中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

供需關(guān)系的改變，移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶觀念變化對整個商業(yè)生態(tài)的改變和顛覆巨大無比，產(chǎn)品作為商業(yè)中最重要的部分，首當(dāng)其沖。傳統(tǒng)的部分關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)及營銷理論已經(jīng)部分失效，我們需要在這個廢墟上觀察，發(fā)現(xiàn)新趨勢。

新趨勢主要體現(xiàn)在幾個方面：

1. 供需關(guān)系帶來的改變；
2. 生產(chǎn)方式改變帶來的變化趨勢；
3. 客戶觀念變化帶來的趨勢；
4. 移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新趨勢。

一、供需關(guān)系帶來的改變

1. 背景

在上世紀(jì)末和本世紀(jì)初，改革開放之后，整個社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)井噴式增長，長期壓抑的需求得到釋放，全國范圍內(nèi)屬于物質(zhì)緊缺狀態(tài)。

從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)，計劃經(jīng)濟(jì)的狀況大家可以查看以前的資料或者問一下老一輩的人，年齡在50歲左右的人是非常清楚的，或者搜索一下朝鮮的經(jīng)濟(jì)狀況就可以知道。

當(dāng)時的情況是什么樣呢？

當(dāng)時是買東西要憑票，買米有米票，買油有油票，買布有布票。

計劃經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是什么呢，就是國家對整個經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行計劃，預(yù)估整個國家的消費(fèi)量，消費(fèi)時間，然后進(jìn)行統(tǒng)一安排生產(chǎn)，再下發(fā)，進(jìn)行按計劃的分配，大概就是如此，有興趣的可以進(jìn)行搜索，我們回到主題。

計劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致物資短缺，然后人的需求得不到滿足，被壓抑，而且是長期的壓抑，幾十年的壓抑。之后進(jìn)行了改革開放，可以自由進(jìn)行商品買賣，自由生產(chǎn)，整體的需求非常大，但是各類生產(chǎn)活動還處于初期階段，供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求。

當(dāng)時是你有什么產(chǎn)品，大家都會進(jìn)行購買，所有的生產(chǎn)商都不會愁銷路，很多的小作坊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在這一段時間內(nèi)大量的崛起，積累了原始資本，進(jìn)行了規(guī)模擴(kuò)大。這個時期應(yīng)該算是市場營銷的蠻荒之地，也是企業(yè)發(fā)展的黃金時期。

之后，隨著生產(chǎn)廠家的不斷增多，供需趨向于平衡，市場漸漸趨于飽和，一部分公司開始有意識的打廣告，進(jìn)行整體的渠道經(jīng)營。比如腦白金，三株口服液，生命一號，各類酒的品牌。這個時候誰發(fā)出的聲音大，能被記住，那就能銷量良好。

以上兩個階段都基本屬于賣方市場，市場的主導(dǎo)權(quán)在賣方手上，消費(fèi)者處于從屬地位，弱勢地位。

2. 現(xiàn)狀

現(xiàn)在的情況是，各類生產(chǎn)廠家，提供產(chǎn)品的公司非常多，再加上08年危機(jī)之后，很多面向出口的公司也轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，所以整個國內(nèi)市場是供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，市場進(jìn)入充分競爭，完全競爭階段。這也是從08年之后，電子商務(wù)公司快速發(fā)展的原因，如果說商品不愁賣，不愁銷路，那它就沒有動力放到網(wǎng)上。

我們回過頭來看，中國的商業(yè)經(jīng)歷了供不應(yīng)求，供需平衡，供大于求三個階段，而且在最后供大于求的階段會一直持續(xù)下去。

為什么這么說，因?yàn)槭袌龅陌l(fā)展就是往充分競爭，完全競爭去的，就是競爭會非常大。這個時候就必須在產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌，供應(yīng)速度，與客戶互動上進(jìn)行充分的挖掘，再也不是以前那個生產(chǎn)后等著別人上面求貨，或者電視打打廣告就有成堆的求購信息的時候了。

