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榮耀標(biāo)識4個步驟，讓你完成行業(yè)分析
了解一個行業(yè)可以幫助從業(yè)者認(rèn)知行業(yè)的發(fā)展趨勢，提高對行業(yè)變化的敏感度。筆者分享了對行業(yè)進行分析的方法，四個步驟了解你所處的行業(yè)。
對于每一個從業(yè)者而言，對于自己所處行業(yè)的都應(yīng)該有所了解。
對行業(yè)的信息了解越全面、對行業(yè)的理解越透徹，我們就更容易看清行業(yè)存在的機會。對于產(chǎn)品經(jīng)理而言，也能夠在做產(chǎn)品規(guī)劃時更貼近正確的方向。
那么我們應(yīng)該如何進行行業(yè)分析呢？
一、收集信息
分析任何事物，首先要對選定的事物有一個基本的認(rèn)知。為了建立對行業(yè)的整體認(rèn)知，我們要做的第一件事情就是搜集這個行業(yè)的信息。
那么我們該如何搜集信息呢？
搜集信息的維度我劃分以下三個：
- 分析報告
- 新聞資訊
- 找人咨詢
1.1 分析報告
最快了解一個行業(yè)的途徑就是查看該行業(yè)的報告。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，只要你會搜索，任何一個行業(yè)的資料基本都能找到。
最近好幾個朋友都向我咨詢有沒有XX行業(yè)的分析報告，授人以魚不如授人以漁，除了會幫忙看一看我的知識庫里有沒有相關(guān)報告外，我還會將自己整理的查找渠道分享給他們。
鏈接是東方的知識庫里收藏的查找渠道：行業(yè)分析-各個行業(yè)分析報告查找渠道
我在知乎收集了這篇筆記的內(nèi)容，各行各業(yè)近百個查詢渠道。如果你想查找的信息在這些網(wǎng)站都查詢不到，那么可能有以下幾種情況。
- 查詢的行業(yè)市場太過垂直：過于垂直的市場，可能不會有單獨的行業(yè)報告；比如“直播電商”、“社交電商”都屬于“電商”的垂直市場，你可以放大到“電商”行業(yè)去看有沒有相關(guān)的報告。
- 行業(yè)信息高度不透明：對于保密性比較強的行業(yè)，是不會有對外的行業(yè)報告；還有就是灰產(chǎn)地帶，在被揭曉前很多人都不會知曉。
- 第三種情況：恭喜你了，這個市場還未被人發(fā)掘；如果是這種情況，別猶豫，拿起鍵盤可以開始干了。
1.2 新聞資訊
去資訊平臺和社交媒體搜一搜這個行業(yè)的資訊，看看這個行業(yè)的服務(wù)者和消費者雙方發(fā)出的不同聲音。
媒體對某個行業(yè)和公司是看好還是看衰？最近有哪些值得關(guān)注的行業(yè)事件和動態(tài)發(fā)生？
兼聽則明，偏聽則暗。
多聽聽不同渠道發(fā)出的不同聲音，這些都有助于了解這個行業(yè)的全景。
1.3 找人咨詢
以上兩種信息搜集的維度，存在兩個問題：
- 信息的真實度；
- 信息的深度。
網(wǎng)上搜集的行業(yè)報告，或多或少會與行業(yè)的真實狀況存在偏差。而且，即便看了足夠多的信息，但對于行業(yè)潛藏的一些信息，也是無法知道的。
想要對這個行業(yè)有更深入地了解，咨詢該行業(yè)的從業(yè)者是一個很好的途徑。不同圈子獲取的信息差異，遠比你想象中的要大。很多在行業(yè)內(nèi)看來是常識的事情，行業(yè)外的人可能看起來高深莫測。
二、了解行業(yè)
在上文中，東方提到，對一個行業(yè)進行分析需要先建立對行業(yè)的整體認(rèn)知，也介紹了一些收集信息的渠道。
收集信息時，我們要注意不能盲目地收集信息，收集到的信息要在我們后續(xù)去了解和分析行業(yè)時能夠用到。
那么對于收集的信息，我們要如何運用呢？
首先我們先要利用收集的信息去解答三個問題：
- 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有哪些環(huán)節(jié)？
- 行業(yè)有哪些頭部企業(yè)？
- 行業(yè)處于哪個發(fā)展階段？
