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目標(biāo)(Objective)是前提：

網(wǎng)站分析報告的起點不是從現(xiàn)象開始的，而是從網(wǎng)站的目標(biāo)(objective)開始的。

我相信大多數(shù)網(wǎng)站的目標(biāo)不應(yīng)該超過1個，那些各種目標(biāo)都應(yīng)該歸結(jié)為一個最終的最根本的目標(biāo)。如果你的老板強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站既要做到這又要做到那的話，我相信你會很累，網(wǎng)頁的易用性也可能大打折扣，而且最終的output很可能事與愿違。

Objective要服從S.M.A.R.T的原則。其中，我會比較強(qiáng)調(diào)目標(biāo)是要能量化的。

因此，我會把報告第三頁(第一頁是報告標(biāo)題，第二頁是報告的目錄)的標(biāo)題定為：Website Objective，內(nèi)容只有一個，就是對網(wǎng)站目標(biāo)的闡述——網(wǎng)站在5月份提升訪問量15%。而報告后面的內(nèi)容，都要服務(wù)于這個objective。

網(wǎng)站現(xiàn)象與目標(biāo)的關(guān)系

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站出現(xiàn)的種種現(xiàn)象是大家都很擅長的，簡單來講，就是把網(wǎng)站現(xiàn)時(或是歷史)表現(xiàn)的數(shù)據(jù)搜集起來，然后用合適的圖、表呈現(xiàn)出來。比如,“周末的流量會減小”就是一個典型流量趨勢的現(xiàn)象.

對于那些和目標(biāo)之間關(guān)系不明顯的現(xiàn)象，你可以用下面的思維方式來明確它和目標(biāo)之間的聯(lián)系：

現(xiàn)象本身是什么——事實的描述，要求越簡潔越好：能夠用10個字說明這個現(xiàn)象就不要用11個!

假設(shè)現(xiàn)象背后的原因是什么——現(xiàn)象形成的驅(qū)動因素，要求想的越多越好：如果有3個原因，就不能僅僅只說明2個!現(xiàn)象背后的原因?qū)嵲谑亲钪匾牟糠种?，因此，大家最好不要天花亂墜的瞎猜，不妨按照下面的分類進(jìn)行：

• 網(wǎng)站本身的原因;
• 網(wǎng)站訪問者的原因;
• 其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動的影響;
• 其他線下營銷活動的影響;
• 整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境甚至社會宏觀環(huán)境(如特定社會事件)的影響;

證實現(xiàn)象背后的真正的原因——去偽存真，分析現(xiàn)象背后的原因需要”大膽假設(shè)小心求證“的思維方式。此外，這個部分我們需要我們的邏輯思維之外，更需要我們?nèi)ブ苯舆M(jìn)行網(wǎng)站的實驗測試，例如A/B Test。

建立或否決現(xiàn)象發(fā)生原因與目標(biāo)之間的聯(lián)系——這是現(xiàn)象與目標(biāo)之間關(guān)系的本質(zhì)所在。

關(guān)于這一點，需要舉一個例子仔細(xì)說明。比如，我們的目標(biāo)是提升網(wǎng)站流量(目標(biāo))，而通過網(wǎng)站分析工具我們知道了網(wǎng)站bounce rate很大，而new visitors所占的比例在不斷提高(現(xiàn)象)。接著我們通過進(jìn)一步分析和研究了解到，這些現(xiàn)象背后的原因是首頁設(shè)計不恰當(dāng)造成用戶誤認(rèn)為網(wǎng)站沒有信息量，不是好網(wǎng)站(原因)。這樣，我們就可能能夠通過這個原因建立現(xiàn)象和目標(biāo)之間的關(guān)系——網(wǎng)友覺得網(wǎng)站質(zhì)量不佳，不值得再次訪問，造成訪問量下降。

有時候，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)象，也找出了現(xiàn)象背后的所有可能原因，但發(fā)現(xiàn)這些原因與網(wǎng)站的目標(biāo)之間并沒有任何結(jié)合點。這個時候，我們需要果斷的否決現(xiàn)象與目標(biāo)之間的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)而去發(fā)現(xiàn)其他現(xiàn)象，尋找其他與目標(biāo)相關(guān)的原因。

【實例】

我會在我的報告的第四頁的標(biāo)題寫上“網(wǎng)站周初流量會增長，而周末會下降”，接著在這頁的正文中畫出上面的圖，然后說明網(wǎng)站流量的趨勢是如何在周初出現(xiàn)上漲而在周末下降的。

接著，我會大膽假設(shè)出所有跟周初流量增加而周末流量下降相關(guān)的原因：

• 我的文章總是在周末才有空寫，所以周一大家能夠看到新的文章，而新文章會刺激閱讀量;(網(wǎng)站本身的原因)
• 周日我會安排很多的網(wǎng)絡(luò)推廣，周一會開始投放，這會刺激流量;(其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動的影響)
• 我的讀者中有很多是社會活動驚人的朋友，周末不會用于學(xué)習(xí)，而是更多花時間在社交上;(網(wǎng)站訪問者的原因)
• 我的讀者中有很多是“懶蟲”，他們周末就愛睡懶覺;(網(wǎng)站訪問者的原因)
• 我的讀者中有很多在工作日都很閑，大家都利用上班的時間來學(xué)習(xí)，周末不需要再學(xué)了;(網(wǎng)站訪問者的原因)
• 不僅是我的博客，所有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都遵循周末流量明顯下降的規(guī)律，因為中國網(wǎng)民就是這樣的特點;(整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響)

