社交服務的另一種可能
大約4年前,我建立了人人公司離職員工的QQ群。群里有100多人的時候,大家通過投票選出了這個離職俱樂部的正式名稱——老友記。老友記的名字源于人人鼎盛時期的辦公大廈附近的一家餐館,并且字面上正好能夠貼近人人公司的社交屬性,同時“老友”也暗含著久別重逢之類的意思,與“離職”有關聯。
在互聯網行業,各大公司的離職組織早已遍地開花。例如“百老匯”是百度離職員工的組織;“南極圈”是騰訊離職員工的組織;“前橙會”是阿里系離職員工的組織(之一)。它們都是已經做得很大的離職社群,甚至像大公司一樣,每年開年會,除了聊天敘舊,更重要的是談投資,孵化項目等等。另外還有華友會、老浪人、朋狐灣、妖鹿山、舊金山等,估計看名字您就能猜到他們來自哪里了。
上圖:各種互聯網公司離職員工組織的Logo
一直以來,中國人對于帶有地緣因素的社交關系尤其看重。
每一個優秀的大學背后,都會有一個甚至幾個或正式或松散的校友會。校友之間一般會存在一種天然的認同感。如果你剛剛大學畢業,想進BAT,在你能力ok的前提下,找師兄師姐推薦一般是最靠譜的。
每一個在外漂泊的孩子身邊,都或多或少的會有一些“老鄉”。在全國各地,學校、工廠、企業等等機構中,你也能看到各種各樣的老鄉會。如果在外面遇到了什么難處,找老鄉聊聊,說不定人家就能幫你擺平。
相似的社交關系,還有老一輩的“戰友”、EMBA同學、各種高爾夫俱樂部,包括飛機頭等艙這樣一個臨時的圈子,都是這樣的概念。
但是,我覺得以上這些關系里面,“地緣因素”只是表面,它們在更深的層次上面有一些共同點:
1、有背書的弱關系
大部分“校友”并不是同宿舍的哥們,他們只是在同一個大學里面學習,可能分布在不同的校區,不同的專業,可能同一個導師帶過,但是彼此甚至從未見過面。在校友會里面,他們平時可能只是“認識”而已,但是一旦有個什么事兒,有合作意向的時候,因為有“校友”、“導師”這些關系做背書,彼此之間很容易產生信任感,繼而促成合作。
2、組織內部的成員層次水平相當
能考上同一所大學的,學習成績應該差不多;從同一個城市走出來的,各種習慣甚至思維方式不會差太遠;能讀得起EMBA的,經濟實力肯定不弱;舍得花幾十萬會費加入各種高爾夫俱樂部去休閑(社交)的,肯定不是我等屌絲啦,一定是大老板居多。層次相當這件事情意味著,他們更加容易成為彼此可用的“資源”。這樣的社交關系更加穩定。
3、平時在組織內部個體的活躍度往往并不高
對于校友會來說,可能同一個城市,一年也就能舉辦幾次聚會而已,平時是各忙各的。對于EMBA同學,之前估計相互并不認識,除了上課(不一定每個人都去上課)之外,平時并沒有機會相互交流,甚至有人說,讀EMBA就是為了去換名片而已。對于同鄉、高爾夫俱樂部會員等,大多也是如此。飛機頭等艙就更加是“弱關系”了。理由很簡單,大家都挺忙的,一般只“社交”,不閑聊。
這就說到了所謂的“社交服務的另一種可能”。
是不是所有的社交產品,都要像傳統社區那樣的思路去做?都要追求活躍度,UGC,關系鏈?我覺得不一定。
拿離職員工組織來說,其核心價值遠遠不是大家在一起聊天扯淡討論行業問題,而是所有這些人聚集在一起而形成的「資源池」。很多人加入一個離職員工組織,很大程度上并不是為了來聊天敘舊,而是獲得一個「資源池」,以便于當自己有需要的時候,能找到合適的人幫忙。私以為,這是職場社交的精華所在。
我跟一些主要的互聯網離職組織的運營者聊過,大家的日常組織工作基本上是基于QQ群在做。但這是一個迫不得已的選擇,因為QQ群的運營成本最低——騰訊產品,足夠穩定;幾乎所有人都有QQ帳號;群本身有一些適合將人聚集起來的功能。但是另一方面,使用QQ群運營離職組織也有很多不方便的地方,包括不限于:
- QQ群是以信息流為核心的產品,而離職組織是一個club,前面說過,其核心價值并不是“聊天”,而是組織內部所有人聚集在一起形成的「資源池」(跟所謂的“關系鏈”還不一樣)。
- 「資源池」的價值在于資源間相互的“交換”,這東西跟資本一樣,只有流動起來才能升值。在“交換”這個環節上,QQ群亂得一塌糊涂,很難讓組織內部的“資源”有效流動起來。例如:QQ群里面識別一個人,只有一個簡短的昵稱。當你想尋求幫助,亦或是有資源想來拉皮條的時候,很難有效的找到合適的人。即便像是招聘這樣簡單常見的資源交換,在群里喊一聲,很快就會被淹沒在信息流中,無法有效凸顯。
- 一個以信息流為核心的產品,當里面的人多起來之后就會發生一個現象,就是活躍的貌似總是那么一小撮人,大部分人會沉默掉。對于這些不想聊天的會員來說,群消息成了騷擾。他們如果將群屏蔽,則失去了加入組織的意義;如果不屏蔽,大部分信息是無用的。
所以,以「資源池」為核心的社交產品,活躍度,UGC都沒那么重要。重要的是資源本身!重要的是,讓每一個成員覺得其他人足夠的“有用”。
我們來對比兩個國內常見的“職場社交”服務吧。首先看看天際網:
