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近年來，阿里巴巴、京東、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，使得養(yǎng)豬業(yè)越來越受人們關(guān)注。產(chǎn)品經(jīng)理作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、制造業(yè)的有效的產(chǎn)品管理方式，也將逐漸在養(yǎng)豬業(yè)得到體現(xiàn)。

從2013年開始，我接觸并學(xué)習(xí)做產(chǎn)品經(jīng)理。沒有產(chǎn)品經(jīng)理的前輩帶，也沒有進(jìn)行過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，都是自己看書、聽報(bào)告、思考來摸索前行。期間做過硬件的產(chǎn)品經(jīng)理，也做過軟件開發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理，自認(rèn)為積累了一些自己的野路子。

我覺得產(chǎn)品經(jīng)理的思維方式和工作方法，同樣可以應(yīng)用到其他工作崗位。所以，最近抽時間把我自己對產(chǎn)品經(jīng)理的一些思考，整理了出來，分享給大家，供參考，轉(zhuǎn)載請先獲取授權(quán)！

Part.1?前言

產(chǎn)品經(jīng)理在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)很普遍了，有很多專業(yè)的，或者之前從事產(chǎn)品開發(fā)或運(yùn)營的小伙伴們轉(zhuǎn)行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作。但在養(yǎng)豬業(yè)，甚至農(nóng)牧行業(yè)，專門的產(chǎn)品經(jīng)理仍然很少。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始關(guān)注農(nóng)牧行業(yè)，甚至包括阿里巴巴、網(wǎng)易、京東等企業(yè)已經(jīng)有實(shí)際行動。那么，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很普遍的產(chǎn)品經(jīng)理，也將逐步影響?zhàn)B豬行業(yè)的產(chǎn)品和市場。這也意味著：以后會有更多人將用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維做養(yǎng)豬相關(guān)的產(chǎn)品。

思來想去，我覺得有必要把我這些年做產(chǎn)品經(jīng)理的一些歪路子和思考進(jìn)行總結(jié)和分享，供同行參考和指正。

我很感激5年前在上海奧飼本工作時，公司給予我機(jī)會和平臺，讓我從0學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理，并在日常工作中試錯、積累和提升。所以，今天我分享的關(guān)于對產(chǎn)品經(jīng)理的所有理解，都是這些年來我自己在工作過程中的一些體會和感悟?？赡懿⒉粚I(yè)，畢竟我沒有在大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作過。但對于養(yǎng)豬行業(yè)來說，我的體會和感悟可能更具有行業(yè)特點(diǎn)。

Part.2?產(chǎn)品經(jīng)理是什么？

是職責(zé)而不是職位

產(chǎn)品經(jīng)理并不是“經(jīng)理”，一些企業(yè)中，產(chǎn)品經(jīng)理并不是固定的某個人，而是由不同的人負(fù)責(zé)相關(guān)的工作。畢竟，職責(zé)可以分?jǐn)?，而職位只能?dú)占。比如：總監(jiān)的工作可以分?jǐn)?，但總監(jiān)的位子只能有一個人。

產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)分散在企業(yè)的各個部門，包括研發(fā)部門、生產(chǎn)/開發(fā)部門、市場銷售部門、企劃運(yùn)營部門、采購及行政支持部門等。

當(dāng)然了，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至制造企業(yè)，為了提高效率，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)已經(jīng)進(jìn)行了集中。從管理上看，產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)是職責(zé)和職位的統(tǒng)一。

為了效率

不同的企業(yè)，對于產(chǎn)品經(jīng)理賦予的職責(zé)是有側(cè)重點(diǎn)的，比如：以研發(fā)為主的企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理更多的是側(cè)重于解決研發(fā)過程中的溝通、效率問題；而對于營銷為主的企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理則需要側(cè)重于對客戶、市場的評估和研判。

無論是研發(fā)型產(chǎn)品經(jīng)理，還是市場型產(chǎn)品經(jīng)理，一切都是為了提高企業(yè)在生產(chǎn)或推廣過程中的效率問題。使之前各個部門各自為自己的職責(zé)負(fù)責(zé)，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理，而更有效率地為公司的大方針服務(wù)。

所以，一些企業(yè)雖然沒有產(chǎn)品經(jīng)理也做的很好，那是因?yàn)槠髽I(yè)的CEO或具有全局管理的高層，把產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)包括在該全局職位的職責(zé)之中了。

