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停留在流速慢的過去，認為行業(yè)還過于年輕，或許只是一種自欺欺人，不能讓自己的成長具備高速效應(yīng)，終將會被時代，被行業(yè)所拉開距離。

產(chǎn)品經(jīng)理還年輕嗎？產(chǎn)品經(jīng)理這個行業(yè)還年輕嗎？

這個問題不好回答，很多人認為這仍然是一個年輕的行業(yè)，不過十多年的歲月，然后另一個角度來看，或許就不太一樣了。

“天上一天，人間一年”，這是形容兩個不同的空間時間流速差距的故事，雖說是故事，但我們的現(xiàn)實卻也正在發(fā)生這樣的現(xiàn)象，現(xiàn)在的一天，或許相當(dāng)于過去的一年。

互聯(lián)網(wǎng)之前，我們經(jīng)營一家餐飲店要做出口碑，需要數(shù)年的經(jīng)營運作才能形成口碑，而現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)的能力，營業(yè)第一天成為網(wǎng)紅，一個月形成口碑，一年形成品牌的案例并不少見。

海底撈，鋼管廠小郡肝串串香，都是在極短的時間將百年老店遠遠甩在身后。

老一代認為家族企業(yè)至少需要三代人的努力，第一代人做技術(shù)，第二代人做工藝，第三代人做商業(yè)。

再看看現(xiàn)在呢？阿里帝國，騰訊帝國的建立只需要一代人，甚至當(dāng)?shù)蹏r這一代人離退休都還很遙遠。

我們正在一個加速發(fā)展的社會，產(chǎn)品經(jīng)理這個行業(yè)還年輕嗎？

答案大概是否定的，十多年的時間，在如今加速度極高的發(fā)展環(huán)境里，這或許已經(jīng)是一個非常成熟的行業(yè)了，用過去的眼光來看，我們或許已經(jīng)位于百年行業(yè)的階段了。我們不能一直用互聯(lián)網(wǎng)前的成長速度來衡量互聯(lián)網(wǎng)后的行業(yè)，因為他們所處環(huán)境的時間流速不一樣，今日的一天，已然相當(dāng)于過去的一年。

停留在流速慢的過去，認為行業(yè)還過于年輕，或許只是一種自欺欺人，不能讓自己的成長具備高速效應(yīng)，終將會被時代，被行業(yè)所拉開距離。

逆水行舟，不進則退，沒有第三個結(jié)果，面對我們的未來，你可以嘗試思考這個路徑，希望能幫助你找到自己的答案。

認清楚賽道的細微變化

我曾經(jīng)寫過分享過一篇文章，敘述了全棧產(chǎn)品經(jīng)理是一個偽命題，我們不可能做到全棧，也沒有必要做到全棧。我們自認為什么都能做，于是我們隨波逐流，誰給我offffer 我就做什么事情，這個思考方式造就了一批從業(yè)經(jīng)驗極長，但缺少特點，缺少閃光點的產(chǎn)品人。

五年經(jīng)驗，1年做金融，2年做社交，1年做資訊，1年做電商，這樣的經(jīng)驗構(gòu)成，在5年的賽道里，毫無競爭力。

隨著我們工作經(jīng)驗的增長，我們的競爭賽道在發(fā)生變化，這是許多人疏忽的細節(jié)，這也是一個致命錯誤，是可以斷送你職業(yè)人生的錯誤。

在我們?nèi)鄙賹嶋H工作經(jīng)驗時，我們羨慕經(jīng)驗時間長的人，認為5年經(jīng)驗比2年經(jīng)驗容易找到工作，容易獲得青睞，許多人都會這么思考，看上去似乎沒有什么問題。

可是：5年經(jīng)驗的崗位 和2年經(jīng)驗的崗位是相同的嗎？5年經(jīng)驗的薪資和2年經(jīng)驗的薪資是相同的嗎？5年經(jīng)驗的工作內(nèi)容與2年經(jīng)驗的工作內(nèi)容是相同的嗎？

這是兩個截然不同的崗位，是兩條迥異的賽道。彼此完全沒有可比性，工作經(jīng)驗長并不代表就更好找工作。

如果說1年經(jīng)驗的崗位薪資是8k，6年經(jīng)驗的崗位薪資是25K，思考兩個問題：

1. 六年經(jīng)驗的產(chǎn)品人是否愿意接受8K的薪資任職1年經(jīng)驗的崗位？
2. 在招聘網(wǎng)站里，25K以上的崗位多，還是25K以下的崗位多？

隨著經(jīng)驗的增長，我們的賽道也在發(fā)生變化，競爭優(yōu)勢并不會自然而然的加強，實際上，越是后期的賽道，越窄，競爭壓力越大，淘汰率也越來越高。

