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校園落地配，完全不成立的商業(yè)模式。

作為聚集度高，基于LBS鎖定的靶向目標(biāo)市場(chǎng)，在PC流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，校園市場(chǎng)的高聚集因此備受青睞，涌現(xiàn)許多方向的創(chuàng)業(yè)者，特別是在校園O2O領(lǐng)域，目前已經(jīng)出現(xiàn)了許多重量級(jí)玩家，這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)，便是短短的幾個(gè)月快速覆蓋全國(guó)，每日交易額暴漲，作為衡量電商是否盈利的重要指標(biāo)–復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到接近100%。

由于移動(dòng)端碎片化的需求，O2O項(xiàng)目無(wú)法像PC時(shí)代一樣呈現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)，贏家通吃的局面。爆發(fā)性增長(zhǎng)自然無(wú)從說(shuō)起，在這個(gè)層面考慮，聚集度高的校園市場(chǎng)恐怕是唯一一個(gè)能做到爆發(fā)性增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，而且按照大學(xué)生的消費(fèi)水平計(jì)算，恐怕幾百個(gè)學(xué)校的背后，就是年數(shù)百億銷售規(guī)模的市場(chǎng)。

這就是校園項(xiàng)目市場(chǎng)錢景的基本邏輯。聚集度高，易推廣，低成本獲取目標(biāo)用戶，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。

目前市場(chǎng)上校園落地配項(xiàng)目分為三種。

第一種，是輕量級(jí)的連接模式，即以平臺(tái)的方式，連接商家、配送員、消費(fèi)者。平臺(tái)方通過(guò)自身平臺(tái)的訂單量規(guī)模，同合作商家談判議價(jià)，獲得差價(jià)，然后再把中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分給配送員，這種模式為了解決人員離散，導(dǎo)致有些訂單無(wú)法及時(shí)派送的狀況，往往需要采取多級(jí)分配，在一些校園相對(duì)密集的區(qū)域，會(huì)雇傭全職配送人員來(lái)保證初期兼職配送人員不夠的問(wèn)題，而如此一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)效率化帶來(lái)的差價(jià)空間，會(huì)因?yàn)榍啦粔虮馄蕉杀径冈?。即在整個(gè)環(huán)節(jié)中，最低級(jí)的校園兼職配送員，能夠以此獲得的收入將會(huì)十分有限，此類校園項(xiàng)目的特點(diǎn)，基層的校園配送人員，很大程度上取決于中層的配送主管，這些主管往往是這些學(xué)生的師兄師姐，那么在沒(méi)有多少收入的情況下，毅然加入配送行業(yè)的動(dòng)因是什么?

此類模式優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一樣明顯，由于采取了輕量級(jí)連接的模式，不用考慮庫(kù)存成本風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠充分本地化，快速擴(kuò)張，大學(xué)市場(chǎng)的環(huán)境，便是本地往往會(huì)有5-8家同類型的商家，這是此類業(yè)務(wù)能夠快速擴(kuò)張的根源。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如果用戶最終到店消費(fèi)，等于是在自己蛋糕上白白給平臺(tái)送錢，自然不可能合作，所以通過(guò)兼職配送員把產(chǎn)品帶到宿舍，做商家做不到的最后一公里，是以此作為合作突破口的有效對(duì)策。兼職配送員并非基于商業(yè)模式本身的需求，并不是所謂的共享經(jīng)濟(jì)，利用大學(xué)生閑置的資源，而僅僅是基于拓展業(yè)務(wù)本身的差異化訴求。

一般而言，此類模式相對(duì)便利店來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大的僅僅是那些不愿意到店的懶人一族，并沒(méi)有改變學(xué)校的市場(chǎng)規(guī)模，還應(yīng)該看到的是作為一個(gè)成熟的校園市場(chǎng)，此類項(xiàng)目為便利店，超市帶來(lái)的增量極少，約摸5%-8%，快速拓展的背后，后續(xù)的合作積極性就是個(gè)問(wèn)題，況且便利店面對(duì)的是出行的學(xué)生，商超面對(duì)的是學(xué)校周圍的生活圈，本質(zhì)上就有許多不同的運(yùn)營(yíng)邏輯。