然而術(shù)業(yè)有專攻，看似企業(yè)高管集成了產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)可以節(jié)省人力，然而從實(shí)際工作的開展來看，可能這樣做適得其反。畢竟，很多時候，領(lǐng)導(dǎo)說的話，對于下屬來說，不是“溝通”，而是“執(zhí)行”，而對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，所有工作內(nèi)容都是“溝通”。

產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理（Product Manager, PM）和項(xiàng)目經(jīng)理（Programm Manager, PM）。英文縮寫都一樣，經(jīng)常會被人弄混。

項(xiàng)目經(jīng)理是針對一個特定項(xiàng)目的管控，他需要對項(xiàng)目的進(jìn)度是否符合計(jì)劃、項(xiàng)目的交付物是否合格負(fù)責(zé)，而產(chǎn)品經(jīng)理不對具體項(xiàng)目的進(jìn)度和交付物負(fù)責(zé)，只對產(chǎn)品開發(fā)是否符合《產(chǎn)品需求文檔》負(fù)責(zé)。

一個產(chǎn)品的生命周期可能涉及到多個項(xiàng)目，也可能有一個項(xiàng)目包含多個產(chǎn)品的開發(fā)或生產(chǎn)或服務(wù)期。

Part.3?產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容

主要工作流

1）撰寫B(tài)RD：收集市場信息，包括市場容量、趨勢變化等，撰寫《商業(yè)需求文檔》（BRD）。

2）撰寫MRD：目標(biāo)客戶/用戶定位和畫像，確定主要特點(diǎn)、核心需求。根據(jù)市場調(diào)研和用戶畫像，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展愿景和規(guī)劃，討論和確定產(chǎn)品或服務(wù)的《市場需求文檔》（MRD）。

3）撰寫PRD：根據(jù)《市場需求文檔》，結(jié)合市場部門、客服部門、研發(fā)部門、采購部門、生產(chǎn)部門、企劃和運(yùn)營部門等的信息和意見，確定產(chǎn)品的《產(chǎn)品需求文檔》（PRD），對產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行確定和規(guī)范。

4）溝通、推進(jìn)：

在按《產(chǎn)品需求文檔》進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營和客服過程中，提供必要的幫助和糾偏。

產(chǎn)品研發(fā)完成交付給運(yùn)營或市場團(tuán)隊(duì)后，產(chǎn)品經(jīng)理要保持與運(yùn)營、客服、市場、銷售等部門的溝通，甚至保持與用戶/客戶的交流，關(guān)注產(chǎn)品的反響。如果有功能上、定位上等的問題，都要和采購、研發(fā)、生產(chǎn)等部門保持溝通，確定整改方案并落實(shí)。

5）產(chǎn)品管理：

在產(chǎn)品的整個生命周期中，產(chǎn)品經(jīng)理還要關(guān)注市場變動對產(chǎn)品推廣、功能的影響，并調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分清楚明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品不僅順應(yīng)當(dāng)前的市場變化和用戶需要，同時也有面向未來的產(chǎn)品規(guī)劃和實(shí)施。

產(chǎn)品管理的波士頓矩陣分析

BRD/MRD/PRD文檔的關(guān)系：

• BRD：講清楚你到底想干什么、這么干有什么好處，從而向公司要資源和支持。
• MRD：說明你打算怎么干，以及這么干的原因。
• PRD：描述實(shí)現(xiàn)“怎么干”的各種內(nèi)容，即產(chǎn)品功能。

BRD/MRD/PRD文檔的關(guān)系

需要說明的是：BRD和MRD并非每個產(chǎn)品都需要分別撰寫，這主要取決于企業(yè)決策的方式和流程。但即便決策上不需要，產(chǎn)品經(jīng)理也需要按此流程進(jìn)行梳理，避免一言堂或閉門造車。

無權(quán)的CEO

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)內(nèi)是需要和幾乎所有部門產(chǎn)生工作聯(lián)系的。某種意義上講，產(chǎn)品經(jīng)理就是無權(quán)的CEO。

產(chǎn)品經(jīng)理對于跟產(chǎn)品相關(guān)的所有事項(xiàng)都可參與和決定，但這并不意味著他對產(chǎn)品研發(fā)或生產(chǎn)、推廣的進(jìn)度具有推進(jìn)的權(quán)利。比如：他可以決定產(chǎn)品開發(fā)的某個功能是按A方案還是B方案，但他對產(chǎn)品開發(fā)的延誤無能為力，畢竟，他沒有權(quán)利要求開發(fā)或生產(chǎn)人員加班加點(diǎn)。

