作者從自身經驗出發，梳理分析了關于偽需求的相關問題：什么是偽需求，如何識別偽需求陷阱，以及如何避免誤入這些陷阱。

你是否有這樣的思考，與人爭辯時，明明對于自己的認知和立場有著清楚的認識，同樣身為人類的另一個人卻完全無法接納你的觀點，這是為什么。

人類作為一個高等生物智能機器人，具備自我內存優化的能力，這一能力增加了人類的模糊處理能力從而出現了創造性，同時卻削弱了人類的真理認知能力。

個體認知范圍是有限的，而個體只會做出認知范圍內所接受的舉動。

青少年的時候，我常常有一種自己是特別的，是與眾不同的感覺。而這種感覺隨著年齡的增加，閱歷的增長，最后被以人外有人山外有山這樣的理性警鐘所囚禁。

現在的我不認為，我比任何一個人具有跟多的天賦，也不必任何一個人更加受到上天的寵愛。

是曾經不凡的我變平凡了嗎？顯然不是，只是我認知了更多。

作為產品設計師，最本質而核心的工作是什么呢。我認為，莫過于和科學家一樣，探究真理尋求真實。

在人類現代史科學發展的路上，并不是一帆風順的。醫學上，黑死病期間，人類對于鼠疫并沒有認知，甚至有使用尿液洗澡，用糞便涂抹身體以防御鼠疫的做法。天文學上，即使知道天外有著其他星球，卻也無法避免歐多克斯的地心說成為一時主流。

即便偉大的物理學家牛頓，提出的經典力學在現代的物理學體系里，也無法立足微觀領域。

科學的發展是一個去偽求真的過程，碰巧，這和創造一個產品很像。

需求對于產品設計人員，就和物理的基本規律一般。他們的存在是建立了整個體系的基礎。

假設，一項耗資數億，跨度幾十年的巨大工程，其建立的基礎原理確實錯誤的，那將是一個巨大的災難。

同樣，如果根據一個根本不存在的需求，去設計開發運營一個產品，那也將是一場災難。

昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。

作為整個產品的設計師，學會規避偽需求一定是主要的內功心法。

規避偽需求

1. 什么樣的需求是偽需求。
2. 如何規避偽需求。

什么樣的需求，是偽需求

根據生成原因偽需求我認為可以分為幾類。

（1）假想需求

一般是BOSS或者創業者，根據自身內心的藍圖，不斷的進行腦部。在認知不全面的情況下假定了一個模型，而推理出的需求。

這類偽需求，需求提出者往往脫離了實際生產，缺乏辨別實際情況所需要的數據和情報。

一方面，多次對于自我需求的想象，讓其顯得更加真實，變成了一個有血有肉的謊言。

提出者往往假設了一個完美的使用流程，卻忽略了用戶認知和自我的差異以及對于系統了解的差異，甚至有時候只是沒有考慮，我們的用戶很懶。

（2）不充分需求

盲人摸象的故事不知道多少人聽過，人性作為人類的動物性基本上是統一的，可是后天的經歷也對個人的洗好產生了很大的影響。我不認為后天行為能夠磨滅人性本身，但是可以做到放大縮小。

