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榮耀標識找幾個合伙人做出個DEMO，然后融資去上市吧！
我不知道這是不是源頭，在《中國合伙人》播出之后，合伙人這個詞忽然就火了，然后借著全民創業的風潮，成為了一個家喻戶曉的詞，似乎不提幾次合伙人，都不好意思說自己是在創業。
而阿里巴巴的上市，更是為這個詞添了好幾把火，尋找合伙人幾乎快成為了一門生意。
登錄一些創業論壇，看一些創業項目，完全看不懂小伙伴們的項目到底是想干嘛了，三言兩語就結束了，但是卻一而再，再而三的強調尋找合伙人，然后各種求溝通。
內容大體是說自己有一個想法，現在想要尋找志同道合的伙伴一起去實現，尋找一個技術合伙人來把DEME做出來，然后找產品合伙人去打磨產品，然后尋找營銷合伙人去推廣市場，最后再來個運營合伙人來做整體運營，然后就是融資，一年內做到幾千萬上億美元的估值，最后就上市數錢了。
最最最關鍵的地方在于，所有人都只有幾個點的期權。
這讓我想起了一個段子，在網上很流行。
老王晚上想吃火鍋了，于是打電話給朋友，對張三說晚上來吃火鍋就差個底料，你過來順帶買來；對李四說晚上來吃火鍋，就差點羊肉了，你過來順帶買來；后面幾個朋友都講差不多的話，電話打完了之后就燒了一鍋開水坐等吃火鍋。
我不知道他們是不是都看過陳天橋空手套白狼的故事，故事說陳天橋代理完韓國游戲后沒錢了，于是拿著一紙合同去借到了免費的服務器，又拿著租借服務器的合約得到了免費的寬帶使用權。但是拜托橋哥空手套白狼之前，好歹也是投入了幾十萬美金才簽下了游戲好吧。
不得不說眼下國內的創業風潮非常的浮燥，在一些創業論壇上，動不動就能看到一年內上億美元估值的項目，動不動就是我這個是未來，是趨勢。這個時候我們不得不停下來，冷靜的去想一想，我們創業的目的是什么？
這個問題的答案，大致可以分為三類：第一類是為了生活而創業，第二類是為了情懷而創業，第三類是一不留神就創業了。就好比扎克博格，本身天賦異稟，遇上了一對雙胞胎，然后寫了個程序卻得到了意想不到的結果。
第二類創業者心中懷有一份改變世界的雄心，第三類創業者對技術或者對自己所愛的領域有一份近乎癡迷的熱愛。然而第一類創業者，卻多了份功利，于是我們就經?？梢月牭竭@類創業者話鋒總離不開的三個詞。
合伙人、融資和上市。
最近身邊也有一些朋友在創業，起初我對朋友的項目還挺感興趣，但是越深入接觸到后面越感覺不是那么回事。這位朋友想做一個地方門戶，但是項目卻一直沒有進展，問他原因他告訴缺少一個可以幫他去做市場的人。
一、合伙人你在哪里？
這位朋友是個地方的公務員，拿著一份不錯的薪水，但是卻懷有一個互聯網的夢想，希望可以在本地建立一個地方門戶，憑借著自己的技術優勢，迅速搭建了一個站點，但是卻一直沒有用戶登陸，到現在也是一個幽靈站點。
這個項目從建立到現在也有一年多的時間了，網站模板改了無數次，前前后后也投入了小幾萬塊錢，但是卻始終都沒有任何的進展，朋友告訴我說他忙啊，天天要上班，很多事情要處理，沒有時間去做市場推廣，去宣傳等等。
我仔細看了一下他的網站，做為一個地方門戶，分類實在太多，一個不到幾萬人的小城卻擁有幾乎所有門戶網站都有的二十多個分類，論壇也有十幾個版塊，而且絕大多數分類都是空的，完全就是模板自帶的分類，全是空鏈到主頁。
于是我給出了幾個主意。
1、精簡網站分類，砍掉一些看起來高大上但是完全沒有可操作性的版塊，比如旅游啊攝影啊汽車啊，重點集中在地方資訊、城中商鋪和學生這么幾個受眾人群多的分類上面。
2、利用本地為數眾多的網吧，先把網站的鏈接鋪到當地數十家網吧的桌面上，先給流量的來源找個入口。
3、制做一些有噱頭的海報，先利用空余時間在城中宣傳一段時間（這個城不大，半個小時就可以走完全城），很快大家就都知道有這么個網站了，然后利用學生愛自拍的心理先組織一場自拍活動，讓學生動員朋友給他們評論投票。
4、建立網站的官方公眾號，自拍活動與網站同步進行。個人感覺在這樣一個小城，其實最后也許公眾號的價值會比網站還要大。
5、反向操作，將網站的信息用報紙大小的紙張印刷出來，然后階段性的發放到客家商鋪里去，小城中人工作清閑，沒有大城市那么嚴格的工作手則，而且小城中的居民對于報紙的接受度更高。在送免費報紙給他們打發時間的同時，在報紙上印上網站和公眾號的圖標。
6、有償征集線索，并將線索提供者的信息印在報紙上（當然不是真的報紙），增加用戶與網站的互動性。
這些宣傳成本并不高，主要是一些體力活，小城并不大，工作時間也沒那么長，幾乎五點多就都下班了，完全有時間去做這些地推。朋友最初一聽覺得有道理，大刀闊斧的修改，將十幾個版塊確到只剩五個板塊，并將門戶網站改成了輕門戶。
