文章跟大家聊聊從觀看完《印度合伙人》后，給產品經理的我們能帶來哪些啟發。

印度那一系列反映現實題材的電影，確實讓我歡喜。

比如講教育題材的《地球上的星星》；講“廁所”題材的《廁所：一個愛的故事》；講運動題材的《摔跤吧！爸爸》；還有就是今天的主角：講“衛生巾”題材的《印度合伙人》。

當然，上面的描述是有所偏頗，也不準確的。這些電影里，其實更多的是在講制度、講封建思想、講女權主義等。

言歸正傳，我們今天不聊電影，我也不懂；更不聊社交（這兩天各個社區都被那三款社交產品霸屏，哪三款？請自行百度），我更不懂。

那聊什么呢？聊點跟產品相關的東西，聊點電影帶給我們的啟發。

怎么聊？從《印度合伙人》這個半真半假的故事里聊。

男主拉克希米是一位沒上過學，卻可以熟練制造各種實用工具(如門窗、秋千等）之人，由于其設計的產品考慮周到，頗受顧客的喜愛，因此得到了領導的重視和同事的喜歡。

他有一個愛他的妻子，還有兩個未出嫁的妹妹，而他們卻每月有5天都要飽受“大姨媽”的摧殘。這期間女人不僅不能進入臥室，還不能任何人接觸其肌膚，包括其丈夫。因為所有人都認為這時候的女人“很臟”。

與此同時，由于“護墊”的價格昂貴，整個印度大概只有12%的女性在用，其他女性只能使用各種不消毒而反復的布條。

拉克希米看見這些之后，決定自己制作“護墊”，讓自己心愛的媳婦不受其苦，也想讓全印度女人都可以消費得起的“護墊”。

于是，他開啟了一種“瘋魔”般的狀態，開始以各種方式去制作“護墊”，為得到反饋，其找自己的媳婦試用，讓自己的妹妹試用，跑到醫療學校找女學生試用，無果。無奈之下，甚至半夜三更去找剛成年的女鄰居試用。

可想而知，在印度這個封建的國家里，女權極度不平等的國度，一個男人成天跟女人聊“護墊”，讓她們試用“護墊”，半夜敲剛成年的女鄰居門試用，導致所有人都覺得他是瘋子，是變態。

承受不了別人的羞辱，兩個未出嫁的妹妹，搬到了遠方的姐姐家；最愛他的妻子也被娘家人接回了娘家；母親也準備離家出走。

無奈，其只能自己選擇了遠離家鄉，花光所有積蓄后，繼續借錢制造出了一臺手工制作“護墊”的機器。

在一次偶然的機會下，遇見了其第一位“用戶”，即女主帕里，也是在其幫助、扶持下，拿到了一次專利大會的頭等獎，而后，他們放棄售賣專利成為百萬富翁的想法，選擇去一個一個的村莊，幫助當地婦女制作這種機器，一是幫助她們就業；二是讓她們制作出低價的“護墊”，造福周邊所有女性。

最終得到聯合國的邀請，去到了紐約演講，并得到所有人的尊敬與愛戴。

以前看不起他的所有人最終也把他當做了英雄，妻子也重回到了自己身邊，他也回到了家鄉。

好了，故事講完了。

講這么多干什么，與產品有何關系呢？當然有。

這故事不管真假，至少給了我們三個啟發：

• 一是優秀的產品有哪些特點；
• 二是如何通過迭代的思維制作產品；
• 三是如何用“利他”的思維快速、高效的推廣產品。

一、優秀的產品有哪些特點

首先是有痛點。

就像拉克希米的妻子、妹妹，以及像她們一樣的每個印度女人。她們害怕來“例假”時鮮血染紅褲子，害怕來“例假”別人碰他。因為那樣會被別人嘲笑、羞辱，而這種嘲笑、羞辱會讓她們生不如死。

這就是她們的痛點，而根本原因僅是沒有“護墊”，或準確來說，是沒有物美價廉的“護墊”。

那什么是痛點？簡單來說，痛點就是人的恐懼。

其次是高頻消費。

男主拉克希米簡單換算了一下，其家里1個媳婦和2個妹妹，每人每個月需要使用“護墊”5天，一個月就是15天。按照每天至少1次的頻次，其家里每月就需要消費至少15次。

這么高頻的產品，應該僅次于服務吃飯、睡覺類的產品了吧？

第三是市場有潛力。

女主帕里說道：“印度市場目前有5億的女性，但只有12%在使用護墊”。

也就是說這個市場大概還有4.4億女性需要“護墊”，足見這個市場潛力之巨。

最后是物美價廉。

• 先是價廉。市場上的“護墊”55盧比，而男主拉克希米制作出來的僅2盧比；
• 其次是物美。其制造的“護墊”與市面上的相比，用女主在完全不知情的情況下使用給出的反饋來說，就是其根本沒有感知到，此“護墊”并非市場上所售賣的護墊。即其“護墊”完全可聘美現有市面上的產品。

