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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)下沉到二三線城市，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也深入到垂直、細(xì)分的O2O行業(yè)。融資，是每一個(gè)O2O項(xiàng)目都會(huì)面臨的問(wèn)題。我不是教你詐，真的是告訴你O2O融資可以有這五個(gè)暗黑的心法。

暗黑心法1：前期看人，中期看產(chǎn)品，后期看數(shù)據(jù)

天使輪，甚至種子期，資本方一定是看人的。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人不靠譜，還扯個(gè)蛋啊，不一定都要懂行，但是要靠譜，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、搭配也要靠譜，掌勺的、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、推廣……缺一不可。

到了Pre-A、或者A輪，產(chǎn)品如果還不行，那還創(chuàng)個(gè)鳥(niǎo)業(yè)，趁早找個(gè)大公司混個(gè)總監(jiān)當(dāng)當(dāng)，老婆孩子熱炕頭算了。有時(shí)候A輪投資人已經(jīng)要求拿出很好的數(shù)據(jù)了，團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品放到市場(chǎng)里，數(shù)據(jù)好或者不好，都不用更多的解釋了，能不能活過(guò)C輪，顯而易見(jiàn)。

暗黑心法2：能扛多久就扛多久，給自己熬價(jià)

項(xiàng) 目還沒(méi)有啟動(dòng)，就想著種子期、天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、C輪……怎么去用投資人的錢(qián)。你當(dāng)投資人傻啊，給你錢(qián)用，就要你的股權(quán)，就要有項(xiàng)目 KPI?；蛘哌@樣說(shuō)吧，越早的要錢(qián)，就要付出越多的股權(quán)和其他。一個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還沒(méi)啟動(dòng)，就去找人要錢(qián)，這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值有多大，發(fā)展速度能有多快， 未來(lái)盈利能有多少，都不好說(shuō)，也讓資本方為難，給5000萬(wàn)你得接著，給50萬(wàn)你也得接著，只不過(guò)心中涌上一口熱血。

熬 價(jià)，別急著融資，成了O2O項(xiàng)目融資必須學(xué)會(huì)的心法。資本方也希望你不僅投入時(shí)間和精力，也投入一點(diǎn)資金表明信心和決心。創(chuàng)業(yè)就是要學(xué)會(huì)把一分錢(qián)花出五分 錢(qián)甚至一毛錢(qián)的效果，把手里為數(shù)不多的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)用在急需的人和事上，熬，媳婦熬成婆。在自己和聯(lián)合創(chuàng)始人的錢(qián)快要燒光的時(shí)候，融資融個(gè)好價(jià)錢(qián)，更好的續(xù) 命。

暗黑心法3：好的BP不是滿漢全席，是八分飽的可口飯菜

江 湖上流傳了太多，BP（Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書(shū)）如何如何重要，如何如何才能做出一個(gè)打動(dòng)投資人的BP。是的，BP確實(shí)重要，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目還沒(méi)有成型，盈利模式還沒(méi)有清晰或者得到 證明，需要有一份東西去解釋去“立此存照”。一個(gè)好的BP確實(shí)省事，有些資本方看了真的就被打動(dòng)了，融資等于成功了一半。

但 是BP真的不需要把什么菜都端上桌，項(xiàng)目遠(yuǎn)景、商業(yè)邏輯、盈利模型、產(chǎn)品功能、運(yùn)營(yíng)策略、推廣手段……一會(huì)兒分析背景一會(huì)兒講到使命一會(huì)兒說(shuō)到2020 年……因?yàn)镺2O項(xiàng)目都特別垂直和細(xì)分，有些創(chuàng)業(yè)者還講一些晦澀難懂的行業(yè)結(jié)構(gòu)和內(nèi)在推理，投資人看到這些滿漢全席的“硬菜”，或許胃口大減。因?yàn)椤翱?牙”，其實(shí)資本方只想知道這個(gè)項(xiàng)目是什么、為什么、目前怎么樣、一兩年會(huì)怎么樣。接地氣，說(shuō)人話，話也不要說(shuō)太滿，吃飯讓人吃八分飽，飯菜可口又回味無(wú) 窮，投資人老想著你，就成啦。

暗黑心法4：有一兩個(gè)會(huì)來(lái)事的合伙人很重要

O2O 項(xiàng)目里，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是一幫技術(shù)男，或者都是一幫“皮條客”，兩個(gè)極端都不行。融資的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)被把握好，需要靠一兩個(gè)會(huì)來(lái)事的合伙人。他們對(duì)內(nèi)凝聚人 心，推進(jìn)進(jìn)度，保質(zhì)保量去實(shí)現(xiàn)融資所需要的條件；對(duì)外懂得丟包袱，在投資人面前跟你一唱一和，搞得投資人一拍大腿嗷嗷大叫“就是你們了！”既能講清楚融資 的事，還能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的默契和戰(zhàn)斗力。

會(huì)來(lái)事，還應(yīng)該在O2O項(xiàng)目所在的行業(yè)，合伙人里必須有一兩個(gè)懂行的。對(duì)于行 業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)不說(shuō)了如指掌，至少要逐漸清晰，看得越來(lái)越準(zhǔn)。他們知道在融資這個(gè)讓項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)活下去可能會(huì)活得很好的“頭號(hào)大事”面前，如何去把握 行業(yè)機(jī)遇和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越來(lái)越短的創(chuàng)業(yè)窗口期。

暗黑心法5：做一個(gè)拼命三郎，拼錢(qián)、拼用戶(hù)、拼交易額

O2O 項(xiàng)目因?yàn)榇怪?、?xì)分，產(chǎn)品和技術(shù)本身并沒(méi)有多大壁壘，無(wú)外乎拼三點(diǎn)：拼錢(qián)，誰(shuí)的錢(qián)多誰(shuí)燒錢(qián)更持久誰(shuí)就牛逼；拼用戶(hù)，其實(shí)就是拼運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)體系設(shè)計(jì)合理、運(yùn) 營(yíng)構(gòu)建良好的產(chǎn)品生態(tài)，用戶(hù)增長(zhǎng)良性；拼交易額，說(shuō)白了就是拼營(yíng)銷(xiāo)，交易額越大越讓投資人興奮，因?yàn)榧兝麧?rùn)可以更有條件去爭(zhēng)取更多。

只有做這樣一個(gè)“拼命三郎”，O2O項(xiàng)目才有漂亮的故事。但光有故事絕對(duì)還不夠，就是你褲子都脫了，也還是要看數(shù)據(jù)的。用戶(hù)和交易額的數(shù)據(jù)不好看，一切都是扯蛋?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)刷數(shù)據(jù)不是秘密，時(shí)間久了，活躍數(shù)據(jù)不行了，才是災(zāi)難。

我在北京、成都兩地奔波快一年了，見(jiàn)證也參與了好幾個(gè)項(xiàng)目的融資，包括正在融資的汽車(chē)后市場(chǎng)O2O項(xiàng)目瘋狂洗車(chē)?？吹搅说疤鄣默F(xiàn)實(shí)，說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)，因?yàn)槭前岛谛姆?，希望你左耳進(jìn)，右耳出。

別TM跟我說(shuō)左耳聽(tīng)不見(jiàn)……