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干貨分享：看蘇杰老師的對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度，找準(zhǔn)方向才不會(huì)離產(chǎn)品越近，找準(zhǔn)用戶價(jià)值，“幫忙過(guò)馬路”才會(huì)有最好的效果。

朋友賜的金句，一起共勉：

一些很有“初心、情懷”的產(chǎn)品，看似是在助人為樂(lè)，其實(shí)是在強(qiáng)行幫老奶奶過(guò)馬路。

自己覺(jué)得是在讓世界更美好，其實(shí)世人根本不想那樣。好比老同事出國(guó)一圈，說(shuō)了體會(huì)：國(guó)外是好山~好水~好無(wú)聊~~~，國(guó)內(nèi)是好臟~好亂~好舒服~~~

那么，問(wèn)題來(lái)了，如何找到那些真正想過(guò)馬路的老奶奶？有什么直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)，盯著就行了？這是我最近一直在思考的問(wèn)題。幾個(gè)月來(lái)，答案還沒(méi)找到，但至少思路逐漸清晰起來(lái)了。

真想過(guò)馬路的老奶奶有兩個(gè)特征：

第一， 用戶數(shù)自然增長(zhǎng)。

無(wú)主動(dòng)拉新的動(dòng)作下，依靠產(chǎn)品本身的價(jià)值而并非不可持續(xù)的利益刺激，每天的新增用戶數(shù)越來(lái)越多，這意味? 著“已有用戶愿意把產(chǎn)品推薦給親朋好友”，即對(duì)于NPS（凈推薦值，可自行百度）的驗(yàn)證問(wèn)題，給出了出色的回答。

第二，活躍與留存穩(wěn)定。

同樣的，把所有動(dòng)作停掉，用戶活躍度、留存率一類指標(biāo)可以保持穩(wěn)定，說(shuō)明產(chǎn)品能持續(xù)提供用戶價(jià)值。也可以分開(kāi)來(lái)看，活躍一般是一個(gè)轉(zhuǎn)化率漏斗，而留存就是街邊經(jīng)常聽(tīng)到的那句“第一次不來(lái)是你的錯(cuò)，第二次不來(lái)是我的錯(cuò)”的后半句了。

有了以上兩個(gè)前提，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎不用推，產(chǎn)品也可以自己成長(zhǎng)。這是很多產(chǎn)品經(jīng)理的夢(mèng)想——做一個(gè)不需要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，把運(yùn)營(yíng)的事情通過(guò)產(chǎn)品邏輯實(shí)現(xiàn)。我的“好產(chǎn)品（微信公眾號(hào)：haochanpin100）”在試，比如，通過(guò)虛擬投資的游戲，“牛幣”的賺取和消耗，讓投資、討論、邀請(qǐng)、分享、提交、審核……等動(dòng)作，都成為“利己即利他”的行為，但很難。

所以說(shuō)，這時(shí)候“幫忙過(guò)馬路”，本質(zhì)上只是加速產(chǎn)品的成長(zhǎng)速度而已，說(shuō)白了是為了搶時(shí)間，和市場(chǎng)搶、和友商搶，當(dāng)然，也很重要。推廣，真的不是產(chǎn)品上線后馬上應(yīng)該做的，方向不對(duì)，搶時(shí)間跑得越快離目標(biāo)越遠(yuǎn)。深究下去，還是一開(kāi)始到底有沒(méi)有找到“用戶價(jià)值”，找不到，情愿不要做，不要推。

想了半天還是沒(méi)有比1024更好的例子，從各種數(shù)據(jù)看，完全是一個(gè)迫不及待要過(guò)馬路的老奶奶。

作者：蘇杰

來(lái)源：知乎

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