量變可以產生質變，有錢人和窮人的需求不一樣。并不是因為人性不同，只是因為自身的條件和經歷放大了一些需求，又縮小了一些需求。

你思考的是今晚吃拉面還是蓋澆飯，是吃懷石料理還是去和平飯店？

所以這一類需求是存在的，但是是個別的，無法商業化的。

比如我想做一款軟件，用戶能夠呼叫直升機降落在自己制定的廣場，這明顯是沒有足夠用戶基礎的項目。

（3）不成立需求

這一類需求存在，而且大量，但是卻難以實現。

電子游戲作為世界上最暴利的產業之一，毋庸置疑其需求已經被各個頂部游戲公司巨大的流水量所證實。

魔獸世界作為一個時代的象征不說，國內手游“陰陽師”、“明日方舟”可謂都是爆炸的現象級游戲，流水的單位都是億來計。

但是如若放在1949年的中國，去做電子游戲明顯是不現實也不可能的?；趯ΜF有技術的認知差異，有時候有些需求并沒有想象中那么簡單就可以成立。

同時有些需求的成立，需要大量的成本，即使能夠實現也是完全無法負擔的。

如何規避偽需求

1. 收集情報，再收集情報，然后制定計劃

其實有些人并不壞，他們只是無知，愚昧，且缺乏教養。

堅信基督教與上帝的人，是不會認為火刑架上的魔女有任何值得憐憫的。同時他們信仰善與正義，尋求公正，歌頌美麗。這一切的現實，矛盾而滑稽。

這樣的事情，在如今已經不會理所當然的出現，而我們其實沒有從生理上進化太多，變化的只是我們的認知。

一個需求，其背后一定要有足夠的情報支持，這些情報可以是運營數據，可以是日常生活中的觀察，也可能是同類成功產品的經驗，甚至只是和農夫一小時的談話。

凡事豫則立，不豫則廢。

想象是一件符合人性且快樂的事情，想到產品落地，用戶暴增，公司發財，最后上市走上人生巔峰，誰不會感到快樂呢。

但是去思考細節，制定計劃卻是一件非常痛苦的事情，這些事情需要大量的驗證，不斷的推敲，甚至對于自我價值的不斷否定。

但是，對于即將要投入人力物力時間開發的需求，我們一定要做到盡可能的數據采集分析。

這其中既要有支持數據，也要有反對數據，全面的看待問題才不會蒙蔽自我。

自我否定可以說是一把雙刃劍，他讓人小心謹慎，不掉入陷阱。但又讓人難以有一往無前的氣魄。

但是對于需求，我們一定要小心謹慎。

2. 建立核心原型，盡快投入市場

有了情報的支持，就不代表我們掌握了真理。作為產品設計者，我們不能相信絕對這個詞語。如果我們獲取了大量的情報，支持我們的需求成立。

那么我們就可以馬上進入驗證階段了。

很多小企業，缺乏系統認知，老板在偶然的創業成功以后，就形成了一套難以改變的價值觀，然而互聯網從來都是在改變。

他們可能會要求，他所提到的每一個細節都要盡善盡美，每一個功能都需完整無限。

但是醒醒吧，我們不可能等到一個需求完美的落地以后，再發現我們錯了，那可真是太可悲了。

對于一個產品，一個需求，他的核心一般來說只有一點到三點，我們需要做的是，牢牢抓住這一點。在盡可能快的情況，開發一套測試系統投入市場用于需求驗證。

永遠投入不完善的版本，然后通過迭代完善。時間與金錢同樣寶貴，能夠盡早發現問題修改方向比什么都重要。

而且從另一個角度來看，有限的時間下，交付越簡單的版本，程序員寫的BUG不是會更少么？

對于這些測試方式：

1. 可能只是一套低保真原型圖。
2. 可能只是邀請了朋友進行的模擬使用，就和玩龍與地下城一樣，大家按照規則假設身在其中。
3. 也可以只是一套空殼頁面，向人們展示一個功能作用和一個入口，讓人們的點擊來投票是否應該落地。
4. 甚至只是一套概念視頻，將他投入各大視頻網站，看看是否會引起不錯的反響和高額的用戶期待。
5. 當然能開發出一套可以使用的簡陋軟件，那就更好了。

時代變了，大人。中國互聯網經過了野蠻發展之后，有些已經認知到了?；ヂ摼W并不是神跡，商業的本身才是一切的基礎。

隨著全球經濟的不景氣，通過不斷燒錢來獲取畸形成長的時代已經過去了。

一個產品想要活下去，獲得成功，那一定是倚靠的產品本身，而是否獲取了真實的需求是一切的根本。

方向不對，做什么都不對。

也許在你腦中，有一套完整系統框架模型，你同時也在為自己可以設計出復雜的商品退換貨流程沾沾自喜，又或者你覺得你想到了一個完美的創意，只要把他落地，一定能夠成為和馬云比肩的人物。

但是，少即是多。實踐是檢驗真理的唯一標準。

本文由 @汪仔1516 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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