身為B2B產品經理，在日常工作中，總會涉及到與各部門的溝通與交流，這個過程中，都有哪些“謊言”？

百度一下，能發現網上有很多關于『產品經理的常見的謊言』之類的文章；不過這些文章大都是從程序員的視角去看產品經理的。

今天，我們來聊一聊，產品經理如果看待自己說的謊話。我整理了B2B產品經理常見的給銷售部門的7個謊言：

1. 這個產品的市場很大

作為銷售人員，當你聽到產品經理這么講的時候，你就知道他又在畫餅了：）

問題并不是產品經理喜歡吹牛，喜歡畫餅。而是要在公司內部推動一個新想法，一個新產品，一個新功能，必須要用數字說話。市場大，到底多大。芝麻那么大，還是花果山那么大。因此，產品經理不得不想方設法的找出能夠影響業務的各個因素，對各個因素采取合理的假設和預估，形成對預期市場大小和市場份額的判斷。

當產品經理說市場很大的時候，你的關注點并不是市場為什么這么大或這么小，而是『是哪些因素使得產品經理做出這樣的判斷』？這些因素所基于的假設是不是牢固？除了這些因素之外，還有沒有能夠影響業務和產品的其他因素？

當產品經理說市場很大的時候，他真正的意思是『似乎可以，不如試一試』

2.?這個季度我們會做xxx產品和功能

當產品經理這么說的時候，你應該在腦海里立馬把這句話轉化成『哦，我需要6~9個月才能使用這個產品』

B2B產品的周期與B2C產品完全不同。你沒辦法給客戶一個MVP使用。通常說來，你需要3~4個月來打造一個客戶能用的產品，然后需要另外3 ~5個月來進行產品的客戶測試、調優，然后最終推向市場。這還不包括需要第三方合作的產品。

當產品經理說這個季度我們會做xxx產品和功能的時候，作為銷售，你需要對時間表有非常合理的期待。

3. 我們（產品團隊）會評估這個需求

產品經理真正的意思是——No。我們不會做這個需求，因為…..（此處省略1000字）

雖然我們現在不做這個需求，但我們也不想直接說no，一是我們的判斷可能是錯的，二是直接說no影響關系。

先說評估需求，在徐徐的拒絕。

4. 我把他放進backlog里面

產品經理真正的意思是——No。我們不會做這個需求，因為…..（此處省略1000字）

有時候需求很明確也很簡單，但處于各種原因：比如資源，比如排期，比如技術的限制，比如策略等等，產品經理會拒絕某些看似合理的需求。

通常來說，不直接說No。放進backlog里面，你看，你的需求我已經幫你考慮了，可是現在team正在忙別的事情，所以……

你的這個需求很有道理，可是你看我接下來三個月都排滿了，真的插不進啊，實在沒人啊，所以…..

銷售的同學，當你聽到產品經理說，我把他放進backlog里面的時候，你應該知道，這事兒八成黃了。

4. 很快上線/很快發布/很快……

銷售經常會問產品經理，我要的東西什么時候能出來，這個產品什么時候上線，什么時候能拿給客戶用。一般都是到了項目的末尾，按照計劃，產品會近期上線。

但實際中，總有各種的bug，總有各種的意外，總有各種想不到的因素，比如合作伙伴突然不合作了，政策法規突然變了，等等。

產品經理說很快的實際意思是——sorry，我也不知道。

5. 下個版本解決

當產品經理這么說的時候，50%的是下個版本做，50%是 No

具體看是否在當前排期中。如果在，那么下個版本基本可以解決；如果不在，那就是No.

當下個版本快到來的時候，產品經理會說：這個需求實現起來太復雜了，整個代碼結構都要變，當初欠考慮了一些，這個版本肯定來不及做了，我們放到下個版本吧。。你懂的。

6. 這是第三方的問題

銷售抱怨產品有問題的時候，產品經理往往會說『這是第三方的問題』。產品經理真正的意思是——我現在不打算解決這個問題，或是，我還沒找到解決方案。

B2B產品中，第三方出問題很正常。比如，你會依賴第三方的付款服務，或者依賴第三方的認證服務等等。推動解決第三方的問題非常的耗時耗力。

因此，如果問題不嚴重，產品經理的言下之意就是不打算解決這個問題；如果問題很嚴重，產品經理的意思就是還沒找到解決方案。

7. 我們想跟蹤市場和競爭對手的趨勢后再做決定

當產品經理說，我們想跟蹤市場和競爭對手的趨勢的時候，他的真正的意思是，我們還沒搞清楚市場需要什么，沒搞清楚競爭對手在做什么，我們需要花點時間來研究，暫時不會做這個需求。

B2B業務的實操中，有很多產品或功能并不是第一個做出來最好，也不是越早推向市場越好。先吃螃蟹的人往往由于資源不夠，標準不夠成熟，業務模式不成熟等，在產品推向市場的過程中，會耗費巨大的資源；而跟隨著缺能夠借助市場已經被先行者教育完成的優勢，迅速的講產品推向市場。

產品經理在大的產品和功能上會比較謹慎，別忘了，一旦啟動，B2B產品往往需要6~9個月的周期，因此，投資巨大。相應的謹慎是十分必要的

希望這7個謊言能夠對產品經理有幫助，更能夠對銷售同學有幫助。

本文由 @Han Li?原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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