Part.4?產(chǎn)品經(jīng)理的工作技能

工作技能

由于產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)涉及到企業(yè)的各個部門，所以就需要對各個部門的工作都有所了解，這樣才能減少溝通障礙和誤會。所以，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，首要的工作技能就是：快速熟悉企業(yè)的各個部門的職責(zé)。

對于產(chǎn)品經(jīng)理個人來說，自己的工作技能還包括：

撰寫文檔的能力：

畢竟《市場需求文檔》和《產(chǎn)品需求文檔》是需要扎實(shí)的文字功底的，文檔是市場運(yùn)營、研發(fā)生產(chǎn)等相關(guān)部門針對產(chǎn)品開展工作的依據(jù)。如果文字表述不清晰明了，就會增加溝通成本。

邏輯思維：

文檔撰寫條理清晰，考慮全面。對每一個功能都需要從不同的角度去思考，是否合適，是否有漏洞或錯誤。

善于交流和傾聽：

由于產(chǎn)品并不是由產(chǎn)品經(jīng)理制造出來或者提供的，產(chǎn)品經(jīng)理的所有工作都需要其他團(tuán)隊(duì)或部門來實(shí)施，因此在工作過程中，會涉及大量的溝通和交流。

產(chǎn)品經(jīng)理要善于交流和傾聽，處理好來自各方面的信息和意見，確保產(chǎn)品的研發(fā)/開發(fā)、生產(chǎn)、推廣、售后等環(huán)節(jié)順暢進(jìn)行。

管控需求的能力：

千萬不能做客戶或老板與研發(fā)/生產(chǎn)部門之間的傳聲筒，對于來自客戶/用戶或老板等管理層的意見或需求，產(chǎn)品經(jīng)理要整理，并甄別和分析，對所有需求進(jìn)行分類和剔除。

在分析需求的時候，不能看需求的表面，要結(jié)合產(chǎn)品特性及企業(yè)的定位和愿景，深入研究這些需求的本質(zhì)，進(jìn)而從產(chǎn)品的整體出發(fā)，確定最終的需求。

客戶說的，并不一定是他想要的，畢竟他是站在個體的角度看這個產(chǎn)品或自己的需要，而產(chǎn)品經(jīng)理需要站在產(chǎn)品本身、絕大多數(shù)客戶、企業(yè)的角度去管控需求。

原型設(shè)計(jì)：

雖然不需要產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行UI設(shè)計(jì)，但需要通過原型設(shè)計(jì)讓設(shè)計(jì)等相關(guān)同事能理解你的意圖，這很重要。

多種工作工具：

產(chǎn)品經(jīng)理在工作過程中，為了提高溝通效率，必然要使用一系列的工作工具，比如：思維導(dǎo)圖、流程圖、Photoshop、Office軟件、CAD、原型工具等等。

時刻接收新知識

由于產(chǎn)品的整個生命周期中涉及到方方面面，同時，產(chǎn)品經(jīng)理可能會在不同的時期負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品甚至是完全不同領(lǐng)域的。所以，這就要求產(chǎn)品經(jīng)理必須時刻接收新知識。只有把涉及到的知識都理解了，做出來的產(chǎn)品才有可能符合需求，否則就會大大增加試錯成本。

比如：作為一個養(yǎng)豬生產(chǎn)系統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)系統(tǒng)需要增加成本核算模塊的時候，他就需要通過各種方式（朋友、財(cái)務(wù)的同事、客戶交流、書籍及課程等）學(xué)習(xí)成本核算相關(guān)知識，這樣才會在設(shè)計(jì)成本核算模塊的時候更加得心應(yīng)手。

接收新知識，并不是說要精通，但起碼要理解。

Part.5?養(yǎng)豬業(yè)需要產(chǎn)品經(jīng)理嗎

養(yǎng)豬業(yè)有產(chǎn)品經(jīng)理嗎？

商品豬生產(chǎn)企業(yè)和屠宰企業(yè)：

養(yǎng)豬業(yè)的最終產(chǎn)品是白條肉或各種肉制品，雖然現(xiàn)在涌現(xiàn)出了一些特色豬肉品牌，但大部分地區(qū)大部分消費(fèi)者仍然只考慮豬肉的部位、價格，而非附加的其他特性。

