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在這次了解新領域的過程中，突然意識到自己不再像幾個月前一樣，下一堆競品隨便看看功能，而是先整理了一下分析的框架、維度與思路，才著手分析。

想到這份工作入職之前糾結的一個問題——產品經理跨行業如何快速從零到一熟悉新領域、積累新領域的經驗。現在，對于這個問題，好像有些自己的小想法了。索性就整理記錄下來，之后可以驗證一下自己摸索出來的方法論是否正確。

分析思路如下：

一、行業概況分析

針對行業的分析，主要看行業內都有哪些人，在做哪些事，主要從以下維度出發：

◆ 互聯網巨頭如何切入的，以怎樣的方式進行切入，發揮了自身的哪些優勢，上線的產品是什么，在市場上表現怎樣？

◆ 行業領導者在做什么，什么模式，發展動向怎樣？

◆ 傳統企業是怎樣做的？

◆ 官方機構有無介入，有的話，有無相關成果？

◆ 有沒有創業團隊在該領域做得不錯？

◆ 國外該領域的發展情況？

◆ 有哪些衍生品（如周邊產品和智能硬件）？

如果有必要，也可以了解一下行業的壁壘與進入門檻。

二、產品/產品市場分析

針對產品的分析，主要從產品種類（有哪幾類、哪些相似的競品）、主要功能、主要商業模式出發，選取幾個有代表性的競品，具體分析維度可參考產品精益畫布：

◆ 問題：這個產品解決了用戶的哪些問題，最重要的1-3個問題

◆ 用戶群：目標用戶/客戶是哪幾類人

◆ 產品核心亮點

◆ 解決方案：最重要的1-3個功能點

◆ 渠道：用戶的來源

◆ 收入分析：已經有的收入模式，怎么贏利？

◆ 成本分析：有哪些花銷，核心成本是什么？

◆ 關鍵指標：用哪些角度評估產品的成敗，KPI是什么？

◆ 門檻優勢：有哪些難易復制的競爭優勢？

如果有必要，也可以了解一下產品市場規模（總體市場規模有多大，競品的市場占有狀況如何），市場的發展情況，如：開始的時候是怎樣的，都有哪些產品類型；現在是怎樣的，什么樣的產品類型居多、做的不錯；之后的發現趨勢等等。

三、用戶研究

一直認為，產品是為用戶解決問題的工具，移動產品就是利用互聯網的技術與手段，為用戶線下的生活場景提供更為優質的解決方案。對于用戶的研究，主要從以下維度出發：

◆ 目標用戶是誰？

◆ 目標用戶的群體特質怎樣？

◆ 用戶線下生活場景中，用戶有哪些需求？

◆ 有哪些問題、痛點與不爽？

◆ 針對這些問題、痛點與不爽，用戶現在是怎樣解決的？

◆ 現有的解決方案有什么不爽？

◆ 有沒有更好的方案？

◆ 用戶這么多需求，我們將解決用戶哪方面的需求與期望？

四、自身分析

除了外部環境的分析，還需梳理一下自身情況，如公司資源優勢、產品情況，做到知彼知己。

1、公司層面：

◆ 公司在整個行業中的位置，是領導者還是追隨者？

◆ 有沒有良好的業務基礎？

◆ 有哪些資源可以用，哪些資源可以形成行業門檻？

2、產品層面：

◆ 產品目標：戰略主打產品、邊緣卡位產品、新業務線-創新產品

◆ PLC-產品生命周期：產品孵化期，需要你來做新業務線或新產品；產品成長期，需要你快速迭代產品，或者是優化用戶體驗；產品成熟期，需要你挖掘新的業務增長點；產品衰退期……

3、公司與產品結合層面（如果是較高level的產品經理，也可以考慮下產品的商業價值）：

◆ 這個產品可以為企業創造什么樣的價值？（創新創業戰略產品、卡位產品、打敗競爭對手、擾亂競爭對手產品、創造經濟利益產品）

◆ 這些價值是否契合公司的戰略目標與業務發展趨勢？

◆ 為什么是現在做這個產品，時機對么，有現有資源么？

在分析自身優勢的時候，除了對公司做分析，也可以開始做對自己的職業優勢的分析，如：新領域產品中，有哪些模塊是自己熟悉的，之前的工作經歷能為產品帶來什么，經驗的遷移與轉化等。

五、結論與解決方案

周一做分析的時候，選取的框架，就是上述四個基礎層面。但是，好的分析，一般都會有自己的結論與總結，甚至是針對問題的解決方案與建議。如果我們只單純關注數據和競品信息，就不叫做行業分析，而是信息收集。針對新領域的分析，尤其是對于新產品的研發，要明確：

◆ 行業的機會在哪里，我們能從哪一點進行切入？

◆ 用戶群體特征怎樣，我們去滿足怎樣的用戶需求？

◆ 競品這么多，我們怎樣做出差異化？

◆ 如何發揮自身優勢、做怎樣的努力？

這樣一個循環走下來，應該會對新領域產品市場的概況了解的差不多，或許會有自己的思路和產品想法。

附：渠道與工具