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最近產品組接到項任務，公司想做新產品(互聯網產品)，需要對同行業進行調研，并寫出可實施方案。方案可能會給到北京的CEO參考，作為互聯網界人人知曉的大佬，有機會看到我的調研報告，想想也是相當雞凍啊。評估該文檔的需求和報告的對象，其實是要寫一份商業需需求文檔。

什么是商業需求文檔？

商業需求文檔(Business Requirement Document)產品生命周期中最早的文檔，其內容涉及市場分析，銷售策略，盈利預測等，通常是供決策層們討論的演示文檔，一般比較短小精煉，沒有產品細節。作為報告的撰寫者，你必須讓高層明白，你的報告中將展現出怎樣的商業價值，如何用有力的論據來說服企業對你這個項目的認可，并為之慷慨的投入研發資源及市場費用。如果說PRD的好壞，直接決定了項目的質量水平，那么BRD的作用，就是決定了你的項目的商業價值。

你的文檔給誰看？

相比較產品需求文檔，產品經理對于商業需求文檔可能會比較陌生。在大部分公司，領導已經明確要求做某個產品了，沒有機會寫商業需求文檔。寫商業需求文檔目的是為了說服領導投入資源，進入這個行業。所以寫一份商業需求文檔時，更像是在寫商業投資計劃。首先要確定這份文檔是給誰看的，如果是財務總監，要側重收益和研發經費；如果是市場總監，運營總監，則需要市場和運營方面的人才支持；如果是CEO則要從多方面描述，包括成本，收益，商業，市場多方面。確定給誰看后，就可以確定報告大綱，充分論述報告的各方面側重要點。

商業需求文檔的內容

扯了半天的蛋，終于要到點子上了。一份有內涵的商業文檔應該包括以下三個方面：項目背景，項目規劃，收益成本和風險。

項目背景

這個模塊需要闡述提按的原因(包括行業的背景和現狀)，商業價值，用戶需求，盈利模式，發展趨勢，競爭對手發展情況。調查時所有的數據最好注明數據來源?？梢酝ㄟ^上市公司財報，艾瑞咨詢，知名網站的采訪文章，甚至是內部人士的消息，都是重要的參考來源。

項目規劃

項目規劃包括產品解決的核心需求，產品的商業模型，發展路線圖等。你要告訴高層產品解決了什么痛點，你的產品如何賺錢，如何收費，產品發展方向，甚至業務團隊的架構等。

收益成本和風險

決策層很關心這個產品能帶來什么收益和風險。你需要估算出項目帶來的經濟效益；其次是成本的估算，把最主要的成本羅列出來；最后談談項目面臨的風險，包括內部風險和外部風險。收益與風險本來就是一對矛盾體，當然如果要說服老板投資，盡量突出收益，把主要風險提及就可以了。

其他的注意的要點包括:文檔采用圖文并茂的形式，圖表占大部分，老板一分鐘賺幾十萬上下(當然也包括負債幾十萬)，沒時間和耐心看文字，盡量用圖表說明；美化PPT，圖文的字體大小，間距，顏色搭配都是些小技巧，寫多了就有感覺了。寫商業需求文檔需要對該行業有較深入的認識。如果沒有，建議先看幾天該行業的報告。經過一番努力，這份有內涵的商業需求文檔終于完成了，如果有幸通過，恭喜你，一大波文檔還在等你。

最后給個模版大家，該模版來自網上下載，和搭檔一起做了些修改，希望能幫到大家。點擊下載

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