供大于求，消費(fèi)者有了足夠多的選擇，主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移，市場成為買方市場。消費(fèi)者對于產(chǎn)品開始挑剔起來，從最開始的滿足有沒有的問題，過渡到有了之后，需要更好，更物美價廉的問題上。

3. 供需關(guān)系帶來的新趨勢

a 產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，類別更加細(xì)化

對質(zhì)量的要求將會更高，粗制濫造的產(chǎn)品將會被淘汰出局，國家也在努力，就是進(jìn)行供給改革，提升供給的質(zhì)量和層次。

在以前，產(chǎn)品沒有進(jìn)行很好的細(xì)分，洗澡最開始就用香皂，后來用沐浴露，但是不分男女，也不分什么作用，什么香型；洗發(fā)也是如此。

但是現(xiàn)在我們可以看到市場上就香皂都有上百種，男士用，女士用，嬰幼兒用，不同香型的，不同作用（除菌，護(hù)膚，保濕），然后還有天然皂角，工業(yè)添加劑，型號大小。

b 更注重品牌

前幾年還有新聞報道說，某某公司，在成立之初，沒有注重品牌，起的名字沒有注冊商標(biāo)，然后做大之后發(fā)現(xiàn)被別人注冊了，后面要么改名，要么花大價錢購買。

著名的公司案例有：深圳的一家公司注冊了iPhone的商標(biāo)，導(dǎo)致蘋果手機(jī)在一段時間不能在中國銷售；大家熟悉的修正藥業(yè)，最開始也不是叫這個名字?，F(xiàn)在身邊朋友開個小公司，都知道先去查有沒有重名，在工商注冊商標(biāo)，還有品牌。大公司的品牌更是延伸出了專門的團(tuán)隊進(jìn)行管理，有些國際大公司，光是品牌管理就是上百人的團(tuán)隊，精細(xì)化管理，細(xì)到超出你的想象。

c 更加以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)

供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)不再以自我為中心，更加的關(guān)注消費(fèi)者，以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)來組織自己的生產(chǎn)，以消費(fèi)者的需求來拉動企業(yè)生產(chǎn)，而不是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品去強(qiáng)推消費(fèi)者。

二、新生產(chǎn)方式帶來的變化

1. 背景

亞當(dāng)斯密在《國富論》中首先提出了分工的概念，在這之前，生產(chǎn)的方式都是手工作坊式。社會分工使產(chǎn)品能夠大批量的制造，專業(yè)化制造，福特又提出流水線的制造模式，泰勒提出科學(xué)管理，之后生產(chǎn)企業(yè)中大量的生產(chǎn)線改造，之后的近70多年時間，都是在這個模式下繼續(xù)深挖。

這類工廠的典型代表或者是極致就是現(xiàn)在的富士康，作者本人是學(xué)習(xí)科學(xué)管理這個專業(yè)，對這個方式非常清晰。

舉個例子，當(dāng)時作者畢業(yè)的時候是2010年，在重慶的嘉陵摩托參觀實(shí)習(xí)，整個裝配過程分為20多道工序（工作節(jié)點(diǎn)），流水生產(chǎn)線總共長幾十米，每個工序?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，所有工序的零部件和工具都事先擺放好，整個摩托車的裝配從上第一顆螺絲開始，到最終加油進(jìn)行行駛測試，時間為十幾分鐘。富士康的iPhone手機(jī)裝配情況，網(wǎng)絡(luò)上公布的資料是幾分鐘左右。

流水線生產(chǎn)是適應(yīng)大批量生產(chǎn)，是產(chǎn)品推市場的生產(chǎn)方式，如果要進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，生產(chǎn)不同的商品，是非常麻煩的。

