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為什么不叫“從零開(kāi)始”，就因?yàn)殚_(kāi)始的狀態(tài)并非為“零”，而是什么都沒(méi)有。這里的“沒(méi)有”是指“沒(méi)有資源”的意思，作為產(chǎn)品經(jīng)理，在光有想法是最初的階段，雖不為0，但又不到1，僅僅存有的想法，所有后續(xù)的配套資源都需要自己靠闡述想法來(lái)爭(zhēng)取。

怎么能讓想法變成具有說(shuō)服力的產(chǎn)品方案？第一步就是從市場(chǎng)調(diào)研推演出的產(chǎn)品定位文檔，在沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合、沒(méi)有可參考范本的情況下，一個(gè)孤零零的產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)出讓人信服的產(chǎn)品定位呢？

• 基本路徑：從具象到抽象，再?gòu)某橄蟮叫碌木呦螅?/li>
• 基本原則：尋找多種同類并且有圖有數(shù)據(jù)；
• 基本方法：1、2、3……加列表，有邏輯講故事。

如何從具象到抽象？

具象本身是充滿細(xì)節(jié)的展現(xiàn)，那就先刪除細(xì)節(jié)。比如，想做一個(gè)新聞產(chǎn)品，從頭腦中先刪除新聞?wù)宫F(xiàn)的細(xì)節(jié)，里面什么樣的字體，怎樣的用色，如何交互，全都刪掉，留下一個(gè)大的框架，這個(gè)框架內(nèi)所必要的基礎(chǔ)元素就是抽象出來(lái)的產(chǎn)品，這個(gè)抽象的形態(tài)可以在新聞的范圍內(nèi)包羅萬(wàn)象，千變?nèi)f化。

這是一個(gè)為產(chǎn)品下定義的階段，必須要有明確定義，才能利于闡述。定義的準(zhǔn)確性確保了產(chǎn)品在后續(xù)的發(fā)展中不至于離題太遠(yuǎn)，被抽象出來(lái)的概念產(chǎn)品要具有明確的剪影特征，像什么樣子需要一下子能看出來(lái)。這階段常用表述方式是：一個(gè)具有XXX特征的XXX類產(chǎn)品，加強(qiáng)了XXX，提升了XXX，增進(jìn)了XXX，為XXX而服務(wù)的，開(kāi)創(chuàng)了XXX，延伸了XXX，達(dá)成XXX，構(gòu)筑了XXX。

怎么從抽象生成新的具象？

光下定義不足以做出產(chǎn)品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落實(shí)到細(xì)節(jié)就無(wú)法執(zhí)行，定義了抽象化的框架，細(xì)節(jié)的補(bǔ)充就變得尤為重要，這里的具象化細(xì)節(jié)要滿足三個(gè)條件：

1. 優(yōu)先定位目標(biāo)用戶：必須明確誰(shuí)是目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶的年齡層、收入、職業(yè)、生活習(xí)慣等標(biāo)準(zhǔn)要素，這是目標(biāo)用戶為什么用這個(gè)產(chǎn)品的原因。
2. 不能脫離原始形態(tài)：做什么的產(chǎn)品就要有什么產(chǎn)品的樣子，說(shuō)起來(lái)或許太過(guò)死板，其實(shí)并非說(shuō)一定要照著某種樣子做。而是讓用戶一下子就能抓到產(chǎn)品的精髓，如果用的人都不知道這產(chǎn)品是干什么的，無(wú)法進(jìn)行默認(rèn)歸類，那產(chǎn)品生命要延續(xù)就難了。
3. 不能追求大而全或小而偏：產(chǎn)品剛定義的時(shí)候決不能追求大而全，大而全的產(chǎn)品不僅會(huì)給開(kāi)發(fā)造成強(qiáng)大的壓力，還容易在最初的設(shè)定階段引發(fā)功能邏輯混亂；相對(duì)若小而偏就又會(huì)造成無(wú)法快速培養(yǎng)第一批用戶。一般情況下采取小而美，易用好用能玩起來(lái)的角度作為切入點(diǎn)。

