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對于產品市場經理，大多數人的認知都存在著一定的局限與誤解。因此作者也分析了許多產品市場經理的JD，并分析整合了這份工作的薪資、職能要求。

關于產品市場的崗位職責\入門門檻以及能力要求等問題，不同的人會給出不同的答案。但是目前各個ToB企業對產品市場的定位和崗位職責定義并不相同。為了回答這些問題，筆者決定以招聘者的角度去重新審視——把拉勾和boss直聘上的「產品市場經理」崗位JD全部扒了下來，進行整理分析。這個分析存在樣本量小、數據清洗不透徹等問題，但是以趨勢的角度去看，還是能夠回答不少問題。

一、產品市場的平均薪資是多少？

由于招聘網站上都是薪資范圍，以我們對招聘網站的了解，用人單位會根據候選人能力在薪資范圍內視具體情況而定。為了方便計算，筆者取薪資范圍的中間值作為崗位薪資。

產品市場經理的平均薪資是——19K。

但是注意，這份平均薪資是不區分年齡段的。平均薪資可能會被一些要求經驗5-10年甚至10年以上的崗位拉高，也可能被應屆生拉低。所以，筆者分析了目前崗位要求工作年限的分布情況：

以主流的3-5年工作經驗的人群來看，其平均薪資是17.5K。

這個結果，我相信和大部分人印象中的差不多。產品市場崗位綜合素質要求較高，即要具備市場人的專業能力，又要具備產品的思維和邏輯性，同時還要兼具很多溝通和表達的工作。而且根據供需關系，企業服務公司產品市場作為新興崗位，人才供給少，自然薪酬也會水漲船高。

二、產品市場的崗位職責有哪些？

那么，拿著接近2w的月薪，產品市場究竟能為企業作出哪些實質性的貢獻呢？

同樣，筆者也對這些JD中涉及到的崗位職責進行了分析：

并列第一位的崗位職責是產品和功能的GTM策略，以及市場洞察。

接近70%的JD都把這兩項工作列在了產品市場JD的前幾名。產品和功能的GTM策略具體是指什么呢？讓我節選一些JD中的真實描述，為你展示：

1. 根據公司的戰略計劃，和產品團隊，技術團隊及生態團隊一起制定新產品新功能的上市戰略，支持產品的銷售和客戶的增長。
2. 負責產品上市前的調研，對新產品市場定位、產品包裝及價格策略提出規劃。
3. 清晰地向管理層、產品技術團隊傳遞產品的市場價值和發展，并且規劃與集團相關產品和團隊的協同。

從這些描述中我們可以看出，產品經理的第一要務是規劃產品上市的策略，推廣的方向等。屬于策略型的工作，同時還需要策略的執行，市場團隊內部、跨部門的溝通和協調。

Tips：這里可以參考筆者之前的文章：如何快速上手企業服務產品 GTM？

其次是市場洞察，屬于比較容易理解的工作職責：

1. 分析市場趨勢，定期提供市場情報給管理層和內部團隊。
2. 行業內市場調研與分析，收集并密切跟蹤競爭對手產品信息，并定期提供分析報告和調研資料。
3. 行業研究（行業動態、競品分析、產品發展建議等）。

由此可見，熟練運營市場分析的工具和方法，對產品/公司外部環境不斷調研，并進行內部輸入，是產品市場的核心能力之一。

此外還包括市場物料的籌備，銷售支持工作，產品價值點的包裝和提煉等。

這其中，對于銷售支持工作的理解可能會存在歧義，因為產品市場的銷售支持是區別于銷售部門的「銷售運營」崗位的。銷售運營主要是幫助銷售整理數據、組織培訓等。而這些JD中指的銷售支持是：

1. 定義營銷信息，并與解決方案、銷售/業務團隊密切合作，通過活動、研討會、網絡研討會和其他思想領導活動傳遞營銷信息；
2. 組織定期產品營銷數據分析，為銷售策略提供依據。
3. 對接技術服務和銷售部門，負責部分區域的銷售協助工作，協助銷售、技術支持人員講解產品，了解市場和銷售情況；

主要是從市場的角度，為銷售部分輸入分析數據和營銷內容。筆者有一個比較惡心的描述：“產品市場經理要把產品嚼碎了，喂給市場和銷售等業務端，然后還得回去告訴廚子好不好吃。”

市場物料、產品價值包裝盒提煉、客戶案例等工作，這些工作本質上和內容營銷有所重合，但也是產品市場的重要職責。而且，往往對于初期設立的產品市場崗位，這些工作是極容易看到價值，形成產出的。有利于公司內部、市場部門內容形成對產品市場經理的理解和認可。故推薦新人產品市場從這里入手產品市場工作。

三、產品市場經理能力要求

同樣，筆者還對任職者的能力要求進行了分析。依據常識，其實大部分JD中的能力要求，有很多事隨便寫的。例如“學習能力”“抗壓能力”等這種比較空洞的能力要求。所以在此不展示具體數據，只是結合筆者自身經驗，談談一些重要的能力。

1. 文案與表達能力。根據工作崗位可知，產品市場需要進行大量的內部溝通和文案寫作。那么表達能力（可以是文字、PPT、語言等）就成了產品市場經理的基礎能力。
2. 產品能力。這不是指產品的設計能力，而是對產品開發流程足夠熟悉，并參與到初期的需求討論、需求反饋之中。而且能夠準確的把握產品功能和使用場景，以此對產品價值點進行包裝和提煉，并進行后續內容輸出。
3. 協作能力。產品市場經理不僅要進行大量的跨部門協作，包括和產品、銷售等部門。甚至要求對管理層進行向上管理。這需要很強的溝通協作能力，懂得如何控制管理層預期，溝通需求，建立聯系。
4. 適應出差。這一點比較有趣。產品市場經理需要進行大量的培訓和調研，以及一些合作事宜。那么適應出差也就無可厚非了。

綜上所述，產品市場工作是一份策略性與實干相結合的工作。而且是站在所有營銷活動的上游，制定方向和策略。對于今后希望走向營銷管理的同學，這會是一個很好的跳板。

最后，我根據這些JD總結了一張產品市場經理能力地圖，供參考。

#專欄作家#

袁林，人人都是產品經理專欄作家。分享SaaS運營和企業管理／協作／辦公的相關知識。

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