2.1 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有哪些環(huán)節(jié)？
對一個行業(yè)進行分析的時候，我們要做的第一件事情就是去看看這個行業(yè)的構(gòu)成是怎樣的？這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？每個環(huán)節(jié)的上下游是誰？
了解整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠讓你認(rèn)知到自己所處環(huán)節(jié)到底扮演著什么樣的角色。當(dāng)行業(yè)發(fā)生變化的時候，你能夠清晰地捕捉到是哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
2.2 行業(yè)有哪些頭部企業(yè)？
為什么要去了解行業(yè)的頭部企業(yè)？
一個行業(yè)的頭部企業(yè)也是從小規(guī)模逐漸演變?yōu)轭^部，一個頭部企業(yè)所經(jīng)歷和面臨的問題，可能是這個行業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者都會遇到的問題。
比如票務(wù)市場，不論一級市場的大麥還是二級市場的摩天輪，用戶的負(fù)面評價都集中在價格浮動與票價過高和沒有及時收到票。比如拼多多當(dāng)前面臨的商家問題，不論京東還是淘寶，之前也都曾經(jīng)歷過。
從頭部企業(yè)可以看出這個行業(yè)的基本競爭格局，頭部的生存狀態(tài)也意味著這個行業(yè)最終的生存狀態(tài)。
2.3 行業(yè)處于哪個發(fā)展階段？
每一個行業(yè)都有它的生命周期。了解一個行業(yè)的生命周期能夠讓你意識到，行業(yè)當(dāng)前的著力點在何處，和可能發(fā)展的方向與趨勢。
這個行業(yè)所處的階段是早期、中期還是晚期？這是市場是增量市場還是存量市場？
行業(yè)產(chǎn)生階段性變化的時機，往往是最能夠抓住機會的時機。
三、分析行業(yè)
東方的這篇文章內(nèi)容結(jié)構(gòu)是逐級遞進的，需要完成以上的步驟才能進行接下來的分析。
當(dāng)建立一個行業(yè)的基本認(rèn)知后，就可以對行業(yè)展開分析。
3.1 常用的分析模型
當(dāng)我們對一個事物進行分析的時候，有很多種常用的方法論。每一個方法論都有其適用的場景。——《如何快速了解一個行業(yè)—實戰(zhàn)篇》
- 麥肯錫分析法常用對公司戰(zhàn)略進行分析，其中的MECE分析則是對問題的分解；
- 5W2H法則是通用法則，適用多種場景；
- PEST法則常用于對宏觀環(huán)境進行分析，以此去判斷機遇和風(fēng)險；
- 五力分析模型是微觀分析模型，以競爭對手為主體進行分析，用于判斷競爭形勢；
- SWOT分析模型以自身為主體，去尋找適合自己的經(jīng)營策略；
- 商業(yè)畫布模型主要用于分析企業(yè)價值，通過該模型可以得出一個企業(yè)的商業(yè)模式；
- 生命周期理論用于去判斷行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展階段，以把握企業(yè)發(fā)展節(jié)奏與規(guī)避風(fēng)險。
引自《中國現(xiàn)場娛樂票務(wù)市場年度綜合分析2018》
3.2 行業(yè)的天花板如何進行預(yù)估？
行業(yè)的天花板并非固定不變的，隨著市場的變化，其舊天花板可能會被解構(gòu)，產(chǎn)生新的天花板。
行業(yè)的天花板一般可以通過推算行業(yè)內(nèi)的消費者數(shù)量或消費頻次來進行大致判斷，也可根據(jù)整個市場的消費數(shù)據(jù)和變化趨勢進行判斷。
后續(xù)會以現(xiàn)場娛樂行業(yè)為例進行系列講解。