等等等等……

接著，我會認(rèn)真分析每一個假設(shè)是否成立。對于上面的這些假設(shè)，有些需要網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持(比如第1個)，有些需要其他部門的同事的支持(比如第2個)，有些需要外部報告的支持(比如第6個)，還有些則需要我自己親 自做問卷調(diào)查了(比如第3、第4、第5個)。經(jīng)過一番流汗的探索，我最后發(fā)現(xiàn)有兩個原因(第1和第3個)是最主要的決定性因素，那么我會下一個結(jié)論：網(wǎng)站 在周末流量降低的原因，是因為讀者認(rèn)為周末不是學(xué)習(xí)的好時機(jī)，以及在周末也沒有更好的文章可讀了。 因此，在報告第五頁，標(biāo)題應(yīng)該用“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響 了周末流量”，然后是對具體結(jié)論的闡述，包括多少比例讀者周末沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣以及這部分讀者會在周初貢獻(xiàn)多少流量等。當(dāng)然，別忘了在報告的附錄中附上這部分的研究方法和數(shù)據(jù)來源。在報告的第六頁，標(biāo)題則是”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，同樣也應(yīng)該較為詳細(xì)的闡述。

可喜可賀!我們現(xiàn)在能夠一眼就建立現(xiàn)象與目標(biāo)之間的聯(lián)系，那就是，提升網(wǎng)站流量，需要讓讀者在周末更愛學(xué)習(xí)，或者解決讀者周末沒有更好文章可讀的問題。

提出建議

我們找到了現(xiàn)象之后原因與網(wǎng)站目標(biāo)的關(guān)系，那么應(yīng)該一鼓作氣地提出建議。建議也應(yīng)該符合S.M.A.R.T原則，包括：

• S：Specific，建議應(yīng)該具體;
• M：Methodical，建議應(yīng)該有條理，或者說是有步驟的;
• A：Action-oriented，建議應(yīng)該是行動導(dǎo)向的，建議的條目本身應(yīng)該就是具體的行動;
• R：Realistic：建議應(yīng)該是現(xiàn)實的，不僅僅是要有合理的資源來支持建議所列的行動，還應(yīng)該由正確的人來承擔(dān);
• T：Timebound：建議是有時效的——這個是放之四海而皆準(zhǔn)的。

對于我上面的例子，應(yīng)該有什么樣的建議呢?

【實例】

對于第一個結(jié)論：“讀者不認(rèn)可周末適合學(xué)習(xí)影響了周末流量”，我的建議應(yīng)該是改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法。那么要具體做些什么呢?

• 對于周末看我博客文章并且留言的讀者，獎勵他們一些特殊的WA學(xué)習(xí)資料;
• 在周末放出一些僅在周末才會刊登的文章，在周末過后則把它們隱藏。
• 每個周寫一篇關(guān)于周末有更高學(xué)習(xí)效率的文章，或者寫一篇如何利用時間的文章，強(qiáng)調(diào)周末時間對于學(xué)習(xí)的重要性;
• 上面的內(nèi)容將作為報告的第七頁，標(biāo)題為：”3招改變讀者周末不學(xué)習(xí)的想法“。

對于第二個結(jié)論：”周末沒有新文章影響了讀者閱讀興趣“，這個建議就很明確了：在周三或者周四放出一兩篇高質(zhì)量的文章。這會作為第八頁內(nèi)容，標(biāo)題為：”每周周中應(yīng)該刊登新的文章“。

執(zhí)行落實

不得不說的，還有最后的一個重要部分。這部分不屬于報告本身，但是卻是網(wǎng)站分析報告價值的體現(xiàn)。有了建議，就應(yīng)該執(zhí)行，有了執(zhí)行才能知道我們的建議是否恰當(dāng)，才能為以后更好的建議打下一個不斷循環(huán)上升的基礎(chǔ)。如果你的報告的建議沒有被很好的執(zhí)行或者執(zhí)行之后效果不明顯，那么可能有兩個原因：

建議本身有問題，要么是因為并沒有找到真正的原因，要么是因為不符合S.M.A.R.T原則;

你沒有說服你的老板(Hippo)，他們沒有支持你。

最后推薦一下數(shù)據(jù)分析報告應(yīng)該包含這四個基本內(nèi)容:

首先,以圖表形式表現(xiàn)出數(shù)據(jù)趨勢變化;

緊接著,把重要度量的變化情況寫清楚,上升了多少,下降了多少;

然后,針對問題提出改進(jìn)或彌補的可執(zhí)行建議;

最后,把建議可能產(chǎn)生的結(jié)果和影響做下說明.

作者：數(shù)控小V

來源：http://www.36dsj.com/archives/4251