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擁有好點子很重要，但是如何實現好點子才是關鍵。如何從0到1做好一款產品？這往往需要一個團隊分工協(xié)作，齊心協(xié)力地共同完成。

很多人都會有無數的好點子，但是我們如何把一個好點子從0到1做成產品呢？

我以網易有料信息流產品為例，闡述我們如何在三個月內快速打造產品、推動商業(yè)化的方法與經驗。

一、商業(yè)模式

當我們有個好點子時，應該要做好市場調研分析、需求梳理的工作。當一開始想清楚我們要打造怎樣的一款產品，接下來的事情才能順利推動，如果一開始沒有想清楚，可能會造成之后的浪費。

我們手中有內容資產與強大的人工智能推薦技術，結合市場調查，發(fā)現國內外領先的科技公司都在往信息流的技術去靠近，所以就產生了這個產品的點子。

當點子出來之后，我們就開始做更深入的市場分析、產品設計，一步一步的把我們的想法規(guī)劃出來。

二、搭班子

一開始需要做好人員盤點與組織結構的設計。以網易有料為例：

1. 研發(fā)團隊：產品策劃、交互視覺、前后端、移動端、推薦算法等；
2. 運營團隊：內容審核、內容運營、內容bd、市場；
3. 商務團隊：銷售、售前。

當我們把相關團隊崗位描述、優(yōu)先級理清之后，我們就可以更好的推動人才的調配或招聘。

三、快速迭代

當產品設計好之后，快速迭代是很有必要的。在有料，我們第一個版本花了大概一個月的時間搭框架與底層，接下來的版本我們就進一步壓縮在三周一個迭代，持續(xù)穩(wěn)定的增加功能。

有了固定時間盒，其實產品、開發(fā)都會有一個固定的節(jié)奏，時間不會太久但又有足夠多的新需求能滿足。

在團隊比較小的時候，我們采取輕流程，但是很明確地把一些時間節(jié)點標示出來：需求評審、開發(fā)、提測、上線等時間點。然后我們引

入了每日站會，各角色快速同步一下目前的進度，從比較簡單的模式開始推進，然后一步一步優(yōu)化。

每個版本固定有版本demo會，這塊起到很大的價值，所有的老大、產品、技術、運營、銷售都一起看一下新的版本的效果。一方面取得老大的信心；二來也讓團隊可以持續(xù)的看見自己的進步成長，思考下一步要做的功能；第三是有了固定demo的習慣，這塊也變成很具體的里程碑，有效的控制了團隊延期，因為大家都會更認真的對待上線時間點。

四、銷售模式

商業(yè)模式很重要的是，思考我們這款產品的營利模式，進一步推導價格體系。
設計價格體系其實有三種方式：參考競爭者、成本核算加上毛利、消費者愿付價格。

• 第一種方式：通常如果產品同質性很高、市場很成熟，那我們可以參考行業(yè)友商產品的行情，訂出一個比較合適的價格，這也是最容易的一種方式。
• 第二種其實也可以我們先進行成本核算，把人員、設備、采購、營銷成本都考慮進去，然后往上增加一個利潤率比例，便可以得出來明年我們想達成的銷售額指標。再接下來，預估明年客戶數出來后，就可以將整個成本、目標銷售額除以客戶數，便可以了解到每個客戶的平均成本、平均客單價。
• 第三種，其實有些行業(yè)產品是非標準品，每個客戶獲得的服務都有差異，這時候其實是可以看客戶愿意為這功能付出多少錢，這塊當然也是比較難猜測到。我們可以借由很懂行業(yè)的銷售專家來給予建議，看我們目標客戶的采購預算大約是多少，我們就去報對應的價格。這塊得是市場處于價格不透明得狀態(tài)，每個客戶體量與需求很多訂制化。

因為網易有料這款產品確實比較新的市場，沒有太多類似產品可以參考。

我們其實采用了第二與第三種模式，一方面預估了自己的成本了解成本架構，另一方面針對不同行業(yè)推出不同的產品服務方案，給出不同的價格區(qū)間。

此外我們要關注的還有，銷售價格定出來之后，也需要明確銷售折扣的策略，每個銷售可以給的折扣是多少，如果超過限度得誰審批等。

結論

其實做項目不簡單，但也沒想象中的困難，萬事起頭難，我們可以利用以上分享的流程，快速去驗證推動，你的點子也可以獲得成功！

作者：夏力云，網易資深項目經理，PMP，曾在傳統(tǒng)軟件行業(yè)具有多年項目管理經驗。

本文由 @網易杭研項目管理（微信公眾號：NetEasePM） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。