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榮耀標識請問：你所從事的產品是否有增長屬性？
比起工作加班與否、薪資多少，更重要的是要考慮所從事的產品是否有增長屬性，有了增長屬性，其余的要素基本也就不在話下。作者結合自己的面試經歷闡述如何辨別產品的增長能力，掌握這個技能，各方面都能夠得到提升。
01
這段時間在面試，說說我遇到的情況。
現在我去面試工作，先做自我介紹，然后講我的項目經歷，之后是面試官介紹他們的產品和業務以及提問，最后是我提問。
那么，和一年多以前的區別很大。一年多以前，我去面試這個崗位，我問的問題很少，也基本圍繞作息時間，節假日來問面試官。那時候，我還是個專員級別。
你們也可以對照下，你所問的問題其實和你的身份階段是相符合的。
我提的問題都是圍繞團隊目前的成員以及組織架構、想要把這個產品做到什么樣子、打算在這個產品上增加多少資源（人和錢）、為什么要招這個崗位、有沒有目標、產品現階段的形態、產品目前所遇到的最大的問題等。這些問題問了之后，才是薪資待遇的問題。
因為我必須要問這些問題，我必須要充分了解對方的業務和產品以及團隊。這時候，你應該知道，角色轉換了，不是公司在挑我，而是我在挑選公司，我會去衡量，哪個公司適合我加入。
我找運營相關的工作，我不是看對方的辦公環境、作息時間、是否加班等等。我既然去尋找運營的工作，那么我就會去思考，我所應聘的這家公司他的產品是否有增長空間。
比如：我看到一家招聘新媒體運營經理的，然后聊了幾句后發現，他們是沒有產品的，需要通過線上的渠道（自媒體平臺）去把流量引導線下來，他們的線下是一家廚藝培訓店，其實是自己開的店，順便給別人培訓。那么，這個操作空間就相對較小，因為它本身就沒有自帶增長的基因。
另一家是做本地生活的產品，有自己的小程序，聯合了好一些商家，商家給出福利，用戶通過在這個產品里面領取或者抽取福利到店消費。這個就有很大的操作空間，因為產品內還植入了砍價的功能（100元代金券所有人都可以砍價，到最后用戶只需要十幾元購買這個代金券）。
你看，像這種產品就很好去操作，就有很多玩法，運營起來相對容易。
我不是說第一種就不能夠做，相對而言，你們在從事運營工作中也應該考慮這個因素。你肯定體會過無論怎么努力，絞盡腦汁想出很多方案，但仍然沒有增長效果。
這就好比行業天花板，無論你怎么做，就是無法高效的去增長。
為什么鼓勵你們去找這樣的產品？
因為如果你長期做出的事情沒有有效產出，你的信心會被磨滅的，主要的還是這和你的薪資掛鉤。
你長期沒做出成績，老板怎么看呢？
很多老板認為自己的產品非常牛逼，但你為啥就是做不出效果，那肯定是你能力的問題。所以，極端情況是可能被面臨辭退的風險。
我肯定不會去從事沒有操作空間的產品。
那家本地生活的產品我其實有心加入，但和老板可能不太對付。
我大概花了3-4個小時的時間，針對它這個產品弄了一套運營模型出來，然后去和老板談。過程沒有任何問題，他也很認同我的這個方案，一切都很愉快。
但是問題出在了薪資上面，我說我期望是x萬元，我的最低要求是x萬元。然后，他說之前有美團餓了么大廠過來面試的人，他們很多人都是只要4k現金+16k期權，甚至有的人不要工資，全部都轉為期權。
我聽到這里我就覺得，不是我要的太高，是對方舍不得開這個價，他之前所有的應聘人應該都給人家講過這個事情。
在我看來，他的行為像是通過期權的方式用低現金價格購買高能力的從業者。此刻，他在我心里的分值立馬狂降。
后來我也尋思，美團這些大廠出來的人會真的像他說的那樣，不要工資嗎？
這個我還真的不確定，但并不是每個人都希望去拿期權。拿期權其實就是投資老板本身，你的為人如何，你有多大的信心將產品做起來，你有多少能力去引入資本？這些統統都是問題。
員工找工作為的是什么？
不要現金工資，除非你有足夠的存款在較長的一段時間內養活你或者和你的家人。但前提是產品的未來優勢，老板人脈資源，你自己的能力等都需要滿足，否則你就不要去冒這個險。