第二種是重量級(jí)的模式，即通過(guò)自主備貨，控制庫(kù)存和SKU搭配的方式，完全把渠道中間的20%-30%的毛利握在手中，獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。在這種模式下，庫(kù)存成本占據(jù)了所有運(yùn)營(yíng)資金，采取自主備貨，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的好處，就是結(jié)算一般為一月一結(jié)，可以獲得現(xiàn)金流，規(guī)?；瘋湄?，也能獲得較大的議價(jià)權(quán)，此類模式面臨的便是同質(zhì)化，一樣是經(jīng)營(yíng)日用SKU，為什么是你?所以送貨到寢室就成為其差異化的重要賣點(diǎn)，唯有以此形成商家的互補(bǔ)，做他們不擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)，又做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法實(shí)現(xiàn)的快速送達(dá)，從采購(gòu)成本的環(huán)節(jié)開(kāi)始，不斷精簡(jiǎn)掉中間環(huán)節(jié)所需花費(fèi)的時(shí)間和支付精力，通過(guò)更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力來(lái)抗衡能夠快速拓展的輕量級(jí)模式。

只是，點(diǎn)到這里就完了嗎?

由于采取自主備貨，承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這使得此類模式無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，如果發(fā)展速度成疑問(wèn)，那么最大的困擾是，自主備貨的本身，事實(shí)上已經(jīng)涉及到了傳統(tǒng)零售行業(yè)的設(shè)點(diǎn)邏輯，石頭先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一樣是賣炸雞和漢堡，肯德基和麥當(dāng)勞有兩套完全不同的設(shè)點(diǎn)邏輯，這使得他們?cè)诋a(chǎn)品的口味，備貨的策略，設(shè)點(diǎn)的區(qū)域都呈現(xiàn)出了不同，而作為互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)挖掘，講求的是通過(guò)購(gòu)買行為的精準(zhǔn)推送，僅僅只是做信息的傳遞沒(méi)問(wèn)題，而以此來(lái)作為倉(cāng)庫(kù)備貨的依據(jù)，就是完全兩碼事了。

由于季節(jié)，氣候，人文等各種因素的影響，各地的消費(fèi)習(xí)慣完全不同，這使得自主備貨的市場(chǎng)預(yù)前需求預(yù)測(cè)，是完全兩碼事，以在物流領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)的京東商城為例，也只是通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模化來(lái)降低備貨成本和備貨風(fēng)險(xiǎn)，并沒(méi)有從真正意義上做到一區(qū)一縣一庫(kù)存，而京東到家的社會(huì)化商品邏輯，顯然也印證了互聯(lián)網(wǎng)公司想要做近地供應(yīng)鏈的難度。

這種超重量級(jí)的挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流不是問(wèn)題，節(jié)省商業(yè)化店面的租金看起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)差賣點(diǎn)。而事實(shí)上，當(dāng)便利店發(fā)展到運(yùn)營(yíng)平衡階段時(shí)，店面租金占營(yíng)收占比僅不到10%，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)卻要占到30-50%，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本并未能占據(jù)任何優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，這種模式想要規(guī)模化，首先要面臨供應(yīng)鏈管控的挑戰(zhàn)，便利店和超市之所以盈利的原因，在于通過(guò)多種SKU搭配，部分虧損，整體盈利的方式。為了控制風(fēng)險(xiǎn)，自然不可能采取更多的SKU，這也會(huì)使得此類項(xiàng)目難以和當(dāng)?shù)乇憷旮?jìng)爭(zhēng)。此外，消費(fèi)習(xí)慣主要還是用戶到店，對(duì)于產(chǎn)品時(shí)效性的送達(dá)并不迫切，正如市面上許多校園項(xiàng)目所言，用戶一般是晚上9點(diǎn)下單，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正好是晚自修結(jié)束，從教室離開(kāi)的時(shí)間點(diǎn)，從教室到周邊便利店，甚至回宿舍的路上就有學(xué)校超市，總比到宿舍后消費(fèi)來(lái)得快吧?按照整個(gè)高校人數(shù)來(lái)計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模，本質(zhì)上就是錯(cuò)誤的，更莫論在市場(chǎng)規(guī)模不如本地之前，SKU的組合搭配，不管是價(jià)格上還是吸引力，是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的，如此商業(yè)模式，即便做到最大，不過(guò)是做了傳統(tǒng)便利店的事情，只不過(guò)是在原來(lái)固定的蛋糕上面，多了一個(gè)分食者。