這個也有個笑話是：別人問福特，為什么你的轎車只有黑車，福特回答:“不管顧客需要什么，我生產(chǎn)的汽車都是黑色的。

2. 現(xiàn)狀

現(xiàn)在全世界推行的工業(yè)4.0，在中國稱為“智能制造”，通過采用新的生產(chǎn)方式，包括可靈活變動的生產(chǎn)線，3D打印等等新型生產(chǎn)方式，使得工廠能夠進(jìn)行個性化的定制生產(chǎn)。

現(xiàn)在有很多大的汽車公司，提供靈活的部件選擇，比如沃爾沃在13年左右就提供車的顏色可選，內(nèi)飾可選，輪胎樣式可選，實(shí)現(xiàn)了初步的個性化。

現(xiàn)在一些普通商品也在采取部分個性化定制，比如用激光簽個名，部分零部件顏色選擇等。

3. 趨勢

隨著生產(chǎn)方式的改進(jìn)，未來的商品將會更加個性化，可定制的部分會更加多，會往完全定制化方向發(fā)展。利用智能生產(chǎn)線和3D打印設(shè)備，顧客能夠直接定制自己完全個性化的產(chǎn)品。

三、客戶觀念變化帶來的新趨勢

1. 背景

客戶的觀念在過去的幾十年間有非常大的變化，在過去的很長一段時間內(nèi)，中國偏安一隅，最終與世界脫節(jié)。這當(dāng)中的原因當(dāng)然有很多，冷戰(zhàn)對抗，意識形態(tài)的對立，大國的博弈，最終的結(jié)果就是中國由于主動或被動的孤立了。

大家知道，個人的觀念和意識是由于環(huán)境決定的，絕大部分情況是如此的，大家可以看看朝鮮的情況。

人的觀念說白了就是對于現(xiàn)實(shí)世界經(jīng)歷的投影和反射，現(xiàn)實(shí)環(huán)境的情況確定一個人的觀念和思想情況。在那種環(huán)境下，人們觀念沒有得到很好的更新，對于世界的認(rèn)知，對于外界的認(rèn)知可以用一個笑話來解讀。

就說兩個伙計在想最富有人的生活，一個伙計嘴上吃著大蔥餅，一遍對另一個伙計說：“他肯定吃肉餡的，而且是上好的牛肉，然后一頓放一籮筐，可以隨便挑”，另一個說：“那他吃大蔥餅的時候，得配好湯，湯里面不光有菜，而且還要有肉，最好是燉羊肉湯?！?/p>

在那個時候想現(xiàn)在的生活方式是完全無法想象的，想現(xiàn)在的科技發(fā)展水平也是無法想象的。隨著改革開放，外面的企業(yè)和人不斷到中國來，中國的企業(yè)也不斷的走出去，人們觀念慢慢的轉(zhuǎn)變。

消費(fèi)者在這個時期的最主要觀念就是尊重權(quán)威，追求一致性，不做獨(dú)立性的追求。

所有的營銷都是權(quán)威性的營銷，這個階段最喜歡的就是給產(chǎn)品貼專家，專業(yè)標(biāo)簽。比如說，產(chǎn)品經(jīng)過什么樣的認(rèn)證，全國銷量領(lǐng)先，一年銷售多少杯，國際巨星代言。

2. 現(xiàn)狀

觀念變得更國際化，與時代結(jié)合，有對比，更加個性化。信息的爆發(fā)式，指數(shù)級增長，信息的傳達(dá)方式的變化，使得每個人都有發(fā)聲的渠道，并可能主導(dǎo)發(fā)言權(quán)。

現(xiàn)在人們更加注重自己的感受，很少有產(chǎn)品能夠像過去一樣滿足所有人。亞群體的數(shù)量非常多，各自興趣愛好不同的人組織成不同的小群體，在小群體中，人們互相之間熱切的談?wù)?，或者在線下見面，組織專題研究，發(fā)展成員，就像宗教信仰一樣。但是只發(fā)展相同愛好的，對于沒有這個基礎(chǔ)的人，他們卻不感興趣了。