消費(fèi)者與生產(chǎn)豬肉的屠宰企業(yè)或養(yǎng)殖企業(yè)之間沒有明確的認(rèn)同或粘性，使得屠宰企業(yè)或養(yǎng)殖企業(yè)只需要關(guān)注于豬肉的生產(chǎn)量并保證基本的質(zhì)量即可。而沒有動力去深度挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，并付諸實(shí)踐。畢竟，消費(fèi)者是否會為了痛點(diǎn)而付費(fèi)是需要打個問號的。

從這個角度講，屠宰企業(yè)和商品豬場是不需要產(chǎn)品經(jīng)理的。

但如果要開發(fā)豬肉產(chǎn)品，比如：豬肉脯、東坡肘子等等熟食或零食，則需要從加工企業(yè)的角度，先尋找消費(fèi)群體（目標(biāo)客戶），分析痛點(diǎn)和應(yīng)用場景，評估需求量，進(jìn)而研發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品。

種豬企業(yè)：

種豬企業(yè)是需要產(chǎn)品經(jīng)理的。

種豬作為種豬企業(yè)的產(chǎn)品，有明確的客戶。因此，需要產(chǎn)品經(jīng)理在市場、需求、生產(chǎn)、育種各個環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

實(shí)際上，各種豬育種企業(yè)的育種總監(jiān)就涵蓋了產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。

飼料企業(yè)：

飼料企業(yè)的產(chǎn)品是飼料，其客戶是豬場或下游飼料廠。也需要產(chǎn)品經(jīng)理，在市場、需求、生產(chǎn)、研發(fā)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

實(shí)際上，大部分飼料企業(yè)的研發(fā)部門承擔(dān)了產(chǎn)品經(jīng)理的大部分職責(zé)。但獨(dú)立的產(chǎn)品經(jīng)理仍然很少。

動保企業(yè)：

動保企業(yè)與飼料企業(yè)類似。

在部分動保企業(yè)里，已經(jīng)有專職的產(chǎn)品經(jīng)理來負(fù)責(zé)某個或某條產(chǎn)品線的市場、研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的溝通和協(xié)調(diào)。

設(shè)備等企業(yè)：

設(shè)備企業(yè)是養(yǎng)豬業(yè)與其他行業(yè)交流比較多的一類企業(yè)，很多其他行業(yè)的設(shè)備制造商在養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模化進(jìn)程而帶來的市場需求的吸引下而進(jìn)入到養(yǎng)豬業(yè)。

他們有與其他不同行業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，并把成熟的做法帶入到養(yǎng)豬業(yè)，并影響了養(yǎng)豬業(yè)的從業(yè)人員。比如：筆者曾工作過的奧飼本牧業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理崗位，讓筆者掉入了產(chǎn)品管理這個坑，直到現(xiàn)在也在享受著產(chǎn)品管理這個工作。

產(chǎn)品經(jīng)理能做什么？

雖然養(yǎng)豬企業(yè)或屠宰企業(yè)基于當(dāng)前的市場、消費(fèi)者習(xí)慣和觀念，并不需要在其產(chǎn)品上進(jìn)行更多的打磨，因此并不需要產(chǎn)品經(jīng)理。

然而，這些年層出不窮的土豬、小笨豬小笨雞、溜達(dá)豬等等，很多行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外的人找一個山清水秀的地方，用散養(yǎng)、吃草等“原始”方式養(yǎng)豬，以期改善豬肉的口感、品質(zhì)。

這種做法確實(shí)可以帶來口碑，但從最終的銷售來看，消費(fèi)者為這種更高品質(zhì)的溢價而付費(fèi)的意愿并不持續(xù)，使得賺了口碑，但銷量一般。

所以，從這個角度來說，打算用差異化的模式來養(yǎng)豬的人們，是需要使用產(chǎn)品經(jīng)理的意識和流程去實(shí)施其養(yǎng)豬大業(yè)的。

在養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品經(jīng)理能做什么？

商品豬養(yǎng)殖：

當(dāng)你有資金、土地來養(yǎng)豬，并且你想做出特色，而非普通的養(yǎng)殖，這時候需要首先確定：

• 你的市場在哪里，如果沒有市場，如何培育，代價多大？
• 消費(fèi)群體的定位，消費(fèi)量預(yù)計(jì)有多大，你能占多少？
• 產(chǎn)品獨(dú)特性是什么，為什么？
• 有沒有競品，他們的優(yōu)劣勢是什么？
• 產(chǎn)品如何生產(chǎn)，確保產(chǎn)品獨(dú)特性？
• 如何銷售？
• 上述活動的成本是否在可承受范圍內(nèi)，投資回報(bào)如何？

