干貨 | 互聯網家裝產品商業需求文檔(BRD)
項目背景
市場行業容量
根據艾瑞咨詢統計數據,2013年,家裝市場規模在11456.6億元,線上家裝行業在955億元左右,占行業規模8.3%。在未來的十年內,家居電商行業存在著巨大的增長空間和商業機會。
根據中國建筑裝飾協會數據,?2013年中國建材家居行業市場規模達到37242.9億元,?2014年仍將保持較快增長,市場規模預計將達到40709億元。
相關數據表面,2015年中國裝飾行業總產值預計將達到近4萬億的市場規模。相對于10年前有230%的增長率,市場非常龐大,且這個數據還在往上走。而另據了解,2005年全國有19萬家裝飾公司,2010年15萬家,2015年12萬家。由此可知,中國裝飾行業市場上行,增速迅猛,傳統企業越來越少。
用戶痛點
- 選擇障礙,不知道哪個家裝公司口碑好
- 用戶自己不明確要裝修成什么樣子
- 你很難知道到底要花多少冤枉錢
- 你永遠不知道到底何時能結束
- 你根本不知道做到什么程度才算達標
- 沒法實時了解工程的進度與效果
- 服務不佳,投訴無門,評理無處,投訴無門
…….此處省略N個字
市場痛點
- 行業格局分散,各自為戰,單打獨斗,消耗嚴重。
- 傳統家裝對互聯網理解尚淺,難做線上。
- 互聯網人沒有下線資源累積,難做線下。
公司產品痛點
- PC端產品發展成熟,但隨著移動互聯網的發展,移動端開發勢在必行。
- 線下、線上資源的整合無系統支撐管理,效率低下。
綜上所述,完善產品體系實現標準化、產業化,把家裝過程中的不可控性降為零來滿足目標用戶的需求、擴大市場占有率和口碑勢在必行。
商業價值
- 提高市場占有率和訂單消化速度,快速變現
- 提高用戶基數和黏度,后續逐步轉化
- 擁抱移動互聯網,滿足用戶碎片化的時間需求,使得用戶可以隨時關注工程進度,提升用戶體驗度。
- 產品的本質就是服務,利用支撐系統可以更好的挖掘用戶的潛在需求,同時收集分析用戶的反饋來優化產品,讓用戶正真的感受到“服務”以達到口碑傳播的效應。
項目時機
項目規劃
核心功能點
通過系統完成線上預約>繳納訂金>線下洽談跟蹤>施工進度實時監控>完工評價的全流程,將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝,改變成為可定價、定期的標準化家裝,并通過線上實現交易和全程監控,線下實現體驗和交付。
階段規劃
第一階段:基礎內容+服務建設
內容是最基礎的東西,服務是最核心的東西,加之移動互聯網時代來臨,整合現有內容+服務優化為適合PC端+移動端的一整套內容服務體系。
目標:
- 通過PC端+移動端的“雙端”模式,解決用戶痛點、公司痛點、市場痛點(線上)
- 落實供應商資源合作(線下)
第二階段:品牌建設
以價格透明+工期標準化+專業團隊+全程監控+服務體系為主線打造雙端應用產生品牌效應,增強用戶互動性和黏性,快速擴大用戶規模。
目標:
- 通過支撐平臺來收集用戶數據為后續的數據化分析做基礎,挖掘用戶需求,深入打造屬于我們自己的品牌效應。
- 專注極致做主線業務功能,快速迭代優化調整
- 主線業務功能產生口碑粉絲效應
第三階段:快速發展
主要通過免費以及營銷推廣活動等,使業務在市場中的占有率進一步提升鞏固,聚集用戶群,利用支撐系統深入挖掘用戶需求和完善服務體系,以進一步提升知名度、使用率和使用量達到口碑效應。
目標:
- 保證產品的穩定性
- 保證服務的質量
- 保證資源的穩定性
- 該階段以占領市場的XX%占有率為主要目標