所以，早些年的社群，比如最出名的是小米，發(fā)燒友的圣地，或者是魅族，中近期羅振宇的讀書群，還有各類微信公眾號，他們服務(wù)于一小部分人，然后從中盈利。

3. 趨勢

去中心化還會繼續(xù)，去權(quán)威也將繼續(xù)，小群體會繼續(xù)發(fā)展壯大。就如凱文凱利所說，你若有一千個真正的粉絲，你就能據(jù)此生活。

對環(huán)境和社會的關(guān)注度會增大。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時會關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家是否對環(huán)境造成污染，包裝是否環(huán)保，名聲是否好等等因素。消費(fèi)者將不只是關(guān)心產(chǎn)品本身，還關(guān)心產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)因素。

消費(fèi)者更加的關(guān)注自身的東西，關(guān)注自身的興趣愛好，不再像以前那樣隨眾。現(xiàn)在這個時代是張揚(yáng)個性的時代，每個人都在努力發(fā)聲，都在發(fā)表自己的看法，伸張自己的主張，找尋自己的知音。樹立品牌和產(chǎn)品的主張，并找到追隨者，一起打造尋找產(chǎn)品的價值和理念，這將是一種新的方向。產(chǎn)品將不再只是企業(yè)的產(chǎn)品，而是大家的產(chǎn)品，大家一起打造的產(chǎn)品！??！

四、互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展推動的新趨勢

1. 背景

a 傳統(tǒng)的市場營銷很多通過人力進(jìn)行推廣

最著名的是浙商在改革開放的初期，挑著擔(dān)子在全國各地進(jìn)行走街串巷，賣針線，鍋盆等各類生活用品，進(jìn)行推銷。之后各地開始辦展銷會，進(jìn)行會展，開始匯籠各個廠家和下級分銷商，為產(chǎn)銷雙方提供了更多的交易平臺。

多級分銷的概念是一直有，最開始的方式是代理，因?yàn)橘Y源等各方的限制，所以需要大力的借助當(dāng)?shù)胤咒N商的力量，因?yàn)樗麄儗τ诋?dāng)?shù)氐那闆r非常了解，掌握很多資源。不僅僅是國內(nèi)企業(yè)在業(yè)務(wù)開展初期大量找代理商，很多國外的企業(yè)也是如此。

但是這個方式也會使得企業(yè)本身對于渠道的掌控力不足，對于市場的接觸不夠，中間反饋環(huán)節(jié)漫長。進(jìn)行一部分企業(yè)成長起來之后，在消費(fèi)者中有品牌知名度后，開始著手親自做渠道，逐步擺脫代理商和經(jīng)銷商，建立自有渠道。

b 電視、廣播，報紙，路牌，刷墻等，加上本身的店鋪

廣播電視等這些都是中心式傳播的方式，就是主導(dǎo)權(quán)都在最初的這個點(diǎn)，消費(fèi)者沒有選擇的權(quán)利，也不能發(fā)出自己的聲音。

播什么東西，你就看什么東西，你可以選擇不看，但是沒有選擇看什么的權(quán)利，有也很有限，那就是你在多少個臺，多少個頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)換，當(dāng)出現(xiàn)一些品牌在各個臺都有時，你基本上相當(dāng)于沒有選擇的權(quán)利。比如大家最熟悉的腦白金，他的廣告詞大家都知道“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。誰掌握了發(fā)聲的權(quán)利，誰就獲得知名度，他的產(chǎn)品基本就能大賣。

所有的實(shí)際訂單成家基本都是線下，廣告都是為此目的服務(wù)，在這個時期，廣告的作用就是打知名度，擴(kuò)大影響。

這個時期的廣告也很有意思，都是很有氣勢的，什么全國銷量領(lǐng)先，獲得某某國際金獎，被某某國際明星代言。關(guān)于明星代言這個事情，很有意思，我會單獨(dú)寫一篇文章進(jìn)行分析，就是明星在現(xiàn)階段廣告中的作用到底如何。

c 互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的出現(xiàn)