但是一切到此也就暫停了，砍掉版塊后，一切都暫停不動了。網站上的鏈接空鏈的地方還是空鏈，BUG還是BUG，一問還是那個問題，沒時間啊，缺少一個地推人員，我忙啊。好吧于是我就不說話了。
最后折騰來折騰去，網站又經歷了幾次改變，最后又變成二十多個分類的大門戶類型了。
二、別老想著融資，創業不是件高大上的事
幾年前TVB出過一部電視劇，叫《珠光寶氣》，我想大多數人都應該看過，那絕對是一個刺激人感觀的商戰故事，尤其是里面所有的吊絲都有過逆襲的橋段，最后一個窮小子在極短時間內成為一個大集團的CEO。
也許是香港的商戰劇太深入人心了，最近幾年我也經?？吹揭恍┥虡I真人秀里，有一些特別穿越的人物出現，有些企圖做女老板閨蜜的年輕人，有些覺得我就是天縱英才的人物出現。
我們天天看新聞，誰誰誰又融了幾千萬美金，誰誰誰估值數十億，媒體也天天報道說這是一個最好的時代，以前是創業者追求風投跑，現在是風投追著創業者跑，甚至出現了風投求著別人說你創業吧你創業吧我們給你錢的說法。
在這里我不得不說，快別傻了，你要信你就等死吧。任何時候風投都不可能求著你創業，他們的錢也不是那么好拿的。那些風投勸著別人創業都是有特定背景的，他們要么是行業資深人士，要么是產品經理跟風投經常有接觸，作為一介草根吊絲來說，千萬別在做這種夢了。
這就回到上面說的那個例子來說，朋友之所以一直希望找一個地推合伙人來幫他做市場，原因有二，一是他沒足夠的錢請人來做地推，二是他舍不得現在這份工作，不敢賭這一把。
那些在創業論壇上，到處找合伙人的創業者，很多也是對自己的項目拿不準，所以希望尋找一些人來替自己分擔分險。
這話也許說的有些不好聽，但是卻是一個事實。尋找合伙人創業，肯定有一些是真的希望尋找伙伴的，但是混水摸魚的也不少。這里就不得不說一說公司這一組織形式了，公司這種組織形式最初的出現，目的就是為了讓更多的人來分擔風險，將創業的風險降至一個可控的高度。當然前提是投資者心里要對這個風險有個預期，是自愿分擔的。
所以勸一些創業路上，或者準備創業的伙伴們，在制定創業計劃的時候，千萬不要把融資當做必然選項，要有一個完全沒有融資的計劃。這兩天某網媒發了一篇文章，說的是過去那些沒有融資完全依靠自己的能力做到上市的企業的故事。
那些高大上的故事可以聽一聽，琢磨琢磨，但是最好不要套用到自己身上，認清楚自己的高度，制定一個自己能做到的計劃，然后潛下心利用手頭上的資源，認真打磨自己的產品。
三、企業成為了一件商品，一件全世界最貴的奢侈品
把上市當做夢想的創業者，大有人在，而且不少，有些人甚至于把上市當成為創業的最終目標?？墒菂s忘了問自己一個問題，那就是為什么要上市？
這里不得不說一件非常可怕的現實，那就是企業成為了一件商品，一件全世界最貴的奢侈品。
這都是估值惹的禍，也是眼下很多企業虛報融資額的一個因素之一。隨著互聯網創業大潮的興起，出現了越來越多的創業者，他們創業的唯一目的就是做高企業的估值，然后把公司賣掉套現走人。公司盈不盈利這件對他們來說完全不重要，而且當你跟他談盈利，他就跟你談實例，誰不盈利是為了讓公司更有價值，獲得更多的市場。
這些人美其名曰：連續創業者。
于是“燒錢”這個詞火了，創業再也不是比誰最能掙錢了，反而變成了誰最能燒錢，似乎燒得越多越證明自己有本事。于是乎可以看到企業燒光了錢后關門大吉，甚至還有創始人在微博叫賣公司的事情出現。
百科上關于上市的定義是這樣的：上市即首次公開募股，指企業通過證券交易所首次公開向投資者增發股票，以期募集用于企業發展資金的過程。
上市是一個行為，而不是一個目的，是為了募集企業發展所需要的資金的工具，現在卻變成了一種榮耀，甚至出現了“流血上市”的案例。
阿里巴巴和窩窩上市，可以說是國內最典型的兩個案例了，一個從美國資本市場豪取250多億美金，迅速創造了一大批富豪，成為美國歷史上最大IPO。另一個卻是幾次鬧烏龍，最終也不過募集到了幾千萬美金，甚至還沒有一些創業公司A輪拿得風投高，這里就不做細論了。
忘掉那些高大上的故事吧，找幾個合伙人做一個DEMO，然后融資去上市的夢想一想就好。
#專欄作家#
艾瑞克（微信公眾號：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產品經理專欄作家， 互聯網觀察員，自06年起持續關注互聯網行業發展，對互聯網各種商業模式和案例有些粗淺認知，愿于網友一起交流學習，共同進步，希望自己的淺知可以為互聯網的發展盡綿薄之力。
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