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產(chǎn)品提案：就是和領(lǐng)導(dǎo)講你的產(chǎn)品方案，可以是自己主動想的，也可以是領(lǐng)導(dǎo)提后讓你完善的；可以遵循10個步驟思路進行匯報。

前一陣收到一位朋友的咨詢，題目很簡單直接：

產(chǎn)品提案要從哪幾方面準備？怎么樣可以在這幾方面有較好的準備？

我理解還是個挺有代表性的問題，大多產(chǎn)品經(jīng)理都會用到，就整理了一些心得和大家分享。

所謂產(chǎn)品提案，就是和領(lǐng)導(dǎo)講你的產(chǎn)品方案；這個方案，可以是自己想的，也可以是領(lǐng)導(dǎo)提后讓你完善的。

但無論如何，需要在匯報時有個清晰思路，下面10個步驟供你參考：

1. 產(chǎn)品目的是什么？要解決什么問題？

就是為什么要做這個產(chǎn)品，可以是你發(fā)現(xiàn)了什么現(xiàn)實場景中的用戶痛點，也可以是要優(yōu)化一些已有產(chǎn)品解決的不好的問題，甚至是要去填充某個市場空白。

描述這一點時，句式是：我產(chǎn)品的目的，是為了誰在什么場景下解決什么問題。比如：為了解決在校生在鄰近畢業(yè)時仍舊對未來職業(yè)規(guī)劃迷茫的問題，產(chǎn)品的目的是幫助用戶做好職業(yè)規(guī)劃。

2. 產(chǎn)品是為誰解決問題？為什么他會有這樣的問題？

就是產(chǎn)品的目標用戶是誰，以及他使用你產(chǎn)品的理由是什么。

比如36氪的目標用戶就是創(chuàng)業(yè)者、投資人、互聯(lián)網(wǎng)職場人和學生，創(chuàng)業(yè)者要找36氪報道項目，投資人要通過看36氪找可以投資的好項目，互聯(lián)網(wǎng)職場人和學生要看36氪開拓視野，了解圈內(nèi)大事，以補充自己的知識儲備量。

另外注意，考慮用戶時，如果是多邊平臺型產(chǎn)品，就不僅要考慮 C 端，還要顧及 B 端用戶，比如廣告主、機構(gòu)負責人等等。

3. 解決這個問題，對公司有什么收益？

做產(chǎn)品務(wù)必考慮商業(yè)利益，尤其給領(lǐng)導(dǎo)匯報，更要闡明這個創(chuàng)意可以給公司帶來多大價值。

具體匯報時，可以分金錢收益和流量收益，結(jié)合時間維度分別說明短期收益和長期收益。比如3個月內(nèi)聚集用戶，半年內(nèi)展開招商，一年內(nèi)有持續(xù)現(xiàn)金流等等。

注意：在描述收益時，盡量“量化”收益數(shù)值，尤其是需要和公司歷史收益對比，和同行業(yè)其他家收益對不，和行業(yè)規(guī)模對比，才能做到具備一定說服力。

4. 現(xiàn)在市場上都有哪些產(chǎn)品能解決這個問題？他們解決的好么？

這一步主要告知你分析市場后的一些結(jié)論，可以參考波特五力模型說明，包括：同業(yè)競爭者的競爭程度、新進入者的威脅、替代者的威脅。

以36氪為例，同業(yè)競爭者可以是虎嗅鈦媒體這樣的垂直科技媒體，新進入者可以是脈脈這樣的原社交平臺，而替代者甚至可以是抖音這樣的娛樂平臺，分別描述他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、用戶態(tài)度，看他們哪里做的好，哪里我們還有機會。

5. 我們的這個產(chǎn)品，可以怎么解決這些問題？

描述你提案的產(chǎn)品，面對上述用戶、上述已有競品、上述市場環(huán)境，可以如何做來滿足用戶需求、解決痛點問題，還能擊敗競爭對手。

具體描述解決方案時，建議繪制流程圖、業(yè)務(wù)框架圖和主要原型圖，多畫圖，少碼字。

所謂業(yè)務(wù)框架圖，有點類似產(chǎn)業(yè)鏈布局圖，就是畫出誰會用你的產(chǎn)品，誰會通過你的產(chǎn)品收益，產(chǎn)品上下游角色是誰，業(yè)務(wù)是否是個閉環(huán)等等。

6. 為什么是我們解決這個問題？有什么優(yōu)勢？

可以是更優(yōu)秀的技術(shù)方案，更貼心的服務(wù)質(zhì)量，更人性化的使用體驗，甚至執(zhí)行力更高的實施團隊，給領(lǐng)導(dǎo)成功的信心。

7. 解決這個問題，要花費多少成本投入？

客觀評估實現(xiàn)這個方案的投入成本，包括但不限于：技術(shù)人力，開發(fā)時間，服務(wù)器費用，運營推廣費用，用戶補貼費用等等。記住要加上時間維度，多長時間花費多少錢。

8. 解決這個問題，可能有什么風險？怎么規(guī)避和預(yù)防？

所有項目都是有風險的，需要提前考慮好會有什么問題并做好應(yīng)急預(yù)案。

比如應(yīng)用市場審核失敗怎么辦？國家政策突然變更怎么辦？項目團隊成員有變動怎么辦？市場風向減弱怎么辦？用戶對解決方案不滿意怎么辦？

要給出 Plan B、C、D 等多種備案，越多越好。

9. 如果能驗證這個產(chǎn)品能解決問題，未來打算怎么規(guī)劃解決更多問題？

如果讓你提的是個戰(zhàn)略級規(guī)劃，那就不僅要著眼當下，更要遠觀未來。

如有可能，最好能看到未來3年的方向，長遠布局。但這一點其實可以不多做要求，畢竟互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，很可能剛做好的計劃，過3個月就推翻了……但至少要讓領(lǐng)導(dǎo)知道你考慮到了后面怎么做。

10. 當前第一版本產(chǎn)品方案的時間規(guī)劃和上線方案是什么？

最后一步，就是做一個初步的 roadmap。

告知領(lǐng)導(dǎo)如果你的方案通過了，下一步打算怎么組團隊？選哪些功能點先上線？能滿足哪些需求？怎么滿足的？上線的時間點大概是什么時候？上線后打算怎么推廣？預(yù)估多長時間能做到多少規(guī)模的用戶等等，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你是胸有成竹的。

以上就是我大概總結(jié)的產(chǎn)品提案需要包含的幾個步驟，實際運用時不一定都包含，可以酌情使用。

你在做匯報時會提到哪些呢？期待你的回復(fù)與我分享~

#專欄作家#

申悅，微信公眾號：互聯(lián)網(wǎng)悅讀筆記（ID：pmboxs），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，36氪產(chǎn)品總監(jiān)，起點學院優(yōu)秀導(dǎo)師。

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