第三種是重量級(jí)模式，在寢室樓內(nèi)招募層主直接送達(dá)。這種方式如第二種一樣，進(jìn)一步縮減庫(kù)存成本，也一樣面臨庫(kù)存管控成本的問(wèn)題，而目前一些項(xiàng)目更是通過(guò)尋找學(xué)生代理的方式去轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生代理是校園中比較成熟的一種方式，學(xué)生負(fù)責(zé)銷售，賺取中間差價(jià)，本也無(wú)可厚非，能夠?yàn)橐恍┯邢敕ǖ哪贻p人積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，賺取收入。而現(xiàn)在就要來(lái)說(shuō)一說(shuō)這種運(yùn)營(yíng)模式和其他運(yùn)營(yíng)模式的區(qū)別了，一樣是賺取差價(jià)，交易是在平臺(tái)方一方，也就局限了貨品的銷售渠道，使得學(xué)生完全被綁定在平臺(tái)的上方。其次，由于層主的經(jīng)營(yíng)范圍，配單是完全由平臺(tái)本身掌控的。這就好比，我?guī)湍愠袚?dān)了風(fēng)險(xiǎn)，我日夜操勞，忙活到凌晨一兩點(diǎn)，拼盡全力，換來(lái)的是你這個(gè)平臺(tái)口碑的積累，等到畢業(yè)之時(shí)，照樣卷鋪蓋走人，而且在這讀書(shū)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我還要聽(tīng)你的話，賺的錢還要分給你，然后還得看你的眼色，說(shuō)不定惹你生氣了，我還會(huì)被屏蔽封店，如此代理加盟合作形式，大學(xué)生果然是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力啊!

并且再想一想，如果學(xué)生沒(méi)錢，直接提供資金支持，以貸款的形式發(fā)放三千塊創(chuàng)業(yè)資金，對(duì)于家庭富裕的學(xué)生自然是無(wú)所謂的，但這對(duì)不少寒門學(xué)子是一個(gè)不小的誘惑。這就好比，拿你的錢承擔(dān)我的風(fēng)險(xiǎn)，還要你給我支付利息，說(shuō)不定你忙活了老半天，你辛苦賺來(lái)的錢，連一點(diǎn)利息都繳不起。由于日常配送運(yùn)營(yíng)本來(lái)就是綜合性的，以大學(xué)生的學(xué)識(shí)閱歷，未必能把整個(gè)模式背后的框架看得清楚，再說(shuō)，即使是政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這種資金運(yùn)作方式，難道是合法的嗎?

當(dāng)然，目前這種方式看起來(lái)是最有機(jī)會(huì)大行其道，因?yàn)閷?duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，賺取了固定的收益，把那些代理一個(gè)個(gè)地完全綁定在自己的戰(zhàn)車之上，至于畢業(yè)之后，他們從寢室離開(kāi)，平臺(tái)恐怕也沒(méi)時(shí)間去理會(huì)他們。這樣完全利己，完全轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的模式，當(dāng)然是“賺錢”的了。

目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模小得忽略不計(jì)，根源有問(wèn)題，花樣怎么變都沒(méi)用

校園市場(chǎng)的消費(fèi)水平究竟如何?

截取百度文庫(kù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，月消費(fèi)總額 600 — 900 元的學(xué)生占 53.2%，900—1200 元的學(xué)生占 34.6%，600 元以下的 6.5%，1200 元以上的占 5.7%。人均月消費(fèi)額為 865 元。87.8%的同學(xué)生活費(fèi)集中在 600—1200 元這個(gè)階段，600 元以下和 1200 元以上均占不到 10%。

如果按照一二三四線城市的不同區(qū)分，月生活費(fèi)差價(jià)的部分，主要是由于城市娛樂(lè)消費(fèi)水平不同的差價(jià)，除了極小的富裕群體，或者小部分貴族學(xué)校，學(xué)生群體的消費(fèi)能力是趨同的。

消費(fèi)習(xí)慣結(jié)構(gòu)構(gòu)成：人均月消費(fèi)額 865 元，用于食宿的開(kāi)支(不包括請(qǐng)客吃飯)為 387 元，占月消費(fèi)額的 44.7%;購(gòu)物的開(kāi)支為 153 元(其中網(wǎng)購(gòu) 78 元)，占 17.7%;通訊(手機(jī)、上網(wǎng))費(fèi)用為 76 元，占月消費(fèi)額的 8.8%;交通費(fèi)用為21 元，占 2.4%;人際交往費(fèi)用為 124 元，占 14.3%，滿足基本生活所需(食宿以及購(gòu)物)的開(kāi)支占 62.4%，成為最主要的消費(fèi)支出;但與此同時(shí)，通訊、交通、人際交往支出也占到了 25.5%，學(xué)習(xí)占 12.1%。

