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本文主要講解了如何進(jìn)行行業(yè)分析，行業(yè)分析的模板有很多，這篇文章以教育行業(yè)為案例進(jìn)行拆解，希望你在這篇文章有所收獲。

俗話說：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選擇比努力更加重要，選擇一個(gè)上升期的行業(yè)，在職業(yè)發(fā)展的道路上往往能夠事倍功半。

一、確定目的

做任何事情都要有目的，行業(yè)分析也同樣如此，設(shè)立目標(biāo)時(shí)給自己設(shè)立預(yù)設(shè)值，會使自己的行業(yè)分析報(bào)告向自己的預(yù)設(shè)值偏移。所以確立目標(biāo)都講究“有目的，無預(yù)設(shè)”。

二、收集資料

資料分為一手資料和二手資料，一手資料包括：數(shù)據(jù)爬取、專家訪談、公司財(cái)報(bào)；二手資料包括：第三方機(jī)構(gòu)、國家統(tǒng)計(jì)局等。

一手資料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，信息實(shí)時(shí)，費(fèi)用高；二手資料的信息可能存在誤差，適合沒有相關(guān)預(yù)算的公司。個(gè)人將常見的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合，具體如下：

三、內(nèi)容呈現(xiàn)

確定了行業(yè)分析的目的，且在第三方機(jī)構(gòu)收集了相關(guān)信息，接下來需要定內(nèi)容框架。

首先需要看大方向，了解行業(yè)的相關(guān)信息：

• 行業(yè)的規(guī)模：它是行業(yè)的容量，它決定了行業(yè)的蛋糕大不大，值不值得入場。
• 行業(yè)的階段：了解行業(yè)所處的階段，有利于更好的去分析它的發(fā)展趨勢，幫助我們?nèi)ネ蒲菟纳虡I(yè)模式演變、競爭格局演變。
• 行業(yè)的競爭環(huán)境：可以借助資本相關(guān)信息從側(cè)面了解目前賽道的競爭情況，但這是僅僅不夠的，微信的出現(xiàn)導(dǎo)致口香糖的銷量下降的案例還