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下午發了條微博說：2010-2014年夸獎一款APP，往往說“這產品做得真好”。但最近一年多，像這樣的夸獎越來越少，因為行業水準不斷提高，“產品做得好”已經成為常態。

隔了會兒，想起錘子手機在愚人節騙到我的OS3.0宣傳，很感慨地跟老婆說，錘子還真是聚焦了一批相當聰明，相當有品味的人啊。

這兩個話題當然是有關聯的。

我接著跟老婆說，單單靠一群聰明人聚集在一起，并不能成事，老板們決定了天花板的高度。

老婆問，你的意思是老羅是錘子的瓶頸嗎？

是的。

一群聰明人只能把錘子做好，但水準相近的手機可能有10個品牌，僅僅“做得好”是不夠的。

小米在Android手機市場里是最了不起的，這不是說小米手機最好，而是它第一個把性價比、品牌推廣、銷售渠道、軟硬件結合這些元素，按“互聯網化”的方式整合起來，開創了國產手機的新紀元。有了品牌積累之后，又成功地拓展了多條硬件產品線，品牌越做越強。

在雷軍開創小米模式之后，先發優勢明顯，跟著它打性價比牌很難超越過去。于是魅族不僅手機做得好，更值得贊賞的是吸引粉絲的能力。一加細分了青少年用戶群，華為拿下了有著傳統優勢的商務用戶群，各有各的玩法。

按老羅自己的說法，錘子手機的目標是有品位，有購買力的80后與70后，覺得iPhone太街機，Android手機又不如iPhone的體驗。這個定位本身沒有問題，問題在于錘子手機并沒有征服這批極為挑剔的人。

或者換個說法，除非喬布斯從土里爬出來，我很難想象誰能做出征服這個用戶群的手機。

自喬布斯故去后，不僅僅是老羅，沒有任何人能拿出大殺器來。手機生態日趨成熟，卻不能指望顛覆之作。iPhone每發布一部吐槽一部，完全掌握軟硬件底層技術的蘋果尚且如此，Android手機廠商又能如何？

在媒體報道中，老羅常以靈魂附體的喬布斯接班人自居。很顯然，他不是。

我相信錘子是一款好手機，堅果也是一款好手機。只是手機做得好，這不重要，因為競爭者并不遜色，各有所長。錘子手機軟硬件的審美相當不俗，只能說是有著強烈風格化的“不俗”，換算成百分制，我給80分，而競品也在正負5分內波動。就算是錘子領先5分，這點差距并不足以拿下它的目標市場。首發后錘子手機并無奔走相告好評，說明細節并不決定成敗，堆積成百上千的出色細節，也無法構建富有傳播力的品牌賣點。

在手機產業高度成熟的現在，由于行業平均水準極高，單單靠聚集一批聰明又努力的人，什么都改變不了，決定性因素是由創始人構建的市場戰略。而老羅從一開始就選擇了錯誤的戰略，以為“設計與質感”可以撬動市場一角，這既是對自己的高估，又是對市場的誤判。

我之所以感慨這一點，是以為APP市場大致相同。單單靠聚集一批聰明又努力的人，把產品做好，一點用都沒有。靠體驗與創意打天下的年代早就過去了，每一個明顯的細分市場都趨于飽和，APP成敗的決定性因素是由創始人構建的產品模型，模型的好壞又取決于對特定市場的理解深度、前瞻性以及創造力。

所以去年網易老同事創業，找我推薦產品經理時，我說你們那個細分市場的產品啊，產品經理一點都不重要。你自己想清楚了，找個20K的產品經理也能走上正軌。如果你的預判是錯的，找個50K的產品經理，他也不能幫助你發現正確的路。畢竟在這個熱錢滾滾的時代，如果雇員對市場的理解與預見能超過創始人，自己就去創業了，何必跟隨你。

只要產品模型正確，即便一開始體驗差一點，數據也能很快做上去，拿到更多融資，然后高薪聘請40K/60K/80K的產品經理，把產品做好是分分鐘的事。而產品之敗，必不敗于體驗，終將死在沙盤。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創始人，人人都是產品經理專欄作家。前網易網站產品部總監。一個文藝加文筆好的產品經理。

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