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什么是ARPPU值？

ARPPU值在傳統領域也可稱之為客單價，主要用來衡量玩家在游戲中付費實力的標準，計算公式為：ARPPU（每付費用戶收益）=付費總額/付費用戶數從公式中我們可以看出，如果想要提升ARPPU值，要么提升付費總額，要么降低付費用戶數。有人說降低付費用戶數付費滲透率不就下去了嗎，收入肯定會降的。

ARPPU值和收入的關系

眾所周知，收入=付費滲透率*ARPPU*DAU，也就是說在DAU保持不變的情況下，只要付費滲透率和ARPPU值的乘積是增大的，整體收入就肯定會增長。即：付費滲透率降低率A）*（1+ARPPU增長率B）>1通過計算我們可以得出A和B之間的關系如下A<B/(1+B)，比如ARPPU值B增長了10%，那么只要付費滲透率的降低率控制在9.09%內，那么整體收入就還是上漲的。

如何提高ARPPU值？

1、商城商品優化

當玩家購買商品時，商城會占一個很大的比重，所以商城的商品一定要認真做。主要可通過以下方法：

商品順序調整：將小額商品調整到玩家需要翻頁才能看到的第二頁，這樣從一定程序降低了玩家購買小額商品的幾率，從而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔傳奇的商城就采用了這一策略，經過筆者的實踐也是有一定效果的。

中大額商品加熱門推薦標簽：利用玩家的從眾心理推銷大額的商品，也是提升ARPPU值的一種有效方法。

2、提高付費準入門檻

快速充值商品優化：當玩家金幣不足時彈出的商品價格最好是后臺可控的，這樣原本玩家需要2元就可以滿足需求的痛點，我們推薦6元的商品，此刻玩家痛點就是購買金幣，只要面額不是太高都還是可以接受的。

快速充值途徑優化：當玩家對金幣的需求大到一定的級別后，提高商品價格反而有害無利，把玩家快速引導入商城讓玩家進行挑選反而是最有效的方法。

3、首充大禮包

提高首充大禮包的準入門檻：首充大禮包已經被無數游戲驗證為是一種有效提升游戲付費滲透率的方式，在提升游戲ARPPU值上雖然不如對付費滲透率那么明顯，但對ARPPU值也是有一定的作用。提升首充準入門檻，同時增加首充獎勵，以此更加吸引玩家購買。

4、創造更大的需求

以上四點是一些簡單有效的小竅門，真正起到力拔山兮氣蓋世作用的就是創造更大的需求。玩家的需求會隨著游戲內的成長而不斷增長，比如裝備維修費用越來越高，技能點升級費用也越來越高，副本高級裝備掉落概率較低，需求又非常大等都是一些常見的方法。具體可通過游戲內的數據進行觀察，從而創造出最適合游戲現狀的大需。

FROM 互聯網分析沙龍