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到今天為止，2015年又過(guò)了一半多了，不妨稍稍回顧下被炒的火熱的幾個(gè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、智能硬件、移動(dòng)電商、大數(shù)據(jù)等。

雖說(shuō)“目光聚集之處，金錢(qián)必將追隨”，但我始終相信創(chuàng)新的idea總發(fā)生在眾人不經(jīng)意間。前幾天攜程bug的消息賺足了看客們的眼球，由此讓我想到了關(guān)注已久的在線(xiàn)旅游行業(yè)的發(fā)展，在這個(gè)“被遺忘的角落”這些年都發(fā)生了什么變化呢？

在線(xiàn)旅游行業(yè)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)概述：

定義：

廣義上在線(xiàn)旅游是：“依托互聯(lián)網(wǎng)，以滿(mǎn)足旅游消費(fèi)者信息查詢(xún)、產(chǎn)品預(yù)定及服務(wù)評(píng)價(jià)為核心目的，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車(chē)公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線(xiàn)旅游平臺(tái)的新產(chǎn)業(yè)正處于快速上升期。該產(chǎn)業(yè)主要借助互聯(lián)網(wǎng)，與傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)以門(mén)店銷(xiāo)售的方式形成巨大差異，被旅游從業(yè)人士稱(chēng)之為‘在線(xiàn)旅游’?！?/p>

狹義上可以這么理解：“在線(xiàn)旅游指的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式查閱和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享旅游或旅行經(jīng)驗(yàn)，而非通過(guò)在線(xiàn)（網(wǎng)絡(luò)）的方式旅游或旅行。”通過(guò)定義可以發(fā)現(xiàn)，在線(xiàn)旅游存在明顯的社交趨向。

發(fā)展階段：

宏觀：到目前為止整個(gè)的在線(xiàn)旅游行業(yè)可分為5個(gè)發(fā)展階段

(1) 第一階段(90世紀(jì)末-20世紀(jì)初)在線(xiàn)旅游消費(fèi)的培育階段，主要依賴(lài)機(jī)票預(yù)訂+酒店預(yù)訂的“傭金模式”，即網(wǎng)站與供應(yīng)商(酒店、航空公司等)合作,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為顧客提供信息, 顧客通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)預(yù)訂酒店或機(jī)票。這個(gè)階段以攜程和藝龍為代表。

(2) 第二階段(2003——2006)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的發(fā)展階段，芒果、同程等進(jìn)入在線(xiàn)代理市場(chǎng)，引入多元成熟的線(xiàn)下產(chǎn)品。不同代理商報(bào)價(jià)差異比較大，提供比價(jià)服務(wù)的垂直搜索網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，如去哪兒網(wǎng)。

(3) 第三階段(2006——2010)在線(xiàn)旅游的快速發(fā)展階段，呈現(xiàn)細(xì)分化和社交化特點(diǎn)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，度假的需求越來(lái)越多，出現(xiàn)了驢媽媽、途牛等結(jié)合旅游景點(diǎn)和旅行線(xiàn)路設(shè)計(jì)，提供在線(xiàn)預(yù)訂細(xì)分服務(wù)的網(wǎng)站。這一階段在線(xiàn)旅游用戶(hù)成熟，需求從預(yù)訂延展到交流，旅行網(wǎng)站社交化，如分享攻略的蜂窩網(wǎng)，旅游點(diǎn)評(píng)的到到網(wǎng)。

(4)第四階段(2010——2012)在線(xiàn)旅游的布局階段，出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，騰訊、淘寶、京東等大電商企業(yè)進(jìn)軍在線(xiàn)旅游平臺(tái)市場(chǎng)，提供旅游比價(jià)并抽取傭金。

(5)第五階段(2013——)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段，呈現(xiàn)移動(dòng)化、碎片化等特點(diǎn)，移動(dòng)端市場(chǎng)成為在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的重要搶奪對(duì)象，移動(dòng)APP創(chuàng)業(yè)公司紛紛涌現(xiàn)，用戶(hù)對(duì)旅游的市場(chǎng)需求得到進(jìn)一步細(xì)分。