同樣是五年經(jīng)驗，雜亂的五年經(jīng)驗難以避免的會和專精的五年產(chǎn)生競爭，幾乎毫無還手之力。專精的5年，是指5年電商經(jīng)驗的產(chǎn)品人，雜亂的五年則是什么都做的五年。

認識到專一優(yōu)勢的產(chǎn)品人，將會更加從容，更加穩(wěn)定的繼續(xù)走下去，將會有更大的概率進入下一個新的賽道：高層賽道，也就是總監(jiān)的賽道。

高層賽道：是指企業(yè)高管的競爭賽道，產(chǎn)品經(jīng)理的特點并不允許我們標(biāo)準(zhǔn)化持續(xù)下去，我們必然會走向高管的賽道，從決定一個需求，到?jīng)Q定一個產(chǎn)品，再到?jīng)Q定公司的戰(zhàn)略。

我們不難想象，高管的競爭有多么強烈。而還未認識到專一優(yōu)勢的產(chǎn)品人，則會原地踏步，在隨波逐流的過程當(dāng)中，逐漸喪失選擇的主動權(quán)，逐漸的被這個行業(yè)淘汰。

5年經(jīng)驗里，有2年電商產(chǎn)品經(jīng)驗，在電商崗位里，或許只能將要求降低到3年經(jīng)驗崗位競爭，并且面對同樣三年電商經(jīng)驗的專一產(chǎn)品人，并不見得有更多的競爭優(yōu)勢。因此，什么時候認識專一優(yōu)勢，將會決定我們的職業(yè)發(fā)展，專一優(yōu)勢也可以認為是產(chǎn)品經(jīng)理這個行業(yè)的真正入門標(biāo)志。

隨波逐流的原因是什么

隨波逐流，有什么崗位做什么事情，就比“專一”更輕松嗎？實際上，我不認為隨波逐流就是輕松的，某種意義來講，甚至比“專一”更累。

什么都做也就意味著什么都要學(xué)，同時也意味著不知道該學(xué)什么，盡管賽道降低了，但競爭卻不會有所減少，只是競爭的內(nèi)容發(fā)生了變化而已。

因為缺少一個更長遠的方向作為燈塔，我們也就只能如同無頭蒼蠅一般，看見什么就學(xué)什么，似乎每個知識都是我們的救命繩索，然而學(xué)到的東西又極少被使用，極少能夠直接產(chǎn)生價值。

這就會讓我們感到焦慮，不安，不自信，這些情緒因素又回進一步迫使我們漫無目的的學(xué)習(xí)，迫使我們在與人交流相處時感到忐忑，迫使我們在面試以及會議上顯得業(yè)余。

我們覺得自己已經(jīng)很努力了，但卻沒有什么結(jié)果，最大的影響在于，懷疑自己是否能在這條路上走下去，懷疑自己的能力，甚至懷疑自己的才智。

歸根到底，是因為我們還沒有真正的入門，還不是一位真正意義上的產(chǎn)品經(jīng)理，這和我們工作經(jīng)驗的長與短無關(guān)，而是我們還未理解到這個行業(yè)的本質(zhì)，還沒能給自己貼上產(chǎn)品經(jīng)理的標(biāo)簽。

有的產(chǎn)品人，盡管有5年以上的工作經(jīng)驗，或許依然還在門外徘徊，不得其法，常常被自己的工作經(jīng)驗所迷惑，以至于疏忽了這樣一個核心原因，困擾我們的或許只是因為我們對產(chǎn)品經(jīng)理還不夠了解，我們還未能真真意識到什么是產(chǎn)品。

案例

對于電商行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理而言，就有這樣的一個分界點，如何去定義電商產(chǎn)品的本質(zhì)。

有的人認為，電商產(chǎn)品就是賣東西的， 我們衡量電商產(chǎn)品的好壞是通過賣東西的數(shù)量來判斷，淘寶之所以出名，是因為淘寶賣的東西最多，淘寶的交易額最大。

另一部分人則認為，電商產(chǎn)品是研究人們?yōu)槭裁促I東西的原理，是去探索人們在什么環(huán)境下，什么刺激下更愿意買東西，研究的是消費心理學(xué)，研究的是社會行為學(xué)。他們認為一款電商產(chǎn)品是否做的好，取決于是否準(zhǔn)確的控制了用戶的行為與心理。

前者關(guān)注的是結(jié)果，將東西賣出去，賣的多只是產(chǎn)品的一種結(jié)果，同時也是一種需要，而不是一種需求。后者關(guān)注的是因，控制人們買東西的行為，才能左右賣東西的結(jié)果，后者是需求，是考慮消費者會買什么，會以什么形式購買。