第四階段:盈利嘗試
隨著用戶規模的不斷擴大,以“硬家裝”單點突破后,切入“軟家裝”、智能家居等領域,逐步完善整個流程的閉環,增加盈利點。
目標:
實現通過全流程的閉環操作和口碑粉絲效應,從而引發二次消費甚至長期消費,獲得規模收益。
商業模式
盈利模式
廣告
當產品和口碑達到一定規模后,可以引入商業廣告實現盈利。同時加入商城產品后可以設計類似“推廣位”的競價來變現。
收入分成
商城產品上線后可以實現傭金收入或平臺管理費。
會員服務
設計會員體系,促進消費欲望,讓他們可以享受一些活動促銷或其他增值服務。通過一定的機制(積分+實物+服務)鼓勵用戶分享自己的家裝感受,從而利用口碑傳播產生粉絲效應,使得可以拉新并增加轉化率
單點突破,擴充領域
通過硬裝的單點突破后,可以擴展到軟裝、智能家居等領域,增加盈利點并掌握家裝的入口,以后可以增加變現模式。
產品定價
低定價+尾數定價+系列定價策略。
- 低定價:增加銷量,搶占市場份額。
- 尾數定價:滿足消費者求廉的心理愿望。
- 系列定價:對不同系列組合給出不同的定價,滿足不同的用戶群體。
成本估算
人力成本
其他成本
總費用:185000=75000(人力成本)+110000(其他成本)
風險及對策
市場風險
移動互聯網發展迅速,產品迭代推出如果不夠快,不夠好,可能會丟失初入市場的優勢。在互聯網中用戶只認第一,不認第二、三,而且二三名與第一名的差距還是很大的。
對策:產品的設計與研發需要加快迭代周期,先完成基本需求,在完成期望需求,最后實現興奮需求,盡快搶占第一的位置。
法律風險
互聯網家裝初入市場,在監管等方面存在尚多不足,可能會有人假冒我們進行包攬工程,會對我們的口碑造成傷害并引起不必要的法律風險。
對策:嚴格驗證合作方真實性,同時加大市場的監控反饋力度,如果有不良現象發生能夠快速應對。
資本風險
警惕行業的惡意競爭與消耗,導致資本沒有耐心。
對策:深挖用戶本質需求,專注產品,以良好的用戶體驗以及服務的口碑進行快速傳播,不要過分參與價格戰等,解決用戶痛點和癢點即使價格微貴都不是問題。
本文由 @小強 原創發布于人人都是產品經理?,未經許可,禁止轉載。
漏洞百出、這個項目肯定被pass了。前后矛盾、邏輯不夠嚴整。比如做個會員制就能有復購意向么?裝修又不是買菜的。流量從哪兒來的、本來就是低頻如何能用廣告盈利?
只給出了成本,沒說能盈利多少?老板會同意讓你搞這個項目嗎?
做近老板讓做個融資PPT,給了我框架,文筆不行,寫文案也不行,所以來人產找找看,多學習學習,決定把相關的BRD文檔都看看,自己總結一個類目框架,拿走你的框架題干,后期總結要用,在此謝過。
學習了??
整體來說訴求到了用戶的痛點,可細化、如果有興趣可溝通下
評論一下萬一懷孕呢,調皮!
?? ,我看挺不錯,對于初始的產品構思,以及很好了;不必太過強求作者的分析,敢于分享,直面評論,才值得人贊賞。很好的分享,作者加油,繼續分享。
本來作者就沒寫prd,作者寫的是brd,商業需求文檔,看清楚點。
加油~共勉~ ?
做過真實項目嗎?我覺得這個時間復雜度被極大極大的低估了,10天你能把所有PRD寫完就不錯了,帶有支付功能的APP更要保證賬戶的安全性,這點就很復雜的
開發20天,市場就10天,測試只需5天 ??
小孩子過家家吧
按照你說的用戶痛點 , 那此行業根本就是沒有成熟的行業。 請分析清楚。另外,此類APP我已見過,是人裝飾公司自己的產品。傳統行業不懂互聯網,這都是瞎說的話。 這個BRD實在是沒有亮點。