去年年底，我從某國有大型銀行辭職，直接沒要5萬的年終獎，降薪60%，加入一家做移動端P2P的創業公司。

我還記得APP上線后收到的第一筆投資是100元，在辦公室看了無數次日出之后，產品上線100天時，投資總額已經到達5億。

逃離巨頭：開發了1年的系統，竟然沒有搜索功能？！

為什么要離開國有銀行投奔互聯網創業公司？“互聯網＋”的概念和創業大潮其實已經稀釋了這個問題的難度，我身邊很多優秀的90后都去了創業公司。我絕不是跟風，是因為每次說起銀行的開發流程，我的內心都是崩潰的。

在銀行的時候，我曾經在一個偏遠網點實習，那里的業務經理會使用一套對公零售系統管理客戶。但這是個神奇的系統——它！竟！然！沒！有！搜！索！功！能！每個業務經理要從自己一兩百個客戶中找人，只能靠各顯神通開腦洞來提高效率，譬如把用戶名單打印下來裁成小紙條，用小紙條貼在電腦上比對。

更神奇的是，這種情況他們已經忍受了1年。原因很簡單，因為他們的需求要提交給開發中心，必須經歷一個奧德賽式的征程：

• 偏遠網點需求
• 提交
• 分行
• 統一提交
• 總行
• 統一提交
• 信息中心
• 統一提交
• 開發中心

幾乎所有需求都必須走這個流程，收到開發結果最快3個月，但通常都要1年。你能夠腦補，產品1年迭代一次是一種怎樣的體驗嗎？

還有一些難以忍受的地方，比如做開發時無法上網，只能用自己的手機（以及自己的流量?。?，由于篇幅原因無法細說?？傊?，離開的時候我非常堅定，也非常清楚自己接下來的方向：互聯網金融。

進入創業公司——一切的相遇都是久別重逢

刷了招聘網站的時候，我的目標職位很明確，但我其實臨場能力不算強，所以每次面試我都會花很多時間去準備：

• 面某付通，我調查支付行業總結了《第三方支付那些事兒》
• 面某基金公司，我花了一周時間寫了連載《小白基金之旅》
• 面平安總行，靠著《XX銀行產品分析報告》和《社區銀行規劃書》，我也成功地打動了零售戰略部副總裁。

每一場面試都會讓我很亢奮，但是很可惜，這些我曾經很渴望的公司，他們在互聯網金融規劃上，并沒有想象中那么出色。

也有些P2P公司的老板因為一直關注我的微信公眾號，想挖我去他們公司，但聊過之后感覺他們缺乏魄力和底氣，再看產品，從名字到設計都洋溢著一股卷款跑路的氣息。

之所以選擇去現在這個公司，簡單來說就兩個字：投契。就拿這個名字來說，在一眾爛大街的“xx寶”、“xx貸”、“xx理財”中，第一印象就很好。

90%的用戶刪掉你的應用只需要5秒！

剛進公司的時候，我的職位是產品助理。我記得產品總監跟我說的最多的一句話，就是“按你的想法去做”。被信任，以及做產品的自由，這種感覺非常棒，是在國有銀行從來沒有過的。

我花了一周，弄清楚了公司的業務邏輯、1.0的所有功能和產品的技術架構，旋即做了第一個需求——如何在注冊環節甩對手十條街。

這是個拼爹的時代。一個產品沒有BAT這樣的親爹或者干爹，如果不能在5秒鐘內打動第一批用戶，對不起，嘔心瀝血的產品細節+精心設計的交互體驗，都等于0。

我發現產品內測的第1個版本，閃屏之后是爛大街的滑屏介紹，然后填表注冊。雖然做得精致，但就像大多數人泡妞時一開始就查戶口一樣無趣。從同理心的邏輯出發，為何不能讓我先體驗產品再決定是否注冊呢？

一個體驗式的開場在我腦中快速醞釀：用戶打開APP，會顯示獲贈10000元體驗金用于投資，隨后在屏幕動畫的引導下體驗如何投資，并且立刻看到投資的收益。

收住腦洞，確定方案。然而當我始聚焦邏輯及交互細節，才發現現實多么骨感：我們一開始就卡在設計環節。根據四項黃金設計原則中的對比原則，對比的核心是要在頁面交互中形成主次關系，在APP的第一個頁面，10000元體驗金這個誘餌，是重要的優先傳遞信息，已注冊用戶的登陸按鈕，是次要的輔助信息，要形成對比就要讓兩個元素截然不同，從而形成主次關系。

對比的方式很多，大小、形狀、顏色、結構、方向、空間關系等，單單這一個界面設計，我和設計師一起加班加點設計了10多個版本，最后通過灰度測試，分析數據之后得出了最終的方案。

設計團隊和我的堅持和糾結沒有白費。產品正式上線之后，下載注冊轉化率最高達到80%，而同行平均水平在30%左右。

5億大爆炸——發版的速度，和掉頭發一樣快

從上線那天起，我們就沒怎么擔心過用戶增長。但我們面臨所有同行共有的問題：如何激勵用戶投資。

充值送10塊20塊現金，是大部分同行的做法。夠吸引人嗎？激勵效果夠嗎？我們肯定得玩點不一樣的。發1.2版本之前，在進行了N次頭腦風暴后，我覺得應該選擇一個最簡單的玩法：用戶充100元送1000體驗金，充1000送2000，充5000送10000，充10000送20000。

為什么把充100的獎勵設置為10倍，而其他更高的金額的激勵程度反而沒那么高？

首先，我們的目的非常清楚，就是盡可能刺激更多的用戶投資。根據我們之前的數據分析可以看出，100是用戶對一個陌生投資平臺的信任門檻，這個投資門檻很低，如果有重金獎勵，很多人都會愿意嘗試。只要嘗試了初次投資的甜頭，大部分用戶都會繼續進行投資。

這個想法得到團隊的認可，于是我們迅速確定方案，優化細節，放在1.2版本里。我沒想到的是，最終效果好得遠超我預料：1.2上線一個月，充值金額是之前一個月的500%，我們都挺激動的。

在創業公司，類似這樣讓人興奮的時刻很多，然而踩過的坑更多。不停嘗試、不停被各種爆發的數據鼓勵，同時也不停犯錯、不停修正，在公司，總覺得時間特別不夠用，不知不覺，我們迎來了第一個100天。

100天，我們連發12個版本，原型和設計稿，七七八八加起來修改了1000多次，每一次為了產品爭論得面紅耳赤的場景，我都歷歷在目。

100天，沒有高大上機構的站臺，沒有巨頭的背書，我們靠產品積累了10萬用戶。

100天，我們收到了10000多條用戶反饋，目前產品很多人性化的細節，都是根據這些真實的反饋優化的。

100天，我們的成交額破5億。

我已經記不清看了多少次日出。我還記得發完1.4版本后，我睡眼惺忪地去理發，才發現右腦后面竟然少了一撮頭發。是因為速度太快太燒腦嗎……

不過，燒腦掉頭發也不是什么壞事，至少在踩過無數坑過后，短短100天，我已經迅速積累了很多實戰經驗。在此與大家分享一些干貨，歡迎大家戳下面的帖子圍觀：

進擊的產品小白：100天，我如何從0做到5億

本文由@Allen Chen 原創授權發表，并經人人都是產品經理編輯。 未經許可，不得轉載。