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自從做產品經理那個時刻開始，就和“競品”這個詞分不開了（其實在各個行業中都分不開的），無時無刻不在關注著競品做了什么創新、搞了哪些優化、弄了什么活動等等，每次應用市場有了紅點提醒，就會急切的打開查看對應APP的更新日志，然后將對應修改的效果截圖保存下來，甚至會歸結成檔，慢慢品味。那么如何找到競品哪？以下是一些用過的、聽過的尋找競品的一些小觀點。供各位拍磚。

1、關鍵詞

任何一個產品都能濃縮成一些關鍵詞、一些標簽，那么按照各個APP都很喜歡做的猜你喜歡、智能推薦功能的原理，得到關鍵詞、標簽便可以找到類似的東西，所以得到自己產品的關鍵詞、標簽便可以開始尋找競品?；蛘吒唵我稽c，讀者朋友在AppStore上發布應用的時候，是需要填寫那些不斷被優化的key word，這些key word就可以作為關鍵詞啊，讀者朋友就可以用這些關鍵詞去各種搜索引擎、應用市場上去搜索，然后進行全方位、立體式的借（chao)鑒（xi）.

舉兩個栗子，

假設我們要做個音樂播放的APP，會想起那些關鍵詞、能找到那些對應的APP，能夠借（chao)鑒（xi）些什么哪？

假設我們要做寵物電商的APP，會想起那些關鍵詞哪？

寵物、寵物社交、寵物用品、低頻、二手、O2O；

用這些詞去應用市場搜索，又會有一些可以借（chao)鑒（xi）的。

2、產品階段

早期版本的產品都是為滿足用戶某個核心痛點而產生的，此時競品就是能滿足或者部分滿足這個痛點的產品，隨時了解競品的動態，尋找差異點，不斷的迭代優化就是主要目的；

比如微信，早期主要滿足的痛點就是即時通訊，當時的競爭對手主要是QQ、米聊、陌陌等類似的即時通訊社交工具。

比如車來了，早期主要滿足的痛點就是實時公交查詢，當事的競爭對手主要是騰訊實時公交、公交地鐵查詢等類似的實時公交出查詢工具。

能活到中后期版本的產品已經能夠很好地滿足用戶的核心需求，此時就要擴展業務面、尋找變現點，隨時關注哪些領域能有偶合的機會；

比如微信中發現頁面的游戲入口，此時競爭的對手已經不是即時通訊社交工具，而是游戲分發渠道；

比如微信中我的頁面的錢包入口，此時的競爭對手已經是支付寶；

3、跨界學習

上面微信和支付寶、微信和游戲分發渠道的例子，都表現為跨界學習，或者說是跨界打劫；

在筆者實際的個人使用中，也有類似的兩個例子：

1. 因為微信里面有了滴滴打車，我卸載了滴滴打車APP，但是還在用滴滴打車的服務，相對來說不算是用戶流失；
2. 因為支付寶里面能實時公交查詢，我卸載了查公交的相關APP，此種情況我就是那個流失的用戶，被支付寶搶走的用戶；

還有比上面界跨的更大的例子，雕爺在他書里說：普洱的競爭對手其實是法國紅酒?。?！

跨界背后隱藏著一個邏輯：每個人的一天就只有24小時，每個人的一天注意力是有限的，每個人的消費能力是有限的。所以在做競品分析的時候，也要考慮那些暫時界外的競爭對手們。

寫在最后的兩句話：

1. 競爭的產品 約等于 借鑒的產品。
2. 競品選擇的邊界是調研的目的、是戰略的方向。

作者：代成龍（微信號dcl_utopia)，智能硬件創業公司產品狗，從視頻巨頭公司到玩智能硬件的公司，繼續產品設計工作。

本文由 @代成龍 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。