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開始開發時，產品通常會先提供一組滿足需求的基本功能，這些要求通常被視為MVP，但是，如何獲得最低市場產品MMP？

參與產品是一項艱難的工作，我們必須弄清楚我們的產品目標是太多還是太少，何時停止開發，或何時繼續前進。那么什么時候足夠“足夠”？

開始開發時，您的產品通常會提供一組基本功能以滿足需求。這些要求很容易被視為MVP或最低可行產品，但您如何獲得最低市場產品MMP？

MVP是您對產品的迭代，該產品是滿足用戶需求的最小功能集，以及您有信心進行營銷推廣（MMP）的產品。

以冰淇淋機為例：作為餐館老板，我想賣冰淇淋，以便我的顧客可以在用餐后享用甜點。

你決定通過使用冰淇淋機來滿足這種需求。以下是要求：

• 它需要保持冰淇淋冷。
• 它需要容納足夠的冰淇淋來滿足五十個顧客的需求。
• 它需要輕松地將冰淇淋分配到杯子或錐體中以便快速遞送。

當您和您的團隊進行粘滯便箋練習時，您會發現一些可能的附加功能。例如：

• 它有三種不同類型的冰淇淋的空間。
• 用戶可以調節溫度。
• 它可以通過按鈕或杠桿分配冰淇淋。
• 它可以容納用戶可以添加到冰淇淋中的澆頭。

前三個要求滿足基本需求，但您知道用戶可能需要的不僅僅是那三個冰淇淋機具有競爭力。你也覺得存放你自己的澆頭可能太多了，但你不確定這一點。

您進一步深入了解您的團隊，發現溫度可調是一個小范圍的增加，絕對值得在產品發布時獲得回報，因此您可以根據您的要求添加它。

杠桿變得更快，所以為了幫助減少你添加溫度功能的部分時間，你決定跳過按鈕。

UX團隊認為澆頭將是一次很棒的體驗，但這將徹底改變設計。你覺得它增加了復雜性和開發時間，所以你現在選擇跳過澆頭。

你剛剛完成了定義MVP的第一遍。這是一個內部迭代，但它有助于澄清一些事情。

這就是您選擇的冰淇淋機功能集：

• 它具有可調節的溫度，適用于需要不同溫度的不同冰淇淋混合物。
• 它可容納2加侖的冰淇淋（每人可容納50人，每人一勺）。
• 它使用杠桿來分配冰淇淋。

獲取你的MMP

下一步是完成軟啟動，了解用戶對新產品的看法。

此步驟可以通過用戶測試，測試版發布，有限發布或迭代首次發布來實現。重要的是，您遵循適合您和您的團隊的流程。

如果您需要快速進入市場，請考慮有限的發布。如果您有時間，進行用戶測試是理想的。

雖然您可以使用功能齊全的產品來運行這些測試，但使用線框，模擬設計甚至只是粘滯便箋練習也是可以接受的。

商店越靈活，您的測試設計需要越小，以便您可以收集反饋來迭代您的想法。

例如， 不斷對其生產產品中的各種用戶進行迭代和測試。

此時，您已經完成了上述最終要求并構建了一個原型，您現在正在使用您選擇的用戶組進行測試。你從用戶反饋中得知他們不喜歡杠桿，因為它不允許一致的“倒”冰淇淋。按鈕可以提高精度。

您的用戶感覺兩加侖（每人一勺）足以容納五十人，因此目前無需增加水箱的尺寸。甚至沒有人提出存儲澆頭是必要的事實，所以你覺得從MVP中刪除它是很舒服的。用戶組感覺您的產品與市場上的其他產品相似，而且他們通常都很開心。

現在，您回到開發階段并與團隊討論這個問題。你們都討論了數據并決定用一個按鈕修復杠桿問題。

這一變化解決了主要問題，但您希望您的產品脫穎而出，而不是融入市場。

更多研究表明，雖然每個人都對您的基本功能感到滿意，但沒有其他人提供的產品可以容納多種類型的冰淇淋。

因此，經過進一步討論，您的團隊到達您的目標MMP：

• 它具有可調節的溫度，以保持冰淇淋糊狀足以提供柔軟，但不滴水或冷凍。
• 它有兩個一加侖的冰淇淋室。
• 它可以分配兩種不同類型的冰淇淋。
• 它使用一個按鈕來分配冰淇淋，這樣用戶就可以控制一致性。

在某些情況下，您已經到了流程的最后并找到了您的MMP。

在其他情況下，您將意識到您需要多次執行此細化步驟。

例如，您可以在修復按鈕問題后發現存在其他問題或需求。

當您確定了用戶滿意的最小功能集并且您通過識別差異化因素創建了可以在市場中脫穎而出的產品時，您就會知道自己找到了MMP。

您的產品達到了MMP，因為您花時間在內部和外部測試這個想法。

通過構建原型來進行測試而不是直接進入成熟的產品版本，您節省了寶貴的時間和金錢，并且能夠在產品投放市場之前測試產品的可行性。你現在有信心它不僅滿足了需求，它還具有競爭力。