目前校園類項(xiàng)目主打項(xiàng)目主要為零食，方便面等，按照已公開(kāi)的項(xiàng)目客單價(jià)看，人均在10-20元區(qū)間，這部分消費(fèi)歸屬食宿開(kāi)支，即387元部分。按照每月30天計(jì)算，每天用于吃飯的花銷在12.9元，如果學(xué)生不吃早餐，那么平均數(shù)據(jù)為一頓飯6.45元，在一線城市的均值要高得多，平均一頓飯?jiān)?-10塊，那么，如果吃完飯，從中用于零食的支出部分應(yīng)當(dāng)是?要知道這里邊還沒(méi)計(jì)算喝汽水，果汁，牛奶等部分支出的。

石頭先生認(rèn)為，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的估算，并不能按照每學(xué)生每月消費(fèi)總額計(jì)算，其中的吃飯，交通，通訊，學(xué)習(xí)這些都是固定支出項(xiàng)，整體占比接近90%，在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模下，每客潛在價(jià)值不應(yīng)該按照800塊的人均生活費(fèi)計(jì)算，而應(yīng)該是60-80塊，這才是零食類，日用SKU的面向的市場(chǎng)空間，把其他各種支出用作于評(píng)估買零食方便面的這種行為顯然是錯(cuò)誤的，這么一個(gè)基本邏輯并不難看清，而可以看見(jiàn)的各種場(chǎng)合，在談到關(guān)于學(xué)生消費(fèi)能力的時(shí)候，往往只說(shuō)到每月消費(fèi)總額，緊接著就是一個(gè)龐大的高度聚集的市場(chǎng)。石頭先生和一些一線科技媒體的記者朋友們接觸過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們相關(guān)報(bào)道媒體，即便是還是在讀書(shū)的實(shí)習(xí)記者，也是高估大學(xué)生市場(chǎng)的，有些項(xiàng)目出于自身訴求有意為之，而文字工作者相對(duì)比較宅，未必真正了解大學(xué)生的實(shí)際生活場(chǎng)景，比方一些單身的記者，就難以理解大學(xué)生市場(chǎng)的戀愛(ài)場(chǎng)景，讓一些本不該報(bào)道的常識(shí)性數(shù)據(jù)錯(cuò)誤變得鋪天蓋地，眨眼之間，一個(gè)其實(shí)還比較屌絲的市場(chǎng)就被包裝成一座金礦。

其次，這個(gè)小規(guī)模的市場(chǎng)，也并不面向校園類互聯(lián)網(wǎng)公司，如果學(xué)生的生活是兩點(diǎn)一線，讀書(shū)，宿舍，可以默認(rèn)為這部分為互聯(lián)網(wǎng)校園類項(xiàng)目的全部市場(chǎng)規(guī)模，如果仔細(xì)觀察這些消費(fèi)，特別是零食和飲料發(fā)生的場(chǎng)景一般為出行和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，這些都是此類校園類項(xiàng)目無(wú)法觸及的場(chǎng)景。如果按照時(shí)間占比來(lái)看，發(fā)生在晚9點(diǎn)后的消費(fèi)，其時(shí)間也僅占全天時(shí)段的12.5%，必須要強(qiáng)調(diào)的是，以上觀察的數(shù)據(jù)維度，仍然是默認(rèn)在晚上9點(diǎn)以后的消費(fèi)是發(fā)生在宿舍，事實(shí)上，晚自修后，誰(shuí)還會(huì)把大量的時(shí)間花在宿舍里邊，95后并不是那種晚修后馬上回宿舍的消費(fèi)群體。那么可以挖掘的那一小部分，事實(shí)上雖然也是發(fā)生零食類消費(fèi)，顯然場(chǎng)景應(yīng)當(dāng)是周末的外出旅游上面，方便面交易產(chǎn)生的場(chǎng)景并不在此。

