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BRD指的是商業需求文檔（Business Requirement Document）。在這篇的文檔當中不會有詳細的產品規劃，只會有基于市場調查和用戶需求調查的產品構思。

這篇文檔常以PPT等形式的演示文檔展現出來。通過大量的數據來說服公司的領導和同事，幫助該產品的立項以獲得公司資源支持。

糧草先行，BRD就是幫助產品經理獲得糧草的武器，這個武器非常重要。那在BRD當中要演示哪些內容？如何把這些內容更好的規整起來提升其說服力？我把我的一些思維方法總結如下“一個中心，多個基本點”

【一個中心】

該產品功能能夠給公司帶來收益。公司的生存和收益在商業競爭當中是最重要的事情，沒有收益是耍流氓。生存不下去，講不起情懷。錢的事，是最嚴肅且現實的事情。

【多個基本點】

1、市場調查報告；

2、競爭對手報告；

3、用戶需求調研報告；

4、產品功能構思；

5、產品運營構思；

6、收益分析；

7、風險分析；

8、其他。

在現實當中，因為時間因素，在多個基本點的內容上可能有所取舍。但這些基本點的出發點是什么呢？他的內里邏輯是什么？

以上幾個問題，邏輯的設計都來源于你需要說服的群眾。這里面有個磨練自身思維的方法。把他們當做一無所知的陌生人，你如何讓他們不接受你的觀點？

一、每個人都知道順勢而為，市場趨勢很重要。那我要不讓他們知道市場趨勢：1、不提供市場調查報告；2、提供市場報告但是不提供真實的市場數據、熱門行業新聞、國家政策、產品市場排名情況均不提供；3、提供市場報告但是只寫我認為怎樣怎樣，從來不說原因；

二、不讓他們知道競爭對手的情況，讓他們跟不上對手：1、不提供競品的功能分析；2、不提供競品的行業新聞；3、不提供競品的融資情況；4、不提供競品的使用數據報告（下載量、注冊用戶數、活躍用戶數）；5、不提供用戶對競品功能的評價與反饋。

三、 不讓他們知道用戶需求，產品研發出來沒有人會使用：1、不提供用戶對新功能的反饋；2、不提供之前獲得的用戶需求的收集分析情況；3、提供用戶需求，但在 做PPT的時候，不把收集到的數據分析成圖表；4、提供用戶需求調研，但大段的鋪陳，不提供清晰的內容結構，不區分次重點，讓他們開會時思維混亂。

四、沒有總結結果，自然沒有功能規劃。讓他們自己思考，自己回去想，反正他們不懂如何生產產品，不知道產品功能設計的合理性。

五、他們反正不清楚產品功能的賣點，更不知道產品運營當中用戶關注的點，他們短時間內也琢磨不出來，找不到下手的點。

六、沒有收益，功能不會獲得短期或者長期的收益，只是因為自己的情懷和想象力，這個功能不會給股東帶來收益。

七、他們不知道市場的任何情況，開發的情況，不提供風險預測，讓他們遇到問題的時候手忙腳亂。

八、其他就更不用說。

總結：

市場、競品、用戶需求調研-》清晰供需關系，市場價值；

功能構思、運營構思、收益分析、風險分析-》畫大餅和實施的可行性。

OK，這個產品構思能夠帶來收益，符合公司愿景。從現實角度又具備可行性！開干吧！

作者：腳下日月

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