不自己親自乞討了，將場地乞討權出租給三個人，收取他們每天收益的50%，我就能比之前賺多50%。聽起來很黑，但是在麥當勞和肯德基被上游瓜分后，后來者只能向前者租借。我越發相信有丐幫的存在?。?！
【獨特的推廣模式】
這個真是相當之厲害，簡單總結為宇宙超級無敵乞討強求三板斧：
（1） 向目標用戶展示情況說明書+聾啞證，初步博取同情，并向用戶展示功德簿，讓用戶看到有很多人已經捐助了。若用戶不捐助，則進行第（2）步。
（2） 手勢+肢體語言，指向乞討者自己的嘴和耳朵，進一步加深用戶心中乞討者的悲劇形象，若用戶不捐助，則進行第（3）步。
（3） 一般前兩個步驟后，用戶若不捐助，那么此時用戶一般會采取不理的態度；于是，乞討者開始霸王硬上弓，開始狂拍用戶手臂、肩膀，有的用戶還真有可能因此就范（比如一對情侶中的男性，遭此毒手，為了避免自己女友遭此毒手，選擇破財消災）；如果用戶還是不肯捐款，那么馬上轉移目標，絕不戀戰，開始下一輪三板斧。
以上是樓主親身體驗，絕無夸張。整一個推廣方式形成系統，有一定的實施策略，邏輯嚴絲合縫，令在下佩服佩服!
【收益】
一個勤勞的聾啞乞討者（全勤），如果按照上述方式，一月的收益是7260元。因為是自己的老板，不用交個人所得稅，除去吃住1500元（廣州），交通費100，通訊費50，一個月能到手5610，一年能存67320，如果夫妻倆都是干這一行的，那么雙方一年能存134640元。廣州一手新房均價15443元（2014年4月數據），120平方米的房子，總價1853160，首付30%大概56W。那么夫妻倆奮斗4年就能在廣州買房了！?。?/p>
【風險&對策】
（1） 沒有五險一金，腫么辦？
答：既然干了這一行，那么就需要有舍有得。你擁有了彈性工作制度，你當了自己的老板，你可以自由選擇自己的工作地點，這些是很多人可遇不可求的。五險一金沒有就算了，可以想辦法向政府申請一份低保，用以補償。
（2） 沒有節假日，腫么辦？
答：節假日正是你收益最大的時候，不抓緊賺錢，要什么休假日，記得你4年買房的遠大計劃。
（3） 沒有年底雙薪和年終獎，腫么辦？
答：你是在逗我嗎？你是自己的老板啊，你見過哪個老板給自己開年底雙薪和年終獎？有點志氣好不好？鄙視！
（4） 這一行入門容易，可替代性太強，腫么辦？
答：建議你們建立丐幫（或許已經有了。。。），每一個人有一塊勢力范圍，別聽別人搞什么“門戶開放”，在自個兒地盤，買倆饅頭，想蘸紅糖蘸紅糖，想蘸白糖蘸白糖。以后還可以傳給你兒子、孫子什么的，子子孫孫無窮匱也。
樓主這里不是說所有的這些乞討的聾啞人都是假的，不過通過網絡調查、和小伙伴們聊天等方式了解到，假的幾率很高。真心希望無良的人不要靠一些小聰明博取同情，反而讓真正需要幫助的人陷入困境。
?#專欄作家#
Glen，微信公眾號：JiGlen，人人都是產品經理專欄作家，一名來自中山大學的產品經理。愛看書、喜歡碼字、愿意走出去看世界。產品路上剛起步的新人，不喜歡嚴肅、高冷的氛圍，喜歡在幽默中完成任務，力圖成為史上最幽默產品經理，歡迎交流。
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作者思維相當開闊，很喜歡你的文章，希望能在今年秋招的時候將你的武功秘籍練到信手拈來。