微觀——特指中國(guó)在線(xiàn)旅游移動(dòng)端市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，截止到2014年可以分為4個(gè)階段，到2015年在線(xiàn)旅游端呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展階段，市場(chǎng)增量巨大。

圖片來(lái)自艾瑞網(wǎng)

發(fā)展趨勢(shì)

結(jié)合在線(xiàn)旅游的發(fā)展階段可以發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的大致趨勢(shì)

移動(dòng)化趨勢(shì)明顯。根據(jù)2014年易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)與2015預(yù)測(cè)專(zhuān)題報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模增速雖走低，但用戶(hù)數(shù)達(dá)到3億人，與2013年相比增長(zhǎng)11.8%，繼續(xù)保持著超越PC端用戶(hù)量的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)增速高峰值，增長(zhǎng)率同比達(dá)到183.8%，總量為13438億元人民幣。PC端功能弱化，最終成為移動(dòng)端的輔助或被替代。

產(chǎn)生更多垂直細(xì)分領(lǐng)域。在線(xiàn)旅行類(lèi)產(chǎn)品將結(jié)合移動(dòng)端碎片化、快捷化、輕量化的特點(diǎn)和用戶(hù)使用場(chǎng)景而出現(xiàn)更多的小而美系列的垂直產(chǎn)品。如最近攜程推出的“攜程周末”，同類(lèi)的還有“美周末”“懶人周末”。此類(lèi)產(chǎn)品多從用戶(hù)的使用場(chǎng)景分析入手，有針對(duì)性的解決一個(gè)場(chǎng)景下的一個(gè)痛點(diǎn)。

滲透率呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過(guò)艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的交易規(guī)模已然達(dá)到千億元的水準(zhǔn)，結(jié)合來(lái)看，其中在線(xiàn)機(jī)票，在線(xiàn)酒店，在線(xiàn)預(yù)訂類(lèi)的服務(wù)趨近于成熟，而在線(xiàn)度假，旅行攻略，周邊游，旅行社區(qū)等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

未來(lái)的在線(xiàn)旅游市場(chǎng)格局或?qū)⒊尸F(xiàn)巨頭+細(xì)分垂直企業(yè)并存的局面。 隨著攜程+藝龍的“聯(lián)姻”在線(xiàn)旅游的巨頭地位基本奠定，且在2015-2020年間很難受到動(dòng)搖，巨頭壟斷下的在線(xiàn)機(jī)票、酒店業(yè)務(wù)已然成熟，發(fā)展?jié)摿s小，細(xì)分垂直類(lèi)企業(yè)若能充分分析用戶(hù)使用場(chǎng)景，抓住某個(gè)使用場(chǎng)景的最大痛點(diǎn)，并提出關(guān)鍵解決方案就能在市場(chǎng)重撕出自己的壟斷地位或?qū)で缶揞^收購(gòu)或自建生態(tài)系統(tǒng)。

市場(chǎng)細(xì)分：

宏觀上：根據(jù)產(chǎn)品的屬性大致歸為以下關(guān)鍵詞（歡迎補(bǔ)充），市場(chǎng)的細(xì)分有助于新型的創(chuàng)業(yè)公司找到適合自己的發(fā)展切入口以及排除一些已經(jīng)發(fā)展成熟的細(xì)分領(lǐng)域。

團(tuán)購(gòu)

機(jī)票

景區(qū)門(mén)票

攻略

酒店

在線(xiàn)度假市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)游、境外游、周邊游、自駕游、自助游、跟團(tuán)游、周末游

簽證

保險(xiǎn)

租車(chē)/打車(chē)

…………

微觀上——特指移動(dòng)app領(lǐng)域，根據(jù)移動(dòng)端的功能特性可以細(xì)分如下：

• 預(yù)定類(lèi)：良好的預(yù)定體驗(yàn)+特色信息服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)
• 導(dǎo)游類(lèi)：這里的“導(dǎo)游”已顛覆了傳統(tǒng)導(dǎo)游的概念，而成為了地圖、導(dǎo)航、語(yǔ)音解說(shuō)、行程規(guī)劃等各種功能的疊加。導(dǎo)游類(lèi)APP又分四種：城市導(dǎo)覽、景區(qū)導(dǎo)航&室內(nèi)地圖、虛擬現(xiàn)實(shí)、圖讀。
• 分享類(lèi)：分享用戶(hù)的旅行感受，旅行日程安排，旅行攻略

