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孫子在他的《孫子兵法·勢篇》中講，“凡戰者，以正合，以奇勝”，這句話可能是孫子兵法里面最廣為認知的一句話。到底今天的互聯網產品里有沒有彎道超車，有沒有出奇制勝呢？

本文看點：

1. 孫子兵法到底怎么解讀；
2. 為什么留給小公司的機會越來越少；
3. 最近跑贏大公司的應用有什么特點；
4. 未來有沒有可能靠一個創意取勝。

一、出奇制勝到底有多神奇

凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。

戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！

孫子這句話的意思是說：作戰，先要把正面的兵排好，要排得不偏斜，合乎法則，這叫正。如果這時你還有多余的兵力，你就贏了。以后很多人把這句話理解為出奇制勝，這是不對的，“奇”是奇偶的“奇”，不是奇怪的“奇”，一個字的讀音錯了，整個意思都錯了，是以今天漢語的字意理解當時的語言。

“奇”古人又稱余奇，就是多余出來的一部分。正兵安排好了，多余出來的那部分就是奇兵，在關鍵的時候再用。簡單的說奇兵就是預備隊。

《孫子兵法》不是以少勝多的兵法，很多時候講的是以多勝少的戰略和戰術，不是奇謀巧計。

二、彎道超車很危險

彎道超車只能在競技賽車當中出現，平常駕駛車在彎道和路口是不允許超車的。比如：F1，兩個車馬力差不多，速度又都是風馳電掣高速運轉的情況下，幾乎不可能在直道上超車，只有在彎道的時候，幾乎是超車的唯一機會。彎道超車在競技賽車當中，非常高難度的超越對手的行為。

上面是百度百科給出的定義，wiki百科上沒有直接的解釋，這里我們可以看到幾個關鍵點：

1. 兩個車馬力差不多，并且都是高速運轉狀態下；
2. 幾乎不可能直道上超車；
3. 彎道的時候，幾乎是超車的唯一機會。

為什么大家會有種出奇制勝的感覺，為什么會有以巧取勝的臆想呢？

其實是對自己的評估不準確，對市場格局看的不清楚。

首先你要保證你和競爭對手已經是差不多的實力，而且都在告訴運轉，就像摩拜和OFO，滴滴和Uber，其次是靠常規手段，靠正常的直道行駛無法超越對方。所以才想到彎道超車。

但是彎道對于所有人都是困難的，都是有風險的，所以要想想憑什么你能抓住超車的機會？你又為超車做出了哪些儲備和努力呢？憑什么領先者在過彎道的時候技術不如你呢？

所以很多小公司，上來就是想彎道超車，想出奇制勝，這要么就是有什么誤讀，要么就是幻想。

歷史上真正出奇制勝的戰役很少，那些寫進歷史教科書的會戰，常常是因為一方善于調動兵力，自己還能掌握多余的機動兵力，最后獲勝。

留給小公司的機會真的不多了：

1. 流量被大公司壟斷

不管是微博微信的入口，還是搜索的入口、電商的入口，所有互聯網公司都感覺推廣難，獲得流量難，獲客就更難了，具體的困難就不多數了?？纯碅PP的排行榜就知道有多難了，偶爾能夠殺出重圍的要么是當下的熱點，比如：AR測距，要么就是像臉萌這樣的公司已經具備了很多用戶，發一個新產品沖擊一下榜首。

2. 互聯網能做的業務都被大公司做了

騰訊和阿里布局了很多業務，當然第二梯隊的美團、今日頭條、滴滴也不甘落后，游戲、廣告、金融、搜索、生活服務、在線教育、醫療等等領域都能找到他們的身影。這里也不細說了，只放一個新零售布局做一個例子，其他領域展開會有更多。

三、跑贏大公司的都有哪些特點

成功第一要素就是走正道，不要老想著出奇制勝。不要太著迷于什么彎道超車，高速路上換輪胎等，這些都不是常態。

亞馬遜跑了這么多年，不是靠出奇兵戰勝的沃爾瑪；Costco告訴成長不是靠出奇兵獲得用戶認可；京東布局了這么多年的物流，終究有了回報。相反像當當，蘇寧易購這些平臺，搞得就是不溫不火，當然也不會存在特別好的彎道超車。

跑贏大公司有兩大特點：

1. 戰略簡單

能跑贏大公司的，很多都是專心致志做“一件小事”，戰略特別簡單，不貪多，就只打一個點，把一個點做到極致。這里只做一個點不見得就是差異化，而是說可能公司認定了一個方向，或者只在這個方向上有資源、有能力、有信心。所以是因為這一個點做扎實了，做到位了，做出口碑了，那些分析家或記者才把差異化的勛章給了他們。

今天如果一個小公司，上來就想著靠一個創意，靠一個想法去彎道超車，或者強調自己就是比大公司做的好的，很可能會失敗。

我們可以看到今日頭條，用技術方式解決新聞推送的個性化問題；58同城，解決了信息發布的問題；拼多多，解決了消費降級的問題；抖音，解決了碎片化的娛樂問題；小紅書，解決了海外代購產品經驗分享的問題。

2. 堅持不懈

實力派獲勝是常態，機會主義者獲勝是非常態。任何體育比賽，通常是實力更強的一方獲勝，爆冷門是很少的。在企業經營過程中也是如此，與其想如何爆冷門，不如想想自己怎樣成為實力派。就如同一個業余選手和林丹比賽羽毛球，最多靠對方發球失誤撿一兩分，但贏不了任何一局比賽。

能成功的公司都是堅持不懈的做正確的事情，亞馬遜創始人貝索斯建議創業公司，應該將企業戰略建立在那些你確定近期保持穩定的事物上——就像顧客總會選擇更低價格，然后再重磅投資以保證你能提供這些東西并及時交付。

“當你確定某樣事物時，即使是再長期，你也應該奮不顧身的投入其中。”

四、未來能靠創意取勝嗎？

所謂正合，就是把自己會做的題，該得的分，一分不少的得到。少一分，就說明沒有復習好，沒有考好。以奇勝就是指自己平時做不出來的題，考試的時候做出來了，或者別人做不出來的題，自己經過思考做出來了。

沒有正合，老去想出奇制勝，最好的結果也是得了兩分額外的，前面該得的題錯了20分，而壞的結果是兩頭丟分。

（1）大公司靠創意獲得新的突破

其實大公司很多時候有兩個訴求：一方面尋找新的亮點，一方面是要跟進競爭對手，是一種防御性的措施。主業是不能夠放棄的。

（2）小公司靠創意彎道超車

這種可能性比較小，創意本身是不值錢的，除非你掌握了高級的核心技術專利，否則被超越只是時間問題。而且某個賽道、某個戰略也不重要，重要的是執行下去。大公司無論是在人才儲備還是資金儲備上都遠勝過小公司。小公司只有快速扎根在一個小點，并積累能夠捅破天的能力，才能走向成功。

（3）不管大公司小公司，取勝是靠系統

往往寄托于一個創意，也就是要寄托于一個人或一群人的智慧，其實聰明人真的不多，智商超過130之后，差別就沒有那么明顯了。而且公司要想成功，是靠團隊，不是靠個人英雄主義。

總結

1. 孫子兵法講的不是以少勝多的奇謀妙計。
2. 互聯網行業的競爭，可能短期是流量，中期是效率，長期是核心競爭力。要么把一件小事做透，要么做一件長期有效的事情。
3. 不管是大公司還是小公司，長期取勝是靠系統。

今日思考

• Q1：你現在還能想到哪些大公司沒有做的小事？
• Q2：關于靠創意彎道超車，你有什么看法？

本文由 @Eric 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協議