最后，零食類SKU顯然是女生的最愛(ài)，而需要面對(duì)的事實(shí)是，由于女生愛(ài)美的需求，日常洗護(hù)，化妝，每月置衣，將會(huì)占去較大成本，那些單身狀態(tài)的女生事實(shí)上對(duì)零食品類的消費(fèi)能力是不足的，反而從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，年輕男生去便利店的占比為70%以上，主要消費(fèi)品類是煙和酒。也就是說(shuō)，在目前的選品上還是有點(diǎn)差異的，就石頭先生知道的一些項(xiàng)目實(shí)際銷售狀況，其消費(fèi)的主要品類還是方便面，而晚上九點(diǎn)之后還吃方便面的，男生占據(jù)絕大多數(shù)，男女生宿舍之間的層主還是有著較大差異的，基于客觀原因造成的收入差異帶來(lái)的就是管理方面的隱患。

從場(chǎng)景和時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)規(guī)模并沒(méi)有想象中那么大，整個(gè)估算的邏輯都在直接無(wú)視校園市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀，這并不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)才起步，市場(chǎng)需要去培植，而是在現(xiàn)實(shí)的生活消費(fèi)場(chǎng)景中，眼前的校園類項(xiàng)目面向的都是小眾之中的小眾之中的小眾，整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模小得可以忽略不計(jì)，即便是群體基數(shù)夠大，也只是在原先成熟的校園市場(chǎng)上邊，占了一個(gè)位置罷了，如此一來(lái)，校園最后一公里的配送，很難和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)沾上什么干系，甚至還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)的校園周邊市場(chǎng)，因?yàn)檫@本就是一個(gè)消費(fèi)能力并不是很強(qiáng)的成熟市場(chǎng)。至于說(shuō)校園市場(chǎng)的聚集度高，有著相似的價(jià)值觀，可以快速拓展，這也同樣意味著想要尋求差異化的品類來(lái)突圍原有的成熟市場(chǎng)并不容易。

橫向比對(duì)同業(yè)，此類規(guī)?；B鎖化之后，如何與7-11，美宜佳等便利連鎖比?是采購(gòu)成本，還是SKU組合，亦或是盈利模型確實(shí)有優(yōu)勢(shì)?

其中仍有一點(diǎn)需要注意的是，目前校園類項(xiàng)目，都是在一些富裕城市進(jìn)行拓展，眼前的數(shù)據(jù)是有可能進(jìn)一步稀釋的，去到下一線高校之后，這樣的消費(fèi)單價(jià)是不是應(yīng)該再往下走?中國(guó)并不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體，大量的消費(fèi)還是發(fā)生在一線城市的。在二三四線城市中，并不通用于目前一線城市校園市場(chǎng)的想象空間，不管是校園O2O，還是基于校園市場(chǎng)的外賣O2O，并不是一個(gè)值得稱道的切入點(diǎn)。關(guān)于外賣O2O，石頭先生會(huì)在另一面系列分析中專門開(kāi)辟一篇點(diǎn)評(píng)來(lái)說(shuō)，在此先不作贅述。

不管是市場(chǎng)分析的問(wèn)題，還是為了短期沖銷售數(shù)據(jù)，不顧商業(yè)模式本身的缺陷，而大量招收代理都是不科學(xué)的。眼前的校園市場(chǎng)，確實(shí)應(yīng)該重新回到正常的方向上，用一個(gè)放大鏡，去看一下其中的種種貓膩，有既得利益者，也有盲目參與者，讓這一切都變得透明。打著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的噱頭，但事實(shí)上根源有問(wèn)題，花式模樣再怎么變也沒(méi)有意義，只是某些既得利益者基于自身的利益訴求，進(jìn)行的一場(chǎng)包裝和營(yíng)銷噱頭罷了。

石頭先生提及的有些項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生代理之上，顯然對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)并不公平，甚至趨勢(shì)邪惡。如此市場(chǎng)規(guī)模，大學(xué)生的知識(shí)層面不對(duì)等，對(duì)于一些被包裝出來(lái)的案例以及一些中看不中用的銷售數(shù)據(jù)，只會(huì)大學(xué)生盲目樂(lè)觀，懷抱著夢(mèng)想，而到了最后也許就是將由那些家境并不富裕，努力奮斗辛勤勞作的窮學(xué)生們，來(lái)承擔(dān)起企業(yè)的一切運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，最終還會(huì)落得一個(gè)學(xué)生不靠譜的評(píng)價(jià)。