每一個(gè)類(lèi)別對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)性與核心功能點(diǎn)顯然是有區(qū)別的，對(duì)功能特性的分類(lèi)分析非常適用于頭腦風(fēng)暴的討論中，每一個(gè)功能類(lèi)別又可以細(xì)分出更多的idea。

市場(chǎng)主要問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析

主要產(chǎn)品功能對(duì)比——移動(dòng)端app

既然移動(dòng)端是不可避免或不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)趨勢(shì)，那么當(dāng)下的移動(dòng)端app產(chǎn)品的功能都有哪些呢？了解產(chǎn)品功能的最好方法就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以下我主要從AppStore抽出了一些具有代表性的產(chǎn)品以闡述各移動(dòng)端app功能對(duì)比。（歡迎補(bǔ)充）

比較維度為： GPS+導(dǎo)航指引、圖文分享+行程記錄、景點(diǎn)+商家信息、離線(xiàn)使用、打分+點(diǎn)評(píng)、社交+互動(dòng)性、旅行產(chǎn)品價(jià)格+預(yù)定、PC與App的同步性、用戶(hù)體驗(yàn)、功能側(cè)重點(diǎn)、用戶(hù)性質(zhì)

進(jìn)行測(cè)評(píng)的16個(gè)移動(dòng)旅行類(lèi)APP按照以下標(biāo)準(zhǔn)從蘋(píng)果公司的iTunes Store旅行類(lèi)排行榜中篩選而出；全部APP均來(lái)自中國(guó)區(qū)旅行類(lèi)免費(fèi)排行榜的前200名；排除了酒店和機(jī)票預(yù)訂等預(yù)訂類(lèi)APP。

這16個(gè)APP大致可分為兩類(lèi)：10個(gè)由創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)的APP；6個(gè)由百度、去哪兒、攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、途牛等旅游搜索和主要OTA開(kāi)發(fā)的APP。

PS：整理不易，用圖請(qǐng)標(biāo)明出處

通過(guò)以上的功能對(duì)比結(jié)合產(chǎn)品的定義和自己的產(chǎn)品體驗(yàn)移動(dòng)端未來(lái)發(fā)展的主要功能點(diǎn)如下：

• GPS導(dǎo)航與地圖指引
• 用戶(hù)進(jìn)行圖文分享與行程記錄功能
• 目的地景點(diǎn)及商家信息 （主要是展現(xiàn)方式上的創(chuàng)新）
• 行程游記的分享和用戶(hù)之間的互動(dòng) （用戶(hù)參與感）
• 離線(xiàn)導(dǎo)游

……

總而言之，未來(lái)能夠快速，高效的幫助用戶(hù)進(jìn)行行前決策的小而美，輕而薄的產(chǎn)品將更加受到市場(chǎng)青睞。

在線(xiàn)旅游市場(chǎng)用戶(hù)屬性簡(jiǎn)述

性別：在線(xiàn)UGC用戶(hù)以男性為主，51.7%VS48.3%

年齡：集中在20-35歲之間

地域：集中在廣東、北京、江蘇，沿海城市和一線(xiàn)城市占比大

教育水平：大學(xué)本科占比最大，教育水平較高

職業(yè)： UGC用戶(hù)主要集中在企業(yè)一般在職員工，研發(fā)/技術(shù)，專(zhuān)業(yè)人士之中，目標(biāo)群體素質(zhì)較高

收入：集中在3000到2000之間，用戶(hù)消費(fèi)能力較高

圖片來(lái)自艾瑞網(wǎng)

使用場(chǎng)景分析維度

由于移動(dòng)端的使用場(chǎng)景的多樣性，這里只提供一種思維方式，值得注意的是產(chǎn)品的創(chuàng)新往往來(lái)自于對(duì)用戶(hù)使用場(chǎng)景的深入分析+大膽想象，達(dá)到提供高效解決方式的目的，因此無(wú)需過(guò)于框架化。