所以，一款優秀的產品，至少需要具備以上四個特點：有痛點、高頻消費、市場有潛力、物美價廉。

或者換句話來說，如果要去做一款產品，我們也可以考慮是否滿足了這四個特點。

如果全滿足，那一定可以做；如果滿足一部分，那可以考慮做不做；如果都不滿足，那最好果斷放棄。

你覺得呢？

二、如何通過迭代的思維制作產品

迭代就是一個不斷獲取用戶反饋，以此優化產品的過程。其核心是獲取用戶反饋。

我們可以從兩個層面去看拉克希米這個故事：一是其制作“護墊”本身的迭代過程；二是其制作“護墊”機器的迭代過程；

他在拆解完市面上價格高昂的“護墊”后，發現里面就是用“棉花”制作而成，所以其自己手工制作了第一片“護墊”，也就是“護墊”的V1.0版。

為獲取用戶反饋，其首先找到了自己的妻子，雖然其極其不愿意，但還是妥協了。無奈“護墊”失效，弄的其妻子滿是鮮血，只能夜里偷偷摸摸清洗，避免讓其他人看到，這個“小白鼠”也就失效了。

其發現原因是缺少一個隔離層，開始改進，完成了V1.1版。

他試圖去說服已經出嫁的妹妹試用，結果被當做“變態”給轟了出來；半夜三更去說服剛成年的女鄰居，也被當做“變態”給轟了出來。無奈，其開始去尋找更精準的用戶-醫學院的女學生，也未果。

后來，在制作秋千體驗其安全度時，受到老板的啟發：“自己制作的產品，如果自己都不體驗，直接交付給用戶，是一種不負責任的表現”。

其自己花錢購買了一袋羊血，掛在腰間，開始自己試用V1.1版，在一系列的上躥下跳后，發現完美無瑕。但就在其滿心歡喜騎自行車回家的途中，羊血滲出來，染紅了其整個褲襠，無奈，其選擇跳到了湖中。

這一次的失敗，直接導致其妻離子散，也也不得不遠走他鄉，開始一邊打工，一邊學習制作“護墊”的知識。

在一位高知識分子的雇主家里，其終于知道了兩個關鍵信息：

• 一是“護墊”的原材料不是棉花，而是更吸水的“纖維”；
• 二是市面上的“護墊”都是通過機器制作，而制作的過程有四個關鍵步驟，即磨碎、壓縮、混合、消毒。

于是，其改變原材料，并將四個核心步驟與其妻子生活中使用的一些部件聯系起來，分別通過采用手工操作的方式制作了四個簡易部件，完成了“護墊”機器的V1.0版，同時用它完成了對“護墊”的升級，做出了V2.0版。

在女主帕里不知情的情況下，成了第一個V2.0版的“用戶”，反饋是與現有市面上高價的“護墊”無差異，至此，“護墊”算是迭代完成。

再簡單聊下，“護墊”機器的迭代，也是在有了V1.0版后，讓各種婦女來使用，在這過程中，發現有個需要用腿踩的環節，對于殘疾人來說不友好，其再次改進、迭代，最終升級成了V2.0版。

通過拉克希米制作“護墊”以及用手工機器替代大廠精密機器的故事，我們可以得出兩個這樣的啟發：

• 第一、學會拆解產品，抓住其中的關鍵點，并快速形成“原型”才是產品迭代該有的節奏；
• 第二、做產品無需“憋大招”，先有核心功能后，找到精準用戶試用，并獲取反饋后快速迭代、升級，才應該是產品迭代的核心。

三、如何用“利他”的思維快速、高效的推廣產品

拉克希米拿著自己的“護墊”機器V2.0版去參加創新大賽，獲得了國家一等獎，同時還獲得了足以還清所有債務的獎金。如果此時其選擇將專利售賣給大公司，輕輕松松就財務自由，迎回自己的妻子。

但他卻放棄了這個機會，而是選擇去走一條更難、更艱辛，也更偉大的路。

一方面其與女主帕里去走街串巷，將自己的機器低價售賣給當地的婦女，其通過銀行貸款來解決資金問題，然后用售賣“護墊”賺的錢還給銀行。當還清貸款后，機器也就屬于她們，其也可以一直制造“護墊”造福附近區域的婦女；

另一方面利用其個人IP、女權主義等理念，通過新聞媒體進行營銷，快速實現了打破區域的擴展。

正所謂：“俠之大者，利國利民?！?/strong>