中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

前言：在昨天的雙11剁手節(jié)，馬云又一次創(chuàng)造了歷史。先羅列一下相關(guān)數(shù)據(jù)：

• 第18秒，交易額就超1億元!
• 1分12秒，銷售額破10億元!12分28秒破了100億元!
• 9小時(shí)52分22秒，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額超500億
• 無(wú)線交易占比71%，全球產(chǎn)生成交的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到205個(gè)。
• 雙11第一小時(shí)，支付寶整體支付筆數(shù)1.17億筆。螞蟻花唄2288萬(wàn)筆支付，占支付筆數(shù)的近五分之一。
• 在支付最高峰時(shí)支付寶每秒處理8.59萬(wàn)筆交易，其中有6.8萬(wàn)筆來(lái)自移動(dòng)支付，總體是去年的2.23倍。最高峰值階段為雙十一開(kāi)啟后的第九分鐘，支付寶每分鐘要處理344.84萬(wàn)筆交易。

這樣異常華麗的數(shù)據(jù)，加上近幾年快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)，無(wú)不表明用戶其實(shí)具有龐大的消費(fèi)潛力。

然而，大家在紛紛淪為剁手黨之后，有沒(méi)有靜下心來(lái)想這樣一個(gè)問(wèn)題:

消費(fèi)者是出于真實(shí)需求決定購(gòu)買行為的么？

咱們不急著解決這個(gè)問(wèn)題，不妨先設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：

某商場(chǎng)有2件商品促銷減價(jià)：一件是衣服，原價(jià)1000元，現(xiàn)價(jià)500元。一件是某牌手機(jī)，原價(jià)2000，現(xiàn)價(jià)1500.假設(shè)你有足夠的錢，但只能買一件商品，你會(huì)選擇買哪個(gè)？

對(duì)于這樣一個(gè)場(chǎng)景，我不敢保證你們所有的答案和我一樣。但我相信會(huì)有一大部分人和我一樣選擇買手機(jī)，甚至做出這樣選擇的人都不知道為什么會(huì)這么選，可能就是感覺(jué)選手機(jī)比較值吧。

其實(shí)真正做出選擇的，是我們對(duì)商品價(jià)值的判斷。

首先，商家做出折扣活動(dòng)，是一種促銷手段，也許，降價(jià)后會(huì)少賺錢，但不降，那就是不賺錢。因此，商家會(huì)選擇讓利給顧客。而顧客，對(duì)每件商品價(jià)值的判斷，其實(shí)是來(lái)源于商品打折，降價(jià)的次數(shù)。長(zhǎng)期以來(lái)，眾所周知，衣服是比較發(fā)生折扣行為的商品，而手機(jī)不是。當(dāng)這樣的觀念傳達(dá)到顧客腦中時(shí)，即

當(dāng)同時(shí)降價(jià)時(shí)時(shí)，買手機(jī)比較劃算。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)一件商品很少打折時(shí)，突然打折，所帶給顧客實(shí)惠的感覺(jué)，是要強(qiáng)于那些一在直打折的商品的。即使，事實(shí)恰恰相反。

那么結(jié)合雙11這天來(lái)說(shuō)。平時(shí)死貴的品牌店，突然5折，7折的打折。給顧客所帶來(lái)的沖擊力，無(wú)疑如同撿了錢一樣。而對(duì)于品牌店來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)本來(lái)就高，只不過(guò)稍一讓利，就可獲得豐厚利益，何樂(lè)而不為？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一種神奇的心理：從眾心理?！稙鹾现姟窌?shū)中在描述集體心態(tài)提到過(guò)這樣一句話：

群體往往具有易變，無(wú)主見(jiàn)的特點(diǎn)。

當(dāng)周圍出現(xiàn)這樣一批用戶，被各種商品的促銷活動(dòng)吸引時(shí)。他們討論，交流，傳達(dá)出的信息，會(huì)自然的影響到其他還沒(méi)有下決定的人，甚至改變已經(jīng)下決定的人。于是，大批的用戶一起慶祝，分享，參與進(jìn)這場(chǎng)浩大的折扣活動(dòng)時(shí)。而購(gòu)買行為在這樣的傳播中，也從最初滿足購(gòu)物需求變?yōu)闈M足獲利心理了。

那么，現(xiàn)在回到最初的問(wèn)題，你是真心需要這些東西么。

不得不承認(rèn)，確實(shí)有一部分人，將所需要的東西攢到雙11買，這樣感覺(jué)更加實(shí)惠，即使沒(méi)有雙11，依舊會(huì)買。這樣的用戶是具有購(gòu)物需求的用戶；但還有一部分人，肯定是先看到了優(yōu)惠活動(dòng)，再去思考自己是否需要買一些東西，最后在購(gòu)物車中加了平時(shí)不會(huì)去買的東西。這樣的用戶是具有獲利心理的用戶，他們的購(gòu)買行為主要是為了享受折扣所帶給他們劃算的感覺(jué)。

那么，你是哪種剁手黨呢？

#專欄作家#

王偉華，微信公眾號(hào)：王偉華(learnerwwh),一只略帶文藝情懷的產(chǎn)品汪，行走在用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品分析的道路上。擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)社交類產(chǎn)品，喜歡窺探用戶心理。也是個(gè)正在求職的大四學(xué)生,求伯樂(lè)帶走。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。