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場景：最近，我在朋友圈看到有人分享了一個標(biāo)題為“我是第7462個為「Ping++支付」代言的人”的H5頁面。出于好奇（這Ping++支付是什么鬼..），我就打開了鏈接（這就進來了，接下來看內(nèi)容的了）。

首先進來的第一感覺，沒有人會想到去分享（雖然右上角的三個點是可以進行分享的），而是注意力集中在“七行代碼”四個粗字上，（七行代碼干嘛用的呢..產(chǎn)生好奇而且很牛逼的趕腳），根據(jù)閱讀習(xí)慣，接著看你才發(fā)現(xiàn)下面一行灰色字“接入所有主流支付渠道”。（哪些支付渠道呢…）這時你就知道中間的圖示什么用的了。（注意：圖不是頁面的重點哦~所以圖片是灰化的~），這就是分清主次，重點突出的問題了。

另外在頁面底部的按鈕使用的顏色給人的感覺是安全的（什么是安全的，比如紅色代表危險，所以很多應(yīng)用中的“退出”按鈕都是紅色的，這就涉及到色彩學(xué)了）。而且按鈕顏色是有變化的，有呼吸的感覺，讓人有想用手戳一下的欲望。

點擊，顯示到訂單頁，這時候看看頁面，商品是“Ping++的心意”，總金額才一分錢，一分錢??！看到了么，幾乎沒有人會因為這金額的問題放棄繼續(xù)，回頭再看看商品名稱“Ping++的心意”，一分錢送份心意也挺好的，況且可以嘗嘗鮮，畢竟這是新玩意。

如果你留意，就會發(fā)現(xiàn)頁面兩處出現(xiàn) “0.01”字樣，有人會覺得頁面上有說“￥0.01”，按鈕上就不用出現(xiàn)了吧，那就錯了，多次出現(xiàn)就是為了強調(diào)的作用，就0.01！（這里為什么要讓你支付0.01，而不是直接做宣傳文案，僅僅讓你體驗Ping++支付么？錯！原因在下面說明）
繼續(xù)，，，選擇微信支付。

支付完點及右上角的完成。

完成后的界面，注意看中間的數(shù)量傳播數(shù)量已經(jīng)是“8486”，傳播數(shù)量從昨天到現(xiàn)在已經(jīng)翻了一倍（參見第一張圖的傳播數(shù)量是4380）,可推測這是新發(fā)起的活動。新事物的出現(xiàn)，一旦火起來，傳播數(shù)量都是程倍數(shù)或指數(shù)方式增長。另外，為什么在分享的時候要出現(xiàn)數(shù)量，第XX個（見圖一），這就是眾人心里普遍存在的競爭排名心理。

看到上圖除了，告訴你支付成功和第多少個人以外，還有獎勵政策，即第XX個獲XX禮物 ，這樣做的好處就是，部分人為了得到禮物就會多次參與。下面有兩個按鈕“分享給朋友”和“聯(lián)系我們”，其中第一個按鈕是有呼吸燈感覺的，下面一個顏色是固定的。目的很明確：引導(dǎo)你去分享。

當(dāng)然驅(qū)使你分享的另一個微妙的原因就是之前的步驟：支付。如果到這一步就關(guān)閉頁面了，很多人會覺得：我是不是虧了什么（實際上也就1分錢）。如果沒有支付步驟，僅僅是功能介紹，看完后，關(guān)閉也就關(guān)閉了，沒什么可惜的，因為你分享本身對自己沒什么意義。但現(xiàn)在不一樣，這就是所謂的“后情感合理化”，你對一件沒有很大意義的事情付出了，自己心里會找理由說服自己，告訴自己這是有意義的（自己騙自己）。

來源：imallen(微信公眾號)