現(xiàn)場娛樂行業(yè)在18年的市場規(guī)模為521億元，其中票務(wù)市場規(guī)模為189億元；且歷年來的增長幅度都比較小，可以預(yù)估其市場的當(dāng)前天花板在200億元。
對于共享出行而言，可以通過出行頻次進行推算；共享雨傘可以通過一年的陰雨天數(shù)進行推算。
對于新興行業(yè)，由于本身沒有路徑可遵循，也沒有數(shù)據(jù)作為參考。只能依靠個人主觀分析去進行推斷，比如當(dāng)共享充電寶剛出來的時候，很多企業(yè)和資方都吃不準(zhǔn)這個市場到底能否做活。
也許正因為看不清市場前景，共享充電寶才避開了資本的惡戰(zhàn)，現(xiàn)在悶聲發(fā)大財。
3.3 每個環(huán)節(jié)提供的核心價值是什么？
對于每一個環(huán)節(jié)的核心價值判斷，能夠讓我們看清在一個行業(yè)里，掌握哪些核心資源才能讓一條產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)地正常運轉(zhuǎn)。
現(xiàn)場娛樂行業(yè)其上游是文藝表演團體、演出經(jīng)紀(jì)公司和主辦方，核心價值是生產(chǎn)消費內(nèi)容；而大麥與摩天輪作為中間的消費服務(wù)平臺，提供的核心價值是連接內(nèi)容與消費者；其下游是演出場館，核心價值是提供消費者與內(nèi)容的承載空間。
3.4 每個環(huán)節(jié)的商業(yè)模式是什么？
當(dāng)我們對一個行業(yè)的核心價值有所了解后，就可以對該環(huán)節(jié)的商業(yè)模式進行初步的判斷。
現(xiàn)場娛樂行業(yè)上游的核心盈利來自于門票，由消費者貢獻；消費平臺的盈利則可從雙邊獲取，向發(fā)行方收取推廣費、向消費者收取服務(wù)費；場地方的盈利則是來自于主辦方支付的場地費用。
從中可以看見，消費者支付的費用最終流入到主辦方、消費平臺和場地方三方。只有三方的收入都維持相對平衡才能保證這個市場持續(xù)運轉(zhuǎn)。
3.5 每個環(huán)節(jié)的核心競爭力？
在我們了解每個環(huán)節(jié)提供的核心價值以及其商業(yè)模式后，我們可以對每個環(huán)節(jié)的核心競爭力進行初步的判斷。
核心競爭力意味著能夠提供和創(chuàng)造核心價值，我們倒推就能看見每個環(huán)節(jié)的核心競爭力。
現(xiàn)場娛樂行業(yè)上游的核心競爭力在于內(nèi)容產(chǎn)出的品質(zhì)、消費平臺的核心競爭力在于流量的獲取與上游資源的爭取、下游的核心競爭力在于場地的綜合性體驗。
四、預(yù)測行業(yè)
4.1 行業(yè)未來的發(fā)展趨勢如何？
對于行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷是綜合多個維度的判斷，在此我們可以借助在3.1章節(jié)提到的各種方法論進行分析和判斷。
以PEST分析法為例。
- 政策方面：鼓勵政策性、商業(yè)性金融機構(gòu)進入，鼓勵生產(chǎn)傳播內(nèi)容健康的作品，提高內(nèi)容的原創(chuàng)能力和質(zhì)量，大力發(fā)展內(nèi)容建設(shè)工程?？傮w來說政策利好。
- 經(jīng)濟方面：隨著人均收入水平地不斷提高，大眾消費能力也在持續(xù)攀升。人均可支配消費收入也在逐步提升，其中文娛消費占比11.2%。大眾在文娛消費的支出后續(xù)還會逐步提升。
- 社會方面：隨著95后的初入職場，以及90后的收入穩(wěn)固，24歲以下消費人群占比攀升至14.8%，30歲以下人群占比達到42.4%。其熱愛生活，樂于新事物，注重生活品質(zhì)的同時，精神娛樂需求也日益豐富多元，這一群體也為文娛消費市場未來提供了巨大的增長空間。
