譯者按：作者Sanjeev Agrawal從麻省理工畢業，曾是谷歌的首任產品營銷負責人。隨后他曾三次在創業公司擔任要職，可說是硅谷連續創業者的典型代表。這篇文章里提出的這五個小測試，創業者可以默默地在心里過一遍。其實，更令我不由地思考的是文末提到的“不要去找融資”的觀點。只要事情做得足夠好，錢和人就會自己找上門？邏輯上似乎是通順的，但也許“用事找錢還是看錢辦事”這永遠是個仿佛“先有雞還是先有蛋”那樣的無解問題。

每個做app的創業者都覺得自己的主意簡直太牛了。

許多創業者帶著自己做的“很酷的”app來找我，內容包羅萬象，從分享做菜視頻到骨折的自我診斷，什么玩意兒都有。我自己也做過幾個app，有成有敗?？梢允执_定地說，“酷”或者“?！辈⒉豢偸且馕吨晒?。但我想分享一些我一路走來學到的教訓——并不高深，算是幾條基本原則吧。

• 首先，2C的主意總是最容易想的?？纯茨愕闹車?，簡直太多東西是可以被改善的了。要想出幾個“用更好的方法去做某事”的點子簡直輕而易舉。而且現在要做個app出來測試測試其實成本也不大，你可以幾天就做個原型，然后（理論上）不花一分錢推廣費就有可能獲取百萬級別的用戶。從許多意義上來說，這是個史無前例的時代。
• 第二，正是由于門檻低、好實現，所以“做個app”這個想法會顯得特別誘人。在以前，創業時最重要的是你認識些什么人和你知道些什么事。但現在最要緊的是你能多快完成迭代和你能導多少流量。傳統的那些壁壘已經消失不見。
• 第三，就算你把迭代和導流做得再好，也沒法保證你的app能成功。外界噪音太多，要獲得用戶的注意力很難。

準確來說，是非常非常難。

沒有什么錦囊妙計能完全解決這個問題。也沒人能預言某個app會不會成——地球人都知道，你不試就永遠不知道結果。B2B的項目還尚且可以（也應該）提前敲定若干種子用戶，2C的app要想測試就只能等做出來以后到處給人看。

真的，問問朋友或者在網上搞個千人問卷調查沒什么用。但如果你把app做出來并且逢人就給他們看，你倒還可能會獲得更清晰的思路。

我總結了創業幾年以來的經驗，搞了一個流程來梳理做app的思路——可以說是一個小過濾器，幫你在實際執行之前過濾掉那些不靠譜的想法。如果你的app卡在某一關過不去，那你也許就該好好再想想了。

第一關：它是以人為本的

它必須是個你自己的問題或者痛點。我上一次創業就是源于我自己在找工作和招人的過程當中實際遇到的一個痛點。再在那之前的項目則是用結合上下文的內容推送來解決移動平臺上文字和語音搜索的難題。

除非你自己就是核心用戶，否則你無法否認你就是在盡可能猜測用戶的喜好、痛點和可能的解決方法。這些痛點必須足夠“痛”，不然你很有可能就是你的app的唯一用戶。

通關測試：人們通過你的app能達到的那個目標，目前還有沒有其他的方法可以達到？把所有的方法都絞盡腦汁想一遍，然后誠實地回答自己，“這個世界真的需要這個app么？”

第二關：它具有受眾

先別去想百萬用戶——先找到一百個愿意當你的內測小白鼠的人，他們是你珍貴的種子用戶。他們會幫你完善你的核心想法，改善用戶體驗，并且幫在你正式推廣前更正一些錯誤。沒有這批喜歡你app的種子用戶，你就相當于是在閉門造車或閉眼開車。

通關測試：做一個簡單的網站和一個app原型（不必真的能用，能點就行），然后往上面導流。找些人注冊下載并且感受一下用戶體驗，問問他們什么地方是他們喜歡的，以及他們認為這個app是如何解決了現實中的問題的。

第三關：它簡潔而完整

如果來找我的人光解釋想法就要耗掉30秒以上，我一般就不太聽下去了。用戶是最沒耐心的了，所以你的想法必須簡潔得讓任何人都能秒懂。不僅僅是向用戶傳達信息時要簡潔，你的核心產品和用戶體驗也必須是那樣。

與此同時，你的app也需要提供某些“完整”的服務——比如按一個鍵就能打到出租車并且順利支付車錢，或者按一個鍵就能拍張照然后分享到網上。只有讓某件事情變得更簡單，或更便宜，或更有趣（最理想的情況是三者皆有），用戶才會覺得這個app值得用。

通關測試：跑到咖啡館里把你的項目給隨便什么人看但別做過多解釋。如果他們看不太明白，那就代表革命尚未成功，你仍須努力了。

第四關：它是獨特的

現在人們已經越來越看不起找個東西來山寨的行為了。除非山寨品能做出什么比原作好十倍的功能，否則沒人會特別留意它。漂亮的用戶界面設計也不是靈丹妙藥，還是好好想想你的app要如何通過改善體驗而解決真正的問題吧?？纯锤泐愃频腶pp們，然后捫心自問那個老問題：“這個世界真的需要我這個app么？”

通關測試：如果上一關里人們看到你的app而被驚艷到，那它應該就足夠獨特了。

第五關：它很小

這點乍聽可能有點兒反直覺，但其實并不是。如果一個市場早就備受矚目，或某個行為業已變得流行，那多半就意味著這個相關領域已經人滿為患了。優步的成功并不意味著每個“某某界的優步”也都能雞犬升天。最優秀的想法，往往在今天看起來很小，不那么吸引人，但是未來會變得很大——這常被稱做“影子市場”。大部分人會不喜歡這樣的“小”想法?？吹枚娜穗m不多，但也會有不少人愿意嘗試看看?？梢詮腶pp與傳統行為習慣的共同點入手，逐步引導。

通關測試：做一份商業計劃書給創投圈內的朋友們看。如果大家都覺得這個想法有點“小”，那它可能反而倒還不錯。

最后，雖然已經有很多人這么說了，但我還是想重復：別浪費時間去主動找融資。雖然有一種神話叫“用2萬美金做一個app出來就可以拿它去融50萬美金”，但這條路是行不通的。退一萬步，就算行得通，這也不是條正路。老想著融資會讓你“出軌”——不能一心撲在產品上。

如果你做的app很吸引人，你會極快地獲得很多幫助。所以別急著動手，先徹底檢查一下你的想法，如果它通過了所有測試，那就集中精力在產品上，努力吸引用戶。

吸引力勝過一切。有了它，萬事大吉。

本文由ONES Piece任寧編譯。ONES Piece是一個由ONES Ventures發起的非營利翻譯計劃，聚焦科技、創投和商業。

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