這個網站應該是國內比較早模仿Linkedin的“職場社交”網站,跟各種SNS高度一致的產品形態,包括:
- 每個用戶有一個profile頁面,上面可以填寫自己的類似簡歷一樣的職業信息,可以將一些信息設置為僅XX可見
- 用戶之間可以加好友,可以發私信、留言等
- 可以設置自己擁有的各項技能,好友們可以“認同”你的技能
但是以上這些都是傳統社區的玩法,在這樣的基礎上,加上不算輕的內容運營之后,這個網站整個會變成“58同城”一樣的分類信息大全的感覺。比如我簡單瀏覽了一下,發現了這些現象:
1、職位邀請基本上是群發的,完全沒有針對性:
上圖:有人邀請我投遞“品牌經理”、“全棧軟件工程師”、“市場營銷總監”幾個職位,但是這些職位所關注的領域與我的信息完全不符。我根本不懂品牌策劃,不懂開發,也不懂營銷。
2、“職位”欄目中的信息,很多是從第三方網站抓取的,需要點擊一個叫做“去原網頁投遞職位”的按鈕,跳轉到第三方頁面。雖然講,如果做一個類似去哪兒的“職位搜索引擎”,聽起來也是個不錯的東西,但是這玩意兒本身與天際網的社交屬性沒辦法很好的融合,完全是割裂開的兩個部分。另外,有大量明顯的虛假信息,比如:
這月薪是有幾個0啊,我都數不過來。并且這樣的信息居然被推薦了,顯示在“職位”欄目的首頁。
3、缺乏權威的認證體系。在“公司”欄目中搜索騰訊,出現好多搜索結果,除了一些明顯不靠譜的內容之外,居然找不到哪個是真的騰訊。
4、在個人profile頁面,居然推薦了一堆書…
您這是有多想商業化啊…
回到剛才的理論上來,職場社交,小圈子,它們的價值是資源池,不是UGC。如果按照傳統社區的思路去做,可能活躍度也能上得去,但是用戶質量會越來越差,相應的資源池質量也會越來越差。我想,天際網如果不作出改變,未來堪憂。
同樣是職場社交,最近狂打廣告的“脈脈”相比之下會好一些(雖然其實也有過度運營的嫌疑)。脈脈可能對用戶場景的把握更加明確一些,比如,它有一個“求帶走”功能:
如果你是一個在職的員工,你想換工作,你會去海投簡歷嗎?我覺得一般不會,因為第一,你在職,并不是處于一個找不到工作吃不上飯的狀態,所以其實你并不需要那么多的“機會”,你是要挑的。第二,海投的話,難免會遇到認識的人,想跳槽這事兒就暴露了。
求帶走這個功能比較好的適應了這個用戶場景。你可以匿名身份發布一條簡短的“求職信息”,簡單描述一下你的情況。例如:“三年BAT產品經理工作經驗,北京,月薪15000以上?!边@樣有幾個好處:
- 完全匿名,信息你寫得模糊一些,估計即便你老大看到都認不出你。
- 初步篩選,以上述信息為例,只能給到8000塊的公司我們就不要聊了。
- 如果雙方都有意向,發簡歷,見面詳談。
我覺得,“求帶走”功能背后的邏輯,就是在促進資源的「交換」。所以,脈脈其實并沒有用核心的社交服務這部分來拉活躍度。但是呢,活躍度是可以拉的,只是,換個方式嘛,比如“匿名八卦”:
不過另一方面,我覺得脈脈還沒把“資源池”的作用真正發揮出來。如果設法引入圈子的結構,說不定能獲得更好的產品價值。垂直領域的社交服務,一定要在活躍度和價值之間找到合適的平衡點。但是,別問我怎么做,我也沒想清楚。
老友記的主要運營人員也正在組織內部測試這套理論是否work。目前如果要加入老友記,流程是這樣的(據我所知,其他離職群也差不多):
- 離職員工獲得群號碼,申請加入,在加入時提供必要的證明身份的信息。
- 管理員審核這些信息,確認其“前同事”身份。決定通過或者拒絕。
- 通過后,改群昵稱(一般要求寫真實姓名+目前的職位、公司等),這就算正式加入了。
- 日常:有事兒在群里喊,沒事兒組織點兒線下聚會之類。
老友記未來打算改成這樣:
- 加入組織的入口,不會放在QQ群,而是會提供一個網頁表單,申請者需要填寫全部必要的信息。
- 表單提交到管理后臺,由運營組成員審核。并決定通過或者拒絕。
- 如遇通過,申請者將收到確認郵件。并且其可以登錄「老友記內部平臺」,該平臺上會沉淀全部的”資源“。
- 想加群就加,不想加可以不加,閑煩可以屏蔽,但是你不會失去與資源池的聯系。內部平臺才是組織核心。
這樣有幾個好處。比如,從最開始的時候就沉淀了資源(人,以及他的信息就是資源);方便回溯和查詢;將資源池和信息流分開,相當于分開了不同的用戶場景。
這樣的話,假設有人打算創業、跳槽、甚至約x,又或者自己手里有一批水貨手機、或者奶粉、或者天使投資,都可以登錄內部平臺,搜索一下老友記內部是否有能夠幫得上他(或者需要他提供資源)的人。一旦找到,有“前同事”這層關系做背書,更加容易促成合作。長此以往,有可能形成一個活躍度不高,但是價值極高的新的“社交產品”。如果配合線下活動,或許能夠更加高效的讓資源流動起來。
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這個很不錯,當前很多產品太浮躁,產品還沒做好就想著盈利