這個使得營銷的方式發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)拓寬了營銷的渠道，最關(guān)鍵的是導(dǎo)致了傳播中話語權(quán)的移交。消費(fèi)者發(fā)出更多的聲音，消費(fèi)者參與到市場營銷中來，他們在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品的信息進(jìn)行討論，進(jìn)行再次傳播，進(jìn)行評論。企業(yè)不再是他自己產(chǎn)品的營銷生產(chǎn)者，它變成了一個引導(dǎo)者，不能像過去那樣掌控和控制信息。

如果說以前的營銷像是不能回頭的光線，照射出去之后，你能調(diào)整照射的方向，那么互聯(lián)網(wǎng)的使得營銷像是湖面波瀾起伏的水波一樣，企業(yè)投下一個營銷方案，然后帶起波紋向四周擴(kuò)散，中間遇到消費(fèi)者消費(fèi)者參與，會不斷的蕩起波紋，波紋之間互相交叉疊加。最重要的是，你根本不知道在哪里會有新的波紋出現(xiàn)，然后這個波紋的擴(kuò)散會造成怎樣的連鎖反應(yīng)，

2. 現(xiàn)狀

移動互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)追蹤技術(shù)的出現(xiàn)，能夠?qū)θ说木W(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行追蹤?，F(xiàn)在APP在充分授權(quán)的時候，能夠搜集你的位置，撥進(jìn)撥出電話等幾十種權(quán)限。

科技的發(fā)展，讓我們能夠做到傳統(tǒng)上不能做到的事情，一個最本質(zhì)的就是，通過對人的各類行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，某些互聯(lián)網(wǎng)大公司或者機(jī)構(gòu)，或者新興的公司能夠比我們自己更了解自己。

因?yàn)楣P者也在接觸過SEO和SEM的工作，所以能夠了解到一些當(dāng)下最流行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，就拿百度來說，現(xiàn)在能夠做到什么樣子呢？

現(xiàn)在百度能夠通過你上網(wǎng)所留下的痕跡和其它技術(shù)，能夠判斷你現(xiàn)在是用WiFi還是數(shù)據(jù)流量，然后可以判斷你在商務(wù)寫字樓還是健身房中，還是在飛機(jī)場或是其它什么場地；通過你常去的購物網(wǎng)站，然后可以判斷你的身份，你的年齡，你的愛好，你的性別，你的收入水平，通過你的通勤數(shù)據(jù)，可以判斷你的公司大概地址，你的居家大概地址。

你在網(wǎng)絡(luò)上參與的討論，看過的黃X小說，小黃片等所有這些，你都被記錄在案，無論這些行為是你有意識進(jìn)行的還是無意識進(jìn)行的，你最終都在網(wǎng)絡(luò)上或是公司的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中形成了一個虛擬的你，而且比你想象的還要展現(xiàn)更多的信息。

有了這些信息，公司能夠進(jìn)行更精確的市場營銷，在你的現(xiàn)實(shí)和虛擬行進(jìn)線路中用各種方式攔截你，而且你這個時候還不知道，你已經(jīng)被套路了。大家可以想象今日頭條的算法推薦，就是如此。

這種營銷方式也是營銷人夢寐以求的方式，當(dāng)然，對于營銷人員的素質(zhì)會要求更高，但創(chuàng)造的價值會非常大，一個高水平的營銷人員，能夠創(chuàng)造傳統(tǒng)的幾十上百人的產(chǎn)出。

3. 趨勢

這個世界將會有兩個你，一個是現(xiàn)實(shí)生活中的你，一個是虛擬數(shù)據(jù)合成的你。虛擬世界的你是由各類數(shù)據(jù)所組成，現(xiàn)實(shí)與虛擬的界限將會越來越模糊，而你受虛擬世界的影響將會越來越大。

誰在未來掌握了數(shù)據(jù)，誰就擁有未來，誰懂得利用數(shù)據(jù)，誰就擁有明天。

本文由 @markzou 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。