真實的對比在于，每個電商產(chǎn)品人都可以設(shè)計出拼團功能，秒殺功能，但卻只有后者，才能讓這些功能發(fā)揮作用。

這就是橫在產(chǎn)品人與非產(chǎn)品人之間的關(guān)卡，當(dāng)邁過這道坎以后，我們看待事物的視角就會發(fā)生變化，盡管他們依然是相同的事物。導(dǎo)致我們隨波逐流的根本原因恰恰也是如案例一樣的因果倒置的問題。

我們認為，自己要理解了本質(zhì)，才能在一個行業(yè)深挖數(shù)年，實際上卻是現(xiàn)在一個行業(yè)深挖數(shù)年，才能掌握到一絲該行業(yè)的本質(zhì)。

就是這樣的一個因果倒置的問題，困擾了大多數(shù)產(chǎn)品人，讓我們過早的認為自己不適合一個行業(yè)，認為自己沒有洞察力，認為自己差人一等， 其實只是因為我們還沒有付出足夠的時間，足夠的精力，去研究，去深入學(xué)習(xí)。

而一旦我們這樣做了，嘗試在一個行業(yè)用數(shù)年的時間去研究，也就走上了“專一優(yōu)勢”的道路，就是另一種競爭格局了。

桎梏的真面目：需要與需求

專一優(yōu)勢并不是簡單的只做一件事，而是一次目的地的選擇。

產(chǎn)品經(jīng)理這個行業(yè)其實和地鐵很相似，我們來自于不同地方，有的是程序員轉(zhuǎn)行，有的是設(shè)計師轉(zhuǎn)行，還有的是應(yīng)屆生，但卻不是產(chǎn)品專業(yè)，還有許多可能都不是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士。

形形色色的人，在地鐵站集中匯集，都貼上了產(chǎn)品經(jīng)理的標(biāo)簽，坐上了這個職業(yè)的列車。而我們所要專一的行業(yè)，領(lǐng)域，就是我們的下車點，有的人會在社交站臺下車，從此成為一名社交領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理，有的人在電商站臺下車，成為電商領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理。

當(dāng)然，受到外界環(huán)境的影響，有時候，我們不得不回到地鐵站，從新乘上列車，離開這個地點，但無論如何，我們都需要一個下車的目的地，一個下車點。

只有下車以后，才是產(chǎn)品經(jīng)理的開始，車上的時間，只是一個必要的運輸路徑，一個必要的位移過程。

專一優(yōu)勢，是指我們持續(xù)研究一個領(lǐng)域，持續(xù)關(guān)注一個領(lǐng)域，更重要的是，專一優(yōu)勢是我們邁入產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)的鑰匙，是我們突破行業(yè)桎梏的必然條件。

這個“桎梏”的真正面目則是我們常常提及的“需要與需求”，那些我們認為是需求的信息，通常只是“需要”。

這就是一個陽謀，盡管我們知曉需要與需求的差異，知曉兩者的價值差距，但產(chǎn)品行業(yè)畢竟不是開發(fā)行業(yè)，沒有工具能輔導(dǎo)我們準(zhǔn)確的指出程序的錯誤點，甚至沒有工具能告訴我們是否發(fā)生了錯誤。

也就是說，我們無法獨立判斷自己做的是正確的需求，還是錯誤的需要。

在產(chǎn)品經(jīng)理工作的前兩年，我們接觸的幾乎都是“需要”，客戶需要什么，領(lǐng)導(dǎo)需要什么，合作伙伴需要什么，我們自己需要什么，用戶需要什么，可以說“需要”充斥了我們職業(yè)生涯的前兩年。

正是因為這種特殊的成長環(huán)境，會讓這層桎梏越來越牢固，讓我們越來越難以打破桎梏。不僅僅是停留，更嚴重的是會讓我們一度將需要理解成需求，從而得到“需求不過如此”“每個人都可以提需求”的錯覺。

實現(xiàn)需要實在太容易了，一旦我們將滿足需要理解成了滿足需求，我們就會進入產(chǎn)品的黑暗地帶，基本可以提前宣判職業(yè)生涯的結(jié)束，除非有特殊的機遇，能夠幫助我們走出誤區(qū)，重新認識并分辨需要與需求。

而這也是一位好的leader如此重要的原因所在。為什么都在說有一個好的leader，能少走很多彎路呢？

最大的一個原因并不是好的leader會教我們?nèi)绾巫?，而是這位leader，能幫我們縷清需要與需求，能在前兩年的工作當(dāng)中，讓我們接觸到需求，而不是單純的累積“需要”。

兩個同樣經(jīng)驗的新人，不同的leader帶領(lǐng)，就會形成截然不同的結(jié)局，有的已經(jīng)開始塑造自己的專一優(yōu)勢，已經(jīng)開始探索需要背后的需求，而有的，則還持續(xù)的沉浸在各種需要當(dāng)中，還在為了自己的效率，工作速度洋洋自得。