- 技術(shù)方面：VR、AR、5G等前沿科技的到來，加快了數(shù)字技術(shù)在內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)、傳播和服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用。無紙化、人臉識別等智能查驗技術(shù)快速崛起，逐漸成為現(xiàn)場娛樂新標(biāo)配。擁有基于大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能等新技術(shù)的創(chuàng)新平臺將在新的市場創(chuàng)造更大價值。
4.2 存在哪些潛在的機會？
對于機會的判斷同樣是信息的二次整理和主觀推斷分析。
在現(xiàn)場娛樂行業(yè)，我看到兩個機會。
- 產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的機會：我們在摸清上每個環(huán)節(jié)的核心價值后，可以看看是否還存在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的機會。如結(jié)合內(nèi)容投資、精準(zhǔn)宣發(fā)、場館館運營、衍生品開發(fā)等領(lǐng)域，成為專業(yè)優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場娛樂綜合服務(wù)提供商。
- 高新技術(shù)帶來的機會：如果能將搶先新技術(shù)融入表演內(nèi)容中，給用戶帶來更好地現(xiàn)場體驗，是否能為市場帶來突破性地增長？同時借助網(wǎng)絡(luò)平臺去承載現(xiàn)場內(nèi)容，是否能夠為現(xiàn)場娛樂開括新的業(yè)務(wù)市場？
寫在最后
任何一個行業(yè)的分析和判斷都需要收集大量信息和進行深入思考，本文只是對一個行業(yè)進行了淺顯地分析，主要目的是讓大家理解如何去分析一個行業(yè)的思路。
社會在不斷發(fā)展，時代在不斷進步，尤其是走在社會最前沿的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是瞬息萬變。不論是市場的變化，還是相關(guān)技術(shù)的變更，都對產(chǎn)品的從業(yè)之路有著深遠的影響。
而應(yīng)對這種變化的方式，只有讓自己不斷學(xué)習(xí)從而跟上每一次變化的步伐，站在時代的浪潮之巔。不斷地提高自己思考的廣度與深度，尋找到自己能夠適應(yīng)、跟隨、引領(lǐng)時代的方式。
參考文章：
《如何研究透一家公司》
《如何在一周內(nèi)搞清楚一個行業(yè)？》
《如何七天快速了解一個行業(yè)》
《干貨：如何快速了解一個行業(yè)—實戰(zhàn)篇》
《如何快速判斷一個行業(yè)是否值得加入？》
《中國現(xiàn)場娛樂票務(wù)市場年度綜合分析2018》
#專欄作家#
東東方，微信公眾號：UnknownPM，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新動態(tài)，致力于產(chǎn)品知識體系的構(gòu)建，不定期分享產(chǎn)品心得。
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
道理都懂…資料查不到…
超棒的！
寫的非常好，有種醍醐灌頂?shù)母杏X，這篇文章我連續(xù)三個星期瀏覽器開著這篇文章。
謝謝支持~
1.有條理性，邏輯清晰，除了一些圖片文字問題。
2.2.2內(nèi)提到的“頭部的生存狀態(tài)也意味著這個行業(yè)最終的生存狀態(tài)”這一點不是很認(rèn)同，僅僅只是該事件端的最終生存狀態(tài)，未來也是可變的。
學(xué)習(xí)~
總結(jié)的不錯，感謝分享。
文中一處有誤，在第4.1小結(jié)中正文”在此我們可以借助在4.1章節(jié)提到的各種方法論進行分析和判斷。”中的’4.1’應(yīng)該是3.1小結(jié)吧？
你好，是的。這個地方筆誤了。多謝指出。剛剛看發(fā)現(xiàn)文章插圖的順序也亂了……
很棒
寫得很好