今天，小近的朋友圈被一篇文章刷了屏，名字叫做《廣告的世界里，根本沒有什么甲方乙方》。小近看完后不禁驚呼，程序開發者的世界，不也是如此？！

為什么？

前方高能預警，小近開始冒著被老板hu死的風險（為什么？因為我們是客戶也就是甲方至上的公司）開始裝，哦不，開始忽悠+引用了……

同樣，先問幾個問題：

甲方為什么可以半夜把你喊起來加班？

（你爸媽估計都叫不起來你吧?。?/p>

甲方為什么能讓你熬夜完成不可能完成的工作？

（難道這個任務是搓個原子彈打倒外星人拯救全人類嗎？）

甲方為什么可以趾高氣昂的指著你學了這么多年的程序設計說垃圾？

（他們可是連一個代碼都寫不出來?。。?/p>

why？why？why？

他們付錢是付給你老板啊，你拿個幾千塊就命都不要了？（我知道此句應該打上馬賽克）

真正的原因是：

甲方是乙方創造的幻像

乙方自己創造了一個：

上到產品定位策略下到代碼編程都懂的甲方；

一個對產品、對用戶掐指一算什么清楚的甲方；

一個身坐蓮花臺頭上有包背后放光的甲方；

這個形象值得你膜拜，值得你奮斗；

值得你顧不上約會顧不上相親，不吃不喝不想活；

但是，他們一旦走下神壇，讓你失望，

你就會歇斯底里的罵：這客戶啥都不懂。

下面是文章《廣告的世界里，根本沒有什么甲方乙方》里作者說的一些話，對我們程序開發者（尤其是外包團隊）來說同樣非常有用，請仔細享用：

我以前在北京，有一個“胡建”（福建）的甲方客戶，他和我私交很好，經常喝酒。他這樣說：你們廣告公司十幾雙眼睛盯著偶，讓偶做決策，偶哪里雞到哪個系偶們想要的，偶不雞到，告訴你啦，偶老板也不雞道，但你們灰要偶們決定，那好啦，偶們就讓你們多做幾遍啦，其習系給自己吃定心丸啦，哎呀，大家都系打工仔，哪有什么甲慌乙慌了。說罷，咚咚咚的喝下去半瓶燕京。

好了，大家看明白了吧，是乙方硬生生的把甲方變得自我感覺那么良好，然后又狂噴甲方戰五渣，就這樣無限次的讓甲方重回神壇，無限次的再拖下來暴打。

所以，大家要注意以下幾種情況：

如果有甲方上來就說：“你們騙不了我們，你們那套我們都懂”。這類基本上是被前一家乙方慣壞了，然后前一家乙方精神崩潰了找你們來繼續崩。

如果有甲方上來就說：“你們是專家，全靠你們了”“這個我不知道，我瞎說兩句”。這類更可怕，基本上以后會說出：“是啊，你們不是專家嗎”“要是那么容易干嘛還找你們來做啊”之類的話。他們已經長期在神壇上下不來了。

如果有一種甲方上來啥都不說，先展示整個項目，有清楚的ppt，明確的內部分工架構，以及希望公司做的部分，怎樣合作的詳盡流程。長期目標短期目標清晰明了，哪些是眼前的、哪些是給老板做樣子的直言不諱。這樣的客戶，你放心，他們一定是專業公司出來的。

那怎么破這個局呢？

道理很簡單，既然甲方是乙方創造出來的，那么甲方是什么樣子全憑乙方決定的。

我一般在愉快的提案結束后（注意是“愉快的”），會跟客戶在出門的路上套幾句近乎：

“你在這公司多久了？”

“你們過年放幾天假??？”

“你們一般中午在哪吃飯??？”

注意這幾句蘊含人生哲理的廢話，

背后的意思是：都是打工的，都別端著，都說人話，大家在一起是為了把事情做好，只是整個工作鏈上分工不同，沒有什么神，誰都別跪誰。

這樣做的好處是，甭管以后合作是否順利還是不順利的時候，大家都能坦誠相待，不藏著掖著。

做事情的時候，多換位想想，市場部他們在整個企業中的位置是什么，有哪些決定權，有哪些能做有哪些做不到的，他們的老板怎么考核他們的工作，每次提的創意是幫他們解決了問題還是制造了麻煩，是能幫助他們完成業績升職加薪還是害得他們飯碗不保。

我曾見過有的planner拿千篇一律的策略推導糊弄不同的客戶，也見過創意非要把自己的個人喜好強加到產品上，根本不顧預算和執行性，還有的客服上來就想著怎么多收點兒錢，完全不管這廣告會不會有人看，這些都不是長久之計。

我另一個乙方跳甲方的朋友曾經跟我說過，在企業，市場部的地位并不高，研發，生產，銷售在老板心目中的重要性，都遠高過市場部。市場部很多時候是企業中的乙方，研發做不好產品罵市場部推廣的不好，生產出問題怪市場部沒說清楚要求，業績不佳銷售罵市場部不給力，反正就是內部轉著圈的挨罵。

原來，大家都是乙方。

在這個好公司越來越少的時代，在這個產品越來越難賣的時代，請大家互相保護。

最后，道理都懂了，那就一起過好這一生。

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