評估產品機會的目的在于淘汰餿主意，避免浪費時間和金錢；挑選合適的產品機會，團結團隊，理解產品，整合資源，更好的打造一款爆品。結合《啟示錄》一書的內容與個人項目經驗的思考，梳理了以下10大問題。

1.產品要解決什么問題（產品價值）

產品的目的是什么？可以持續性的解決哪些問題與困擾？例如滴滴和Uh3er解決的是用戶快速打車的需求，微信解決了熟人之間實時溝通交流的需求。

產品的問題解決務必是可持續性的，而不是一次性的快餐產品，這是一個最難回答也是最重要的問題。

2.為誰解決這個問題（目標市場）

產品的目標用戶是誰？涉及哪個社會階層？哪個年齡層次？我們了解該目標用戶群體的特性嗎，我們設想的產品與他們的需求符合嗎，是否可以在第一時間得到他們的關注？例如國內比較大的圖片社交應用in的用戶為一二線城市的90后為主的女性，該類用戶喜歡拍照記錄生活，渴望秀自己，聊天、美食、萌物、明星、搭配、旅游都是她們的興趣所在。而in正滿足了她們美化圖片秀自己、記錄生活、尋找同好交友等需求。

3.成功的機會有多大（市場規模）

成功的機會大小在于我們打算進軍的目標市場的前景如何（即市場規模）？目標市場的規模包括潛在的用戶數量與其消費能力。本身市場太小或者橫向擴張空間太窄，我們的產品再好，資本市場也不會看好，因為天花板局限性太顯著。

我們可以通過行業的分析報告和目標用戶的抽樣調研等方式評估目標市場的規模。例如果選擇大學生市場就應該深思熟慮，該類用戶雖然規模巨大，但存在著消費能力不足、流動風險較大的問題。

4.怎樣判斷產品成功與否（度量指標或收益指標）

產品的成功必須是可衡量的，比如社交方面的衡量是每日活躍用戶數，社區發帖量，使用時長等；電商方面是客單價，購買頻率，復購率等等。

通過指標可以階段性的總結工作的成效，及時發現產品的趨向存在的問題。唯快不破，快速迭代是如今互聯網項目的必備策略。

5.有哪些同類產品（競爭格局）

現在關于互聯網的創業想法層次不窮，同類產品過多已經成為了一個很正常的現象，反映了我們選定的目標市場的競爭已經異常激烈，例如外賣市場，餓了么、美團外賣、百度外賣還有阿里口碑，群雄割據，儼然一片紅海。

這個時候我們就得回過頭去思考前面的1、2兩個問題，我們的產品是否能切中用戶在現有產品無法解決的需求痛點；

如果同類競爭產品寥寥無幾，我們要著重再思考下問題3，為什么沒有人去涉及該市場領域呢？是否存在著我們尚未發現的問題？比如體育場館業為什么還不能在線預訂，因為行業條件不允許，并不是其他人沒想到。

6.為什么我們最適合做這個產品（競爭優勢）

該問題是小公司要著重思考的問題，軟件領域，如何h3AT入侵怎么辦。硬件領域，小米涉足又怎么辦。

雖說大公司涉足證明了市場前景好，可以共同教育用戶培養市場，但在與大公司的競爭中小公司難免處于弱勢，小公司要仔細思考自身是否具備了與項目相關的渠道資源相關的能力，是否已具備了一定的資源積累，如先進的技術、線下供應商的合作關系等等。

7.時機合適嗎（市場時機）

據外國機構研究表明，創業成功最重要的因素并不是產品本身，也不是融資多么高，商業模式怎樣，而是市場背景如何，也就是所謂的“天時”。

很多項目未來的市場前景是光明的，如3D打印、谷歌眼鏡等等，但不意味在該項目現在就可以去深入去研發了。Uh3er、Airh3nh3共享經濟的興起正好趕上了08年美國經濟蕭條時間，人們拉緊了褲腰帶過日子，希望能省就省。

事實已經證明過快的領先用戶的需求的產品成功的幾率也是十分渺小的。

8.如何把產品推向市場（營銷組合策略）

傳統的營銷策略為產品、價格、促銷、渠道4P策略，而當今隨著社會化自媒體的不斷發展，可選擇的營銷策略也更為多樣。

例如之前柴靜的穹頂之下視頻引起了社會的熱烈討論，同時帶動污染地圖app沖上了App store榜首。年初手機移動直播app映客被App store下架，團隊借勢營銷，換馬甲上線，引爆朋友圈，重新上架一直高居排行榜前幾名。

在市場上市的初期如何借助一些事件與話題制造引爆點或者采取平穩的快速迭代的口碑積累的營銷策略是我們值得思考的問題，究竟如何選擇最后一定要歸于本原，基于我們的產品本身的特性去考慮，去借力。

9.成功的必要條件是什么（解決方案要滿足的條件）

成功的必要條件指的在產品需求的調研過程中發現的特殊需求。同樣，確定必要條件的任務不是描述解決方案，而是搞清楚產品的以來因素和約束條件。

比如說如果要通過系統集成商銷售我們的產品，對方可能會對產品的擴展性、合作方式提出要求。

10.根據以上問題，給出評估結論（繼續或放棄）

產品經理在機會評估時只討論待解決的問題即可，而暫時無需涉及到具體的解決方案。

一個產品如果歷經了以上10大問題還未被OUT出局的話，我們就可以一展拳腳進入產品下一階段的設計開發工作里了。

作者：Link? 微信公眾號：ah3outlink，一只新美大產品汪，愛生活，才會愛產品，有好奇心，才能驅動世界。專注分享一個產品經理的進階之路。

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