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產品是企業的核心，是企業搶占市場的武器，是牙齒、是利爪，只有有好的產品才可能在市場的戰場上獲勝。如何抓住產品創新的機遇？只有合理的、前瞻性的、有計劃的創新，才可能成就一款優質的產品！

在金融街寬敞的辦公室里，令狐沖站在金融大廈18層的辦公室里，向下俯瞰著北京城，遠處的街道和人群如同小蛇和螞蟻，心情很是激動，在華山科技公司將開啟人生的新篇章，“北京城，你是我的”心里默念著，手緊緊握成拳頭。

“產品部，十點會議室開會”，岳靈珊通知完就轉身離開了。

“唉~~~，珊珊，別走啊?！蓖漓`珊離開的背影小聲說道：“你——也是我的?！?/p>

“沖哥，趕緊走吧，9：50了，還做夢呢?！标懞飪河檬衷诹詈鼪_眼前晃了晃，笑著說道。

會議室里。

岳不群喝了口茶道：“今天是我們產品部的第一次開會，我們公司的市場壓力很大，日月神教公司、衡山公司在軟件行業里占領著大部分的市場份額。我們如何才能保持公司的經濟增長率和市場占有率，就靠咱們產品部的各位了。今天我先來開個頭，給大家做個創新思維性的培訓，以便于大家對產品思維有一個更深刻的理解?！?/p>

產品是企業的核心，是企業搶占市場的武器，是牙齒、是利爪，只有有好的產品才可能在市場的戰場上獲勝。現如今，軟件產品琳瑯滿目——吃的、喝的、用的、玩的，如何才能占有一席之地，是多少企業研究的課題，而且以后還是不斷的有人繼續研究下去。人們的需求隨著時間、空間的變化而變化著，今天正確的事，在明天就可能是錯誤的；今天前沿的產品，明天就可能是落后的。生生不息、變化不止，人的欲望無止境，人的需求永遠在變化，不變的只剩下“變化”了。

對于企業家來說，創新是經濟范疇，而不是技術范疇。只有將一種技術、一份工藝、一項發明、一份改變引入到企業中，通過企業運作轉化成生成力，這才能算做產品。產品是解決大眾化需求的，改變大眾生活，服務于大眾就是產品的主旨。企業家是經濟行業帶頭人，產品是企業的核心，產品經理是產品的發明家。

對于企業來說要不斷的完善、修正產品才能使產品保持青春、充滿活力。創新分兩種，一種是維持性創新、一種是破壞性創新。維持性創新就是現在常說的微創新，給產品做微整型，讓鼻子高一點，眼晴大一點，通過不斷的微整型來使產品保持一份青春活力。破壞性創新是顛覆性創新，它的出現不一定是給用戶提供更好的產品，有可能是通過降低服務、降低質量來完成的，而同時也通過自己的創新改變人們的行為習慣、用低價格等其它手段來滿足于市場。

如何抓住產品創新的機遇？只有合理的、前瞻性的、有計劃的創新，才可能成就一款優質的產品。

1.看準大環境

產品的出生你能決定，產品的發展不僅僅是企業能決定的。如果迎合了大時代背景，風口上的豬也會飛起來。就如在2003年非典時期，上班族不上班了、學生封閉了，全民防火防盜防非典，在這個大背景下，實體經濟大蕭條，網上店商行業卻迅猛發展，成交量幾何倍數增長，同時也成就了今天的阿里巴巴。

這就跟金庸筆下的主人公一樣，都會經過一次大機遇才會成為一代宗師、一代大俠的。如楊過斷臂后被大雕救下，練就了暗然銷魂掌；張無忌被打下懸崖才有機會練就了九陽神功；令狐沖在華山懸崖上面壁思過時遇到風清揚才有機會練成了獨狐九劍。

2.解決供需矛盾

用戶與企業間是一對矛盾體，用戶想要的和企業想給的往往不是一樣的東西，企業的產品基本上都不會完全解決用戶的問題，這就是為什么好多用戶專門找到我們這種軟件公司要訂制開發軟件。產品都是針對目標客戶的，無法解決部分客戶的個性化需求。每個用戶都有產品解決不了的個性化需求，對這些用戶需求進行整理、分析，就可能會梳理出一個更有利于產品發展新思路、新方式，來解決現有的供需矛盾。

就如在倚天屠龍記中武當七俠中俞岱巖、殷梨亭被打傷，急需黑玉斷續膏，但這款產品并沒有大眾化，供需矛盾強烈。如果當時有人知道配方大量生產，使其產品化、工業化，得救了多少斷骨之人。