上述問題雖然大家都會去思考和落實(shí)，但是，在前期調(diào)研和論證過程中，你是否用客觀有效的數(shù)據(jù)支持你的假設(shè)、判斷和決策？

• 用戶訪談是否是科學(xué)的？如果沒有科學(xué)地設(shè)計(jì)訪談和調(diào)研問卷，你得到的數(shù)據(jù)只能是傾向性的，以此進(jìn)行決策會欺騙了你。
• 當(dāng)然，對于經(jīng)驗(yàn)豐富的人，或者對養(yǎng)豬行業(yè)非常有洞察力的人們，是可以憑借直覺進(jìn)行部分決策的。
• 直覺并不適合與大多數(shù)人，特別是對養(yǎng)豬業(yè)并不是特別熟悉的人們，雖然他們可能在別的行業(yè)非常有建樹，但這并不意味著他同樣具有在養(yǎng)豬行業(yè)的敏感性。

從點(diǎn)子到產(chǎn)品，再從產(chǎn)品到收割市場，這中間是有漫長的流程要走，每一步都需要實(shí)事求是，而不是靠情懷、營銷。

所以，飼養(yǎng)溜達(dá)豬等，如果要讓從飼養(yǎng)到消費(fèi)這個流程通暢，就需要客觀地確定市場定位和消費(fèi)群體規(guī)模、需求量、痛點(diǎn)，支付溢價的能力和意愿；以及如何屠宰、分割、包裝和上市；在對生產(chǎn)過程進(jìn)行把控，特別是成本的控制，不能掛羊頭賣狗肉；這樣才有可能成功。

我個人認(rèn)為：如果要做特色豬肉產(chǎn)品，壹號土豬是可以借鑒的例子，要多一些實(shí)事求是，少一些情懷和腦補(bǔ)。

種豬企業(yè)：

對于種豬企業(yè)，育種人員要更多地關(guān)注下游豬場，以市場需求來規(guī)劃本豬場的育種方案，而不是單純地提高本豬場育種群的EBV和選擇指數(shù)。

• 育種人員多和售后服務(wù)人員多交流，甚至直接與終端客戶豬場溝通，了解他們的需求。
• 整理大量的客戶需求，對這些需求進(jìn)行篩選、分級，結(jié)合企業(yè)的規(guī)劃和定位，確定或修正本企業(yè)的育種方案。
• 在日常育種工作中，要貫徹按市場需求育種的觀念，而不是單純地追求技術(shù)，畢竟豬好賣了，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)才會更加配合育種工作。

飼料和動保企業(yè)等：

對于飼料和動保企業(yè)，一個產(chǎn)品的誕生和最終被客戶使用，中間涉及到采購、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、企劃、銷售、客服等多個部門，如果要降低試錯成本，提高企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，就需要產(chǎn)品經(jīng)理強(qiáng)化各個部門之間的溝通，推進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)度。

Part.6?產(chǎn)業(yè)升級，大有作為

近幾年來，養(yǎng)豬業(yè)受政策、環(huán)保、疫病、市場的影響，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)有很大的改變。這種改變不僅包括豬場規(guī)模、生產(chǎn)模式、技術(shù)水平，也涉及到養(yǎng)豬從業(yè)人員。

阿里巴巴、京東、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，這不僅給養(yǎng)豬業(yè)帶來了巨大的關(guān)注度，也帶來了更多的人員交流機(jī)會。

產(chǎn)品經(jīng)理作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、制造業(yè)的有效的產(chǎn)品管理方式，也將逐漸在養(yǎng)豬業(yè)得到體現(xiàn)。

行業(yè)風(fēng)險最終會帶來產(chǎn)業(yè)升級，而產(chǎn)業(yè)升級也意味著養(yǎng)豬從業(yè)人員必將有更大的機(jī)遇而大有作為。

當(dāng)然，這種機(jī)遇并不會降臨給每個人，是需要我們繼續(xù)思考、學(xué)習(xí)，尋找機(jī)遇并把握他。

謹(jǐn)以此文，與同行共勉。

本文由@瑞子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。