雖然我的核心目的是成長，但我起碼也要有我自己的預算才行。偌大個城市，總歸還是要解決溫飽問題。
下面貼出我給那個產品做的一套系統。
產品名字我做了處理，你們只需要知道這是一家本地生活產品即可，目前的切入點是以美食代金券和霸王餐為增長路線。
02
隨著認知和思維的提升，我發現我的理解和拆解能力也在得到提升。
今天去面試，他們公司的項目還處于規劃中，也就是沒有落地執行，但已經在建立資源。這個項目是和電視臺合作的，因為電視臺有很多主播，這些主播都有粉絲，所以就想著把這群粉絲來變現。
這個項目也有很大的操作空間，因為它本身自帶增長屬性，即粉絲粘性。
在負責人跟我介紹了他們的想法和目前的情況后，我腦海中迅速閃出兩個關鍵詞：讓主播賺錢、讓主播知名。
沒錯，目的就在于主播。電視臺想要得到的也是這樣的效果，他們想要讓粉絲變現的同時，也想要讓主播越來越被人知道。
讓主播賺錢，這個其實并不難，賣貨是最簡單直接的。但聊下來后，我發現，他們目前雖然建立了幾個主播的粉絲群，但是沒有落地的產品。
那么，這個階段幾乎是0階段。既然是在這個階段，最重要的不是去定目標，不是說你要在1個月達到xxx的銷售額，這是不對的。
我發現問題后，我就直接跟他們說，目前階段不適合定目標；最核心的任務是先驗證方法，也就是需要驗證這些粉絲的購買意愿強度。前期的驗證可以在群里丟一些商品鏈接，并且加入主播光環推薦，之后看效果。
當然，在此之前還需要做的就是，用戶畫像必須要清晰，即這個群的群成員職業分布，年齡，興趣愛好，消費力度和頻次，婚否，是否有小孩。如果這個群里的50%是司機，有家庭有小孩。那么就要針對這群人去著重挑選商品來做推薦，而不是盲目丟鏈接。
所以，用戶畫像和選品很重要。
如果在群里的轉化效果還行，那就直接弄商城，為啥呢？
因為群里的信息接受是被動式的，即運營人員主動推送鏈接到群里，用戶才能夠知道地址，商城的建立必然是要在這套模式效果可觀的情況下去做。
上面說的是讓主播賺錢，至于讓主播出名，這也有很大的操作空間。
這方面發展往后面那就是藝人包裝了，基本上是走上一條營銷策劃的孵化路。
只要有一個點去驅動，這個點就可以操作成指數級別的擴散。
粉絲擁戴是最強的驅動力，搞線上排行投票，搞線下活動，甚至一些線上的活動。只要是主播出面或者冠以主播的名頭，就能夠帶動其主播的粉絲進行擴散。
當然不是傳統的投票，這里面的操作可以有很多。你甚至可以加入分享，加入積分等。你邀請你的好友來幫忙投票，你可以得到積分，積分拿來干嘛？
這里的積分不要用來換普通商品，那樣就沒意思了；應該時刻與主播連接在一起，兌換主播簽名，主播明信片，主播線下活動門票等。
你要明白這個思路的核心點在于主播，而擴散器就是粉絲。所以，盡量所有環節都要體現主播光環，并且讓粉絲感受到他做的這些事情是在幫助他喜歡的人。
粉絲效應太可怕了，雖然是小主播，不能和大明星比較，但性質是一個性質。
寫在最后
一定一定要多思考，我以前就喜歡去探究問題，現在我更喜歡去研究去思考，我會在遇到問題的時候，一定要把這個問題想明白、想透徹。因為只有這樣，你才能夠潛移默化的去培養自己的思維能力。
這種能力的提升對今后有什么幫助呢？
你的理解能力會非常牛逼，你的邏輯能力會非常牛逼，你的提煉能力會非常牛逼。
你能夠快速定位問題，你能夠快速搭建方案框架，你會注意到別人注意不到的細節。
總之，你比別人牛逼?。?！
作者：溫清河，公眾號：雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba）
本文由 @溫清河 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
是的，需要好好了解從事的產品，我就是剛開始工作這兩年，沒有這個意識，注意力都放在薪資待遇以及工作時間等方面了，沒有怎么關注過需要從事的產品，產品如果不行的話，工作會難以推進
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