3.破壞性創新

上面談了破壞性創新的概念，破壞性是對原來產品進行顛覆性的改變，而改變后的產品當時不一定非常完美，也可能是粗陋的，但經過不斷的再完善就可能成為好產品。就如以前我們只有的家用電話機，解決不了人們在戶外時的通訊需求，就出現了大哥大，它笨重而昂貴，但因為其便利性而對原有模式進行了破壞式的變革。再后來就出現了三星、諾基亞這種便利的手機，最后出現了今天的智能手機。每次變化都是一次破壞性變革，但新產品面市時會有各種不完善的地方，但經過不斷的修復、升級后，就會對原產品鏈進行沖擊。如果此時你的企業還在不斷的完善老產品，反而可能是一條有來無回的斷頭路——就如十年前的BP機。

在神雕俠侶中老頑童經過多年努力，自創了左右互搏的功夫，左右手可以分別打不同的拳法，而不受干擾，老頑童通過左右互搏的破壞性創新而擠身為“東邪西狂南僧北俠中頑童”的五大高手之列。

4.產業結構調整

密切關注市場風向標，中國市場是政策性+市場化的市場，政府鼓勵各行業、各企業進行互聯網化的創新，鼓勵企業先走起來、做起來，但當發現走起來的企業或產品有其弊端的時候就會出來新政策以規范當前市場。就如互聯網金融市場，自從余額寶的出現就帶到了互聯網金融市場，從而寶寶類產品、P2P產品、定期理財類產品、基金類產品等金融產品都冒了出來，但隨著P2P行業E租寶等公司的倒閉和跑路，政府就開始對P2P行業出政策性制約，做產品也要時刻關注政策、產業、市場，隨時關注產業風向標以做出產品結構性調整。

5.關注外界環境變化

產品有著自己的生存土壤，在肥沃的土地上才能長出豐碩的果實。我們要隨時關注產品環境變化：使用場合（使用時間、使用地點），如涼茶，多在南方；冰棍多在夏天吃。地理位置（農村、城市），如農村多養笨豬、土雞，城市想吃卻很難吃到正宗的。生活方式，南方人、北方人，漁民、山民、城市居民，都有著各自的生活方式。需求動機，買面包機是為了回家做面包，買嬰兒奶粉是為了解決寶寶吃飯問題。購買因素，產品質量、服務、價格、品牌、功能。人員特征，年齡、性別、教育程度、文化背景、收入。各種因素的變化都會產生不同的需求，時間、地點、用戶、決策、文化、價值觀、環境等都是影響產品的相關因素，不同外界環境發生變化都可能會影響到產品。

如果將不同外界環境相調配，就可能產生新的需求，如把涼茶賣給北方人，讓大學生去農村種地，讓老年人學習鋼管舞，讓洗衣機洗土豆。多年前牛仔褲就已經露著穿了，還有的涂上不同的顏色，現在的時代，多怪都不算怪，大膽想像，大膽創新，之后你會發現天是哪樣藍、水是那樣清。大家對此感興趣的話可以關注老吳寫的“打破現有市場壁壘、重建市場邊界”。

岳不群又喝了口茶道：“產品創新思維是一種前瞻性思維，產品設計思維是有了構思后的設計性思維。大多數產品經理有的是需求分析和設計能力，但對于創新能力基本都有所缺失。把握市場脈博、具有前瞻性眼光，關注外部環境變化、解決供需矛盾這些能力是高級產品經理的必備能力，大家加油吧，有你們幾名新員工的加入，我相信華山科技公司的明天會更美?！?/p>

岳總說完后環視了一圈眾人，看到令狐沖時，令狐沖深深的點了下頭表示支持，心道：“這可是我未來的岳父大人，我一定好好表現?！?/p>

自上回岳總開完會后第二天，在公司辦公室。

陸猴兒找到令狐沖道：“沖哥，上回岳總開完會后，我想了很久，感覺在中國做產品創新挺難的，只要我想到的，在網上都能找到類似的，而且有的都已經做的挺好了。”

令狐沖：“是啊，好點好想法早就有人實施了。怎么，最近開始思考了。實際，上回岳總開完會后，我也在想產品創新的事。岳總說的創新大環境意思就像13年北京突然霧霾嚴重，口罩賣的脫銷；汶川地震，帳篷工廠天天加班生產；日本核泄露，整個中國的食鹽全部脫銷，連咸菜都賣光了。這種大環境的機遇可遇而不可求，我們要做的是多關注市場，練好內功，把產品做好，當機遇來時能抓得住。對于解決用戶供需矛盾，這個是每天的必修課，時刻關注用戶反映，收集用戶意見。破壞式創新，就得好好想想了，把我們的產品與哪些元素進行融合，如P2P網絡借貸與買房相結合，形成購房貸；與購車相結合，形成購車貸；與學生貸款相結合，形成助學貸；與創業相結合，形成創業貸。關于產業調整，做為產品經理人，要兩只眼睛盯緊自己所在行業，一只眼睛看市場，一只眼睛看政策，在產品方面我們就是專家?！?/p>