讓我們回顧一下這些步驟，以便您可以將此方法應用于您的產品。上面描述的很多步驟都是典型scrum過程的一部分，但它可以在任何地方運行良好。

• 確定需求。首先提出一個產品創意，以滿足您進行大量研究的需要。
• 確定初始功能集。把這個想法帶給你的團隊讓他們戳破洞;?你可以通過粘滯便箋練習或只是討論來做到這一點。獲得發展估算。獲得初始功能集后，請獲取一些開發估算值。開發的時間和成本是否仍然有意義？如果需要，再次修改。
• 獲取用戶反饋。如果你有一個范圍，你覺得你的時間和資源限制，你的節目在路上。召集一些與您建立強大用戶測試關系的客戶，與您的客戶顧問委員會交談，或者只是走到組織中通常不使用該產品的人員。做一些用戶測試，讓他們在你的計劃中挖出更多漏洞。
• 精煉，然后重復。使用測試反饋來幫助確定您的要求 – 您可以根據需要多次沖洗和重復該過程。刪除所有可用的額外功能，并優先考慮滿足客戶或用戶需求的功能，這些功能將使您的產品與眾不同。最后，您將獲得更好的功能集。

最后一點：如果您發現自己認為MMP不夠，請不要感到驚訝。你削減的最后一個功能將永遠是最難放棄的。

沒有人可以為你完全定義MMP。當你削減足夠的范圍但仍能保留足夠的功能以提供出色的用戶體驗時，你會感覺到這種感覺。

如果您不確定您的MVP是否已達到MMP，則最好從頭開始。

• MVP是最小可行產品：您可以讓客戶嘗試的第一個產品，它允許您收集反饋，以便您可以繼續前進或改變您的方法。要快速檢查MVP，請問：我做對了嗎？我是否為真正客戶的痛苦創造了最直接的解決方案？
• MMP是最低市場產品：您可以銷售和銷售的產品。要快速檢查MMP，請問：我是否帶來足夠的價值使產品對客戶具有吸引力？我是否帶來足夠的價值來銷售產品？

MVP可能同時也是MMP嗎？這是可能的，但在大多數情況下，您會在到達MMP之前迭代幾個MVP版本。

如何實現MVP？

要了解如何達到MVP，請問自己：我將推出什么樣的MVP并推出？

您的MVP是否是新市場的新產品？

如果您正在進入一個新市場，您需要進行市場調查。在他們所處的任何地方找到您的潛在客戶。

他們可能在諸如會議，聚會或行業培訓等實際場所。他們也可以在一個虛擬的地方，如房地產經紀人論壇，或雙胞胎母親的Facebook小組。

當你找到合適的地方時，不要只是開始提出自己的想法。相反，觀察，傾聽，認識專家，并詢問有關他們的工作和生活的問題。

收集有助于您了解該群體的動機，價值觀和痛點的信息。獲得信任。只有在這樣做之后才會繼續進行草圖，手動過程和原型測試。

不要問， ”你喜歡這個產品嗎？“相反，請嘗試以下問題：”?你能為這款產品支付10美元嗎？“和”?此產品會取代您當前的解決方案還是解決您的問題？”

您的MVP是您當前市場的新產品嗎？

如果新產品適用于貴公司的主要細分市場，則更容易推出。從一開始就使用您的數據和現有客戶的知識。

做出假設，然后調查您現有的客戶以確認或反駁它。如果您的假設是正確的，那么就開始采訪您現有的客戶。這種方法可以為您節省大量的時間，精力和金錢。

何時達到MMP？

一旦您確信自己已經獲得最低可行產品，就可以確認最低可銷售產品了。

要確認您有一個評估為MMP的MVP，請問自己以下問題：

• 我的客戶清楚產品修復了哪些痛苦？
• 我有故事要講嗎？
• 我的MVP是解決了一般性問題，還是解決方案的不完整性會造成更大的痛苦？
• 客戶會改變我的產品并改變日常生活嗎？
• 我是否知道我的客戶將如何遷移到我的產品，以及遷移將花費多少？我是否需要提供數據遷移工具，以便我的客戶不必從頭開始創建所有內容？
• 客戶會為我的MVP買單嗎？

如果您至少知道這些問題的答案，那么您就走在了正確的道路上。如果您的答案主要是“是”并且您知道客戶將如何從當前解決方案遷移到您的產品，那么您就可以對產品進行預啟動測試了。

如何測試我的MMP？

啟動前測試是一個可選步驟，可幫助您做出最終的啟動決定。您可以將其視為啟動的另一個階段，例如beta測試。

Beta測試是一個很好的工具，不僅可用于識別產品改進，還可用于測試客戶群中的MVP和MMP范圍以及啟動過程。如果它是新產品，則必須進行beta測試。

如果它是一個小功能并且設置beta測試是昂貴的，那么可以跳過這個階段。

要測試你的MMP：

• 為目標受眾創建營銷信息。您的信息與競爭對手的信息有何不同？
• 提供反映您的營銷信息的定價和包裝選項。
• 創建預訂頁面?以測試您的定價，打包和營銷信息。這些定價模型和測試結果將為以后的決策提供數據 – 如何在早期階段推廣市場和哪些價格具有競爭力。
• 考慮在此階段提供折扣以吸引您的beta測試客戶。讓客戶通過花錢來投票給你的MVP。
• 建立簡單的反饋機制。匯總和分析數據。反饋可以是評級或凈推薦分數（“?請將我們的申請從1評級為10?”）。
• 不要忘記感謝并獎勵客戶的反饋。

最后，不要害怕向您的測試版客戶展示早期版本，提出問題并進行實驗。

如果您對產品的第一個版本沒有感到尷尬，那么您推出的時間太晚了。

本文由 @黃東東 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議