簡(jiǎn)易的填寫(xiě)方法論

按照下面的方法填滿，最初規(guī)劃的就開(kāi)啟了第一步！

目標(biāo)用戶：

• 年齡層分布：xx歲~xx歲xx%；xx歲~xx歲xx%；xx歲~xx歲xx%
• 性別分布：男xx%；女xx%
• 職業(yè)分布：公務(wù)員、事業(yè)單位、國(guó)企、私企等；官員、老板、白領(lǐng)、家庭主婦、打工仔、學(xué)生、退休老人等
• 教育水平：小學(xué)、中學(xué)、本科、碩士、博士等
• 消費(fèi)水平：每月XXX上消費(fèi)xxx~xxxx元
• 生活愛(ài)好：KTV、美食、動(dòng)漫、攝影、交友、旅游等
• 上網(wǎng)時(shí)間分布：早、中、晚，x~xx小時(shí)，零散上網(wǎng)時(shí)間分布在xx點(diǎn)、xx點(diǎn)、xx點(diǎn)，集中上網(wǎng)時(shí)間分布xx-xx點(diǎn)

產(chǎn)品定義：

• 介紹說(shuō)明：一句話（長(zhǎng)句子）說(shuō)明介紹產(chǎn)品。
• 產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)：品牌口號(hào)、廣告語(yǔ)（slogan）
• 所屬分類：電商、家政、攝影、影視等擇一
• 臨界分類：可跨分類例舉
• 主體功能：1-3個(gè)最重要的基礎(chǔ)功能，如拍照、即時(shí)通訊、購(gòu)物等
• 亮點(diǎn)說(shuō)明：主體功能上的亮點(diǎn)（此項(xiàng)注意不能空泛不能在主體功能之外），需說(shuō)明與同類產(chǎn)品差異化，指產(chǎn)品定位上的差異化，而非功能上的差異化。

使用場(chǎng)景概述：

講述什么樣的用戶在什么情況下使用這個(gè)產(chǎn)品，提供什么服務(wù)，解決什么問(wèn)題，起到什么作用。此項(xiàng)可以多樣化舉例，可進(jìn)行適當(dāng)想象延伸，以講小故事為主。

需注意的幾個(gè)問(wèn)題

（1）不能前后邏輯矛盾：針對(duì)年輕人的產(chǎn)品不能因循守舊，服務(wù)于大眾產(chǎn)品不能太過(guò)小資，給老年人的產(chǎn)品不能功能羅列太多等等。

（2）介紹忌漫無(wú)目標(biāo)：盡可能不要出現(xiàn)“史上最強(qiáng)”、“現(xiàn)階段最好”、“最符合用戶習(xí)慣”、“全球最佳”、“世上獨(dú)一無(wú)二”等大而虛的詞語(yǔ)。

（3）定位目標(biāo)不能過(guò)窄：不要架設(shè)“只服務(wù)于XXX”，“只提供XXX”，“僅限XXX使用”等圍墻。

（4）什么都要就什么都沒(méi)有：主體功能的定義一定圍繞最基礎(chǔ)的功能，如照片發(fā)布、海淘購(gòu)物、新聞閱讀、陌生交友、視頻錄制等，并不是各個(gè)功能的累加，更不能過(guò)度渲染細(xì)節(jié)功能。

（5）適當(dāng)幻想杜絕天馬行空：闡述用戶使用場(chǎng)景應(yīng)當(dāng)是真實(shí)存在的常規(guī)場(chǎng)景，而不是幻想出來(lái)的用戶行為或用戶心血來(lái)潮的偶發(fā)行為。如：等待期間做某些事情，聚會(huì)時(shí)做某些事情，無(wú)聊的時(shí)候?qū)ふ沂裁词虑樽觥?/p>

本文由 @開(kāi)言扯空-為產(chǎn)品經(jīng)理（公眾號(hào)：kaiyanchekong-PM） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。