陸猴兒：“沖哥，我理解做產品實際就是‘多看、多聽、多思考’?！?/p>

令狐沖：“唉，這是個上聯啊，我給你對個下聯吧‘用眼、用耳、用真心’，還工整吧，哈哈哈”，令狐沖爽朗的大笑起來。

陸猴兒：“小聲點，在辦公室呢。你剛才說做中國市場與做國外市場有所有同，能說說嗎？”

令狐沖想了下總結道。

1、性格不同

各個國家人的性格不同，美國人聚集了全世界最聰明的人，所以美國的產品特點是更快、更高、更強；日本人特點是做事認真、踏實、仔細，所以日本的產品特點是更小、更輕、更精細；中國人的特點是喜歡歷史、研究人，對人的把握是最精妙的，所有中國產品的特點是商業模式、商業運作。不同國家人設計出的產品，就會有著不同的特點，抓住人性談產品，畢竟產品是給人用的。

2、國情不同

中國從改革開放以前一直是計劃經濟，不存在產品競爭。改革后短短幾十年，出現了如今的產品大爆炸。但由于中國發展的時間比較短，很多產業還有著其政府性壁壘的，如電信、銀行保險、鐵路、醫療、航空等，這些行業還是以國家政策為導向，隨著中國經濟的深入和人民生活的需要，慢慢的也會走向市場化運營。抓住機遇，提前布局。如美國早期有限酒令，酒的生產是不向私營企業開放的，但有個商人了解到，酒的生產可能會被放開，就馬上提前布局，開了個酒桶廠。幾年后，限酒令解除，各企業爭先搶占酒類市場，沒想到最終卻成全了這家酒桶生產商。

3、互聯網+

這是李克強總理前兩年提出的，隨著概念的提出，國家也給予互聯網行業以大力支持，我理解的互聯網+，就是讓傳統行業互聯網化，給傳統行業插上翅膀。如果讓我給農業互聯網化做個規劃，我就先利用網絡打通人與人之間的關系開始。

晚上，城里的趙總輕點鼠標在線下單后。第二天清晨，馬家坨子趙老大家種的純綠色黃瓜就直接摘下快遞送往趙總的餐桌。趙老大家種的豆角秧生蟲子了，輕點鼠標后，第二天，附近農機站的王技術員就來解決生蟲問題了。王技術員在農村呆久了，就想自己種塊地，輕點鼠標后，就發現附近村莊好幾戶農戶想出租農田，在線下單租了綁柱家的地。綁柱有錢了就想干農用機出租生意，在網上找到了城里的趙總，簽訂了購買協議。之后趙總掙錢了，又想吃趙老大家的黃瓜了……

4、山寨成風

中國人最擅長走捷徑，你花了兩年時間嘔心瀝血做出的產品，人家用了兩個月就原樣開發出一套一樣的，可能轉眼間就讓你的心血付之東流。就如團購網站，一出來團購概念時，大家一窩蜂的上，兩年后，一地雞毛。

雖然我們能夠快速的做出山寨產品，但我們無法做出相應的產業鏈條。如我們可以模仿蘋果手機做出一款一樣的手機，但我們無法做出蘋果應用市場，完成其軟件渠道。我們可以模仿微信，做出一樣的聊天軟件，但無法擁有微信龐大的用戶群。

陸猴兒：“沖哥，理解深刻，從岳總的‘產品創新性思維’引深到了中國式創新，學習了?！?/p>

令狐沖：“這有啥，還得向岳總學習。產品經理就是要多學、多想?？茨阈∽舆@么好學，將來的路一定會更寬廣。最近我看，林平之跟靈珊走的挺近的，你幫我留意點，這小子有賊心啊?！?/p>

陸猴兒拱手道：“收到，一有情況我就跟你匯報?！?/p>

總結

中國人有著自己的性格特點，產品應該從人性入手，以人為本。許多傳統產業還處在初級生產模式下，傳統產業與互聯網結合將是傳統產業新的起飛點。創新可以從身邊做起，多研究身邊的人和事，多看、多思、多想，隨著改革的深入，中國現有的行業壁壘將會漸漸打開，企業新的發展機遇將會到來，有能力的企業可以提前布局。山寨產品可能會對我們的沖擊比較大，只要我們打造好產品鏈條的上、中、下游，就不懼山寨。一句話，做有中國特色的、與傳統行業相結合的、有競爭力的網絡化產業。

本文由 @產品人老吳(微信公眾號：ChanPinLaoWu) 原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。