其實越往后的競爭當(dāng)中，速度真的不太重要，需求質(zhì)量才是產(chǎn)品經(jīng)理價值的衡量點。有時我們做100個低價值的需要，擋不住1個高價值的需求。

多數(shù)情況下，“需要”都是以個體訴求得以呈現(xiàn)，我們能夠直接接觸的幾乎都是“需要”，這些不同的需要，有一個很明顯的特點，他們總是讓人難以選擇，看上去都是正確的，看上去都是有人需要的，我們很難去判斷應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。

有的女性需要購買連衣裙，有的女性需要購買運動服，但是對于一款女性服裝APP而言，首頁的廣告位，或者運營的商品推薦彈窗只能推薦一個商品時，我們應(yīng)該推薦連衣裙，又或者推薦運動服？

需要是一種難以判斷，難以取舍的個體訴求，也是表面訴求，但同時，需要也是通往需求的核心路徑之一。通過對需要的深層次研究，為什么A女士需要連衣裙，為什么B女士需要運動服，我們會發(fā)現(xiàn)個體訴求的背后都能尋找到群體性的訴求，這樣的群體性訴求就是比較初級的需求所在。

實際上，并不是B女士需要運動服，而是女性在某些場合，某些時間，某些年齡階段或者其他的一些場景下傾向于運動服，而B女士恰好滿足其中的部分條件，屬于運動服的需求群體的一員。

一款瑜伽產(chǎn)品，運動類產(chǎn)品，健身類產(chǎn)品，往往可以向用戶推薦運動服便是抓住了需求，實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

盡管，我們難以對“需要”做取舍，但卻很容易對“需求”做取舍，通過該需求覆蓋的用戶面積，商業(yè)價值，就可以判斷需求的質(zhì)量是高還是低，也就是說需求的價值是可以通過計算得到，這樣就能輔助我們做2選1的決策。

對于后期的產(chǎn)品經(jīng)理而言，衡量能力差距的并不是需求的數(shù)量，而是需求的質(zhì)量，我們其實一直都在多個可能性之間做判斷，做取舍，做決策。需要特別容易獲得，但需求卻極難挖掘，需要我們進行許多的分析，許多的思考，許多的推理論證，可是這些都不是第一步。

挖掘需求的第一步，其實是足夠的經(jīng)驗，足夠的素材，足夠的可分析對象，這就要求我們先在一個行業(yè)深度挖掘數(shù)年，通過大量的經(jīng)驗，大量的信息從而獲得接近需求的資格。這就如同一個從未做過電商的產(chǎn)品人，不要妄談人們購物的需求，從未做過社交的產(chǎn)品人，不要妄談人們社交的需求一般，因為缺少足夠豐富的理論依據(jù)和分析樣本，那這些觀點和結(jié)論，大概率只是“個人需要”而已。

總結(jié)

這篇文章有點長，很感謝你的耐心閱讀，我將部分觀點總結(jié)如下：

1. 隨著經(jīng)驗的增長，競爭也變得更加激烈，有時候并不是經(jīng)驗越豐富越好，請珍惜還不具備豐富經(jīng)驗的現(xiàn)在，去積累自己的力量。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理要避免“隨波逐流”，嘗試去塑造自己的專一優(yōu)勢，這會讓你在同年限的競爭賽道里取得極大的優(yōu)勢。
3. 因果倒置的現(xiàn)象十分有趣，我們并不是先了解行業(yè)本質(zhì)再深入一個行業(yè)，實際上相反，我們是先深入一個行業(yè)，從而獲得這個行業(yè)的本質(zhì)。
4. 專一優(yōu)勢 是我們突破桎梏的突破點所在，通過專一優(yōu)勢更容易讓我們真正意義踏入產(chǎn)品經(jīng)理這個行業(yè)。
5. 桎梏的真面目是“需要與需求”的分界線，盡管我們經(jīng)常看見“需要與需求”的資料，但實際工作中，并沒有太多的工具能幫我去辨別，去判斷誰是需要，誰是需求，除非有一個好的leade 。
6. 需要通常是以個體訴求的方式存在，是浮于表面的訴求，我們很難在多個需要之間進行選擇， 這可以視為 判讀需要的一個嫌疑點（只是嫌疑，并不代表定性）
7. 需求可以通過分析需要背后的形成原因而獲得，是一種群體性的訴求。
8. 需求本身可以通過多個維度綜合計算出需求價值，是可以通過價值對比從而進行判斷，取舍，決策的群體訴求。

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#專欄作家#

枯葉，微信公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理充電站。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。近9年經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，擅長社交、社區(qū)、細分群體挖掘。

本文由 @枯葉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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