BRD（商業需求文檔）指的是基于商業目標或價值所描述的產品需求內容文檔（報告），其核心的用途就是用于產品在投入研發之前，是由企業高層作為決策評估的重要依據。

對于大數據在商業上的用途，就是找出更符合用戶口味的產品以及相應服務，并且了解用戶的習性和興趣愛好，這就是現大數據的核心價值理念。

當然對于每個人來說，心中的理念應該都是不同的，畢竟一千個人眼里有一千個哈姆雷特。

筆者今天帶來一份商業需求文檔——BRD，對于BRD的內容需要做到簡潔、易懂、一目了然。因為當你要打造一款全新的產品時，這需要很多資源，你需要得到企業內的領導、同事的支持。

對于一個企業來說“生存”是最重要的，我們需要用BRD去闡述為什么做該項目，闡述怎么去解決項目的收益、成本風險及對策。

一、目錄

針對目錄要給予演講對象一種一目了然的感覺，要知道，該PPT的匯報對象一般是你的直屬上級、CFO、COO、CTO、CEO，這幾位中的一個或幾位都是你所面對的闡述對象，你需要讓對方理解。

充分利用用戶特點、用戶行為、用戶需求、用戶場景進行真實性、針對性的描述整體概括。

二、方案背景

方案的背景需要講明以下幾點：

• 市場的環境分析；
• 我們要怎么做；
• 需要解決什么樣的問題；
• 利用我們的優勢，得出可行性的結論。

根據實際產品方案將以上幾點闡述出來，例：

進入2012年，大數據（big data）一詞越來越多地被提及，人們用它來描述和定義信息爆炸時代產生的海量數據，并命名與之相關的技術發展與創新。它已經上過《紐約時報》《華爾街日報》的專欄封面，進入美國白宮官網的新聞，現身在國內一些互聯網主題的講座沙龍中，甚至被嗅覺靈敏的國金證券、國泰君安、銀河證券等寫進了投資推薦報告。[1]? 數據正在迅速膨脹并變大，它決定著企業的未來發展，雖然很多企業可能并沒有意識到數據爆炸性增長帶來問題的隱患，但是隨著時間的推移，人們將越來越多的意識到數據對企業的重要性。正如《紐約時報》2012年2月的一篇專欄中所稱，“大數據”時代已經降臨，在商業、經濟及其他領域中，決策將日益基于數據和分析而作出，而并非基于經驗和直覺。

三、產品規劃

在產品的規劃這里我們需要明確產品的定性、產品的結構、產品的路線，當我們來到這一步的時候謹記一步一個腳印，可以粗大的描繪不要過分追求細節。對于產品的規劃核心要思考怎么去做的問題，包括：

• 產品核心功能點；
• 產品架構；
• 產品階段性規劃；
• 產品未來路線圖；
• 產品商業路線圖；

我們需要用一句話或幾個字來概括產品的核心，用一張思維導圖展示產品的架構。主要是將產品分為幾個階段來解決，做到有層次、有節奏、有規律，對于主要功能的規劃要做到：產品的核心功能明確、大致有哪些功能點、規劃好產品發展路線。

四、盈利模式

互聯網的產品有常見的九大商業模式：結合發展、垂直發展、以銷定采、線上線下、開展合作、合作創新、貨幣市場、媒介資源、個人合作、聯合用戶。曾經幾時看到一篇文章內闡述的一個結論，在這里引用一番：

商業模式錯綜復雜，而對于不同產品在不同的環境有不同的運營方式產生不一樣的盈利模式。但有三條結論是始終不變的：

• 用戶價值大于獲客成本，企業盈利；
• 降低獲取用戶的成本，提高用戶LTV，運轉速度加快；
• 用戶量達到某個點，用戶價值倍增，來到爆發點產生集聚效應。

而產品的盈利模式，這是企業最關心或者說最需要了解的事項，可以理解為直接的收入，當然，也可以是有利于企業長期發展的客觀因素，比如：流量、資源、數據、模式；

五、收益與成本評估

收益預估包括收入、用戶、品牌、降低成本、投入/產出比等，你需要將未來的收益與成本進行一個初步的評估，當然，不用特別精確但是一定要心里有個大概，然后闡述時不要將數據描述的特別理想，要知道市場對所有人都是很現實的。關于產品定價策略：

定價高策略：

• 短期內可獲得高利潤，掌握降價空間；
• 不利于打開市場低定價。

定價低策略：

• 可迅速打開產品銷路，開啟市場；
• 投資回收期較長，價格變動余地小，局限性大。

1. 成本

• 產品推廣成本；
• 云平臺；
• 人力成本；
• 推廣成本；
• 基礎設備成本。

2. 收益

• 會員服務費；
• 個性化服務；
• 廣告業務；
• 商業合作。

針對風險我們需要對產品的各類風險有個大體了解，具體風險種類如下：

• 市場風險；
• 經濟風險；
• 行業風險；
• 公司風險；
• 技術風險；
• 資金風險；
• 政策風險；
• 客戶風險；
• ……

不需要全部闡述，挑出幾個比較重要的，針對性的去選擇對策，根據不同的風險要有不同的對策，一定要事先對風險這塊有一定的認識，否則到Q&A環節你會很被動。

產品定價策略是戰略產品定價時需要考慮三個主要因素：成本、需求和競爭產品。定價基本上分為三種：1.成本導向定價法;2.需求導向定價法;3.競爭導向定價法。

總結

PPT做的比較簡單，其實核心點都描述在內容中，重點在乎你要如何去闡述這些內容，BRD只是一個能幫助你更好的表達商業規劃的文檔。所以要注重自身的表達能力，BRD的大概內容板塊如下：

• 方案背景（項目形成價值）；
• 方案價值（項目商業價值）；
• 產品規劃；
• 盈利模式；
• 收益與成本估算；
• 風險評估與對策。

此篇文章的主要目的是對BRD文檔進行一個分析，對自我有個總結作用。希望從細節中發現問題，并找到正確的手法將BRD寫好。上述如果可以表達出筆者大概的想法和邏輯已很滿足，如有不足之處望大家指出，互相進步互相借鑒。

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