在這個(gè)前景之下，石頭先生異常希望，那些被各種融資故事沖昏頭腦的大學(xué)生們，在思考自己學(xué)校的市場(chǎng)時(shí)，謹(jǐn)慎采取策略，因?yàn)樵谶@邊，石頭先生知道已經(jīng)有許許多多的學(xué)生冒險(xiǎn)之后粉身碎骨。石頭先生認(rèn)為人生應(yīng)當(dāng)冒險(xiǎn)，也從大學(xué)時(shí)期開(kāi)始步履蹣跚各種嘗試，直至今日，僅僅只是不希望后來(lái)者走彎路，冒險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)是一種未知的可能性，而不是明知事情有問(wèn)題自己直接往上撞，再說(shuō)為什么那些給你講故事的自己不去冒險(xiǎn)呢?想明白以上的問(wèn)題，如果能夠克服，也就能打造行業(yè)上的門檻，至于想不明白的，就不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)了。一些故事的背后，水很深。

換一個(gè)思路，日用行不通，那么杜蕾斯呢?

大學(xué)生日常消費(fèi)占比接近60%，比例雖然高，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，為日常三餐花銷，這并不是校園落地配的合適切入點(diǎn)，此部分的市場(chǎng)的想象力，應(yīng)當(dāng)歸屬于那些切入學(xué)校食堂的項(xiàng)目。在網(wǎng)絡(luò)上，校園食堂的吐槽一直就沒(méi)有停止過(guò)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，是有許多改造空間的，不過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)思維做大學(xué)食堂，這就是互聯(lián)網(wǎng)餐飲的范疇，石頭先生后邊關(guān)于外賣O2O的分析中，會(huì)具體分析一下這個(gè)部分。

從學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成來(lái)看，其中25.5%的社交，出行，通訊支出，主要為戀愛(ài)支出，這部分才是校園最后一公里路程的想象空間所在。

首先，戀愛(ài)場(chǎng)景上來(lái)講，這部分需求有著一定的時(shí)效性要求，固定的時(shí)間，地點(diǎn)，人物，比如某些戀愛(ài)紀(jì)念日等。時(shí)效性一直是校園落地配的賣點(diǎn)，圍繞戀愛(ài)場(chǎng)景展開(kāi)的服務(wù)，才能把需求的即時(shí)性發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)帶來(lái)其他的連帶消費(fèi)，唯此才是一個(gè)可以挖掘的需求市場(chǎng)和可變現(xiàn)市場(chǎng)，才能打造穩(wěn)固的商業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠有足夠的利潤(rùn)配置給各個(gè)環(huán)節(jié)。

其次，主要的品類，并不是毛利中等，單價(jià)偏低的日用SKU，應(yīng)當(dāng)選擇那些非實(shí)物類，或者非標(biāo)準(zhǔn)類的創(chuàng)意產(chǎn)品，在創(chuàng)意C2C之間形成串聯(lián)，家庭比較富裕的學(xué)生消費(fèi)，帶動(dòng)勤勞學(xué)生的收入，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才具備有普世的價(jià)值和意義，而且從創(chuàng)意禮品的角度來(lái)思考，毛利高，市場(chǎng)規(guī)模也更大，可以往上下兩端延伸，輻射到學(xué)校周邊的生活區(qū)。

最后，作為一種生活社區(qū)形態(tài)，線性的直接銷售模式，運(yùn)營(yíng)邏輯粗糙而片面，羊毛出在豬身上這種營(yíng)銷邏輯在社區(qū)產(chǎn)品中是行得通的，通訊是固定的支出成本項(xiàng)，那么改造通訊環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)通訊免費(fèi)，基礎(chǔ)設(shè)施免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)，這本就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長(zhǎng)的地方，這是值得思考和研究的切入點(diǎn)，人口規(guī)模巨大的學(xué)生市場(chǎng)，尚且還未走上社會(huì)，不擔(dān)心改動(dòng)號(hào)碼會(huì)影響日常工作與業(yè)務(wù)往來(lái)，實(shí)際上電話號(hào)碼是存在改造空間的，而校園落地配部分屬性已經(jīng)切合了校園內(nèi)即時(shí)通訊的特點(diǎn)，以此為切入點(diǎn)，打造一個(gè)龐大的語(yǔ)音即時(shí)通訊工具也未必不可能。如果再去看看國(guó)外社交網(wǎng)站FACEBOOK，以及后來(lái)者的許許多多的成功社交產(chǎn)品，均是從校園走出去的，中國(guó)的人人網(wǎng)并沒(méi)有變成FACEBOOK，在這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)還有更多值得關(guān)注的點(diǎn)。

作者：石頭先生 ? ?轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)邦

只有創(chuàng)意和杜蕾斯才能救校園O2O