旅行前

已確定目的地：如 用戶(hù)A已經(jīng)確定攜夫人利用十一的小長(zhǎng)假去馬爾代夫自由行，在旅行前需要制定攻略，內(nèi)容包括票務(wù)、住宿的預(yù)定，行程的整體規(guī)劃，去哪兒玩，有什么好玩的，有什么好吃的，玩幾天，大概的費(fèi)用預(yù)算是多少，什么時(shí)候去最好。

? 未確定具體的目的地： B用戶(hù)打開(kāi)某應(yīng)用，查看攻略，瀏覽信息，主要是去哪兒、住哪、有什么好玩的，費(fèi)用大概是多少，在這個(gè)過(guò)程中攻略?xún)?nèi)容的趣味性成為用戶(hù)主要關(guān)注的點(diǎn)。

旅行中

看到好玩的，特別好吃的，拍下來(lái)，發(fā)表下自己的評(píng)論，一邊看一邊記錄

旅行后

回到住處，系統(tǒng)能自動(dòng)生成旅行路書(shū)，用戶(hù)C利用休息時(shí)間查看一天的行程軌跡。查看網(wǎng)友的評(píng)論/問(wèn)答進(jìn)行互動(dòng)。

產(chǎn)品思考方向

事實(shí)上，通過(guò)上文提到的市場(chǎng)、用戶(hù)、使用場(chǎng)景三大模塊的分析是能夠得到一個(gè)新型產(chǎn)品框架的，值得一提的是，最終的這個(gè)新型產(chǎn)品框架還是更多的依賴(lài)于對(duì)用戶(hù)使用場(chǎng)景的拆解+目標(biāo)用戶(hù)的特性，形成一個(gè)產(chǎn)品閉環(huán)。曾在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)非常有意思的新型旅行產(chǎn)品的設(shè)想（忘記原作者了……）剛好適合作為這篇深度分析文的結(jié)尾：

這款產(chǎn)品的核心設(shè)想是UGC+LBS的結(jié)合，主要的功能和操作邏輯就隱藏在以下三個(gè)層次的描述中：

一、碎片。這里指的碎片是用戶(hù)“一切在路上會(huì)碰到的東西”，比如一個(gè)景點(diǎn)、一個(gè)餐館、一個(gè)菜色、一家加油站等等，全部碎片化并同構(gòu)為“一張圖片+一段描述+一個(gè)地理位置”。當(dāng)然同構(gòu)后的結(jié)構(gòu)可能還要再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)，比如可以多張圖片，但是這里作最簡(jiǎn)的處理。

二、組織。產(chǎn)品可以按所謂“路線(xiàn)”或“功略”來(lái)組織所有這些碎片。比如我做了一個(gè)杭州攻略，其中就可能有這些碎片“雷峰塔、西子國(guó)賓館、白堤、某外婆家的外婆炒蛋……”，這些碎片可能按時(shí)間排，也可以按地理排。也可以當(dāng)做用戶(hù)發(fā)布的標(biāo)簽選擇，當(dāng)我到杭州旅游時(shí)，就可以用手機(jī)隨時(shí)調(diào)用我的功略，指導(dǎo)出行，并隨時(shí)為每個(gè)碎片拍照或Check In。當(dāng)我因?yàn)槊月峰e(cuò)過(guò)一個(gè)碎片，也沒(méi)關(guān)系，周邊的其它碎片會(huì)被推薦，隨意選一個(gè)接著玩吧。拍照的時(shí)候相機(jī)自帶地理位置功能不需要再次添加。

三、再組織。當(dāng)我游玩回家，之前在游玩過(guò)程中的Check In行為和拍照行為，就被系統(tǒng)自動(dòng)整理為“游記”，而另一個(gè)用戶(hù)可以簡(jiǎn)單地copy我的游記，改動(dòng)其中幾個(gè)碎片，成為他到杭州旅游的“功略”。

如此一來(lái)，功略 > 簽到 > 游記 > 功略……就成了一個(gè)循環(huán)，信息被更充分地使用。

這樣的產(chǎn)品你會(huì)喜歡嗎？

筆者目前正在對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行深度研究，歡迎對(duì)此領(lǐng)域感興趣的朋友們一起來(lái)腦暴喲~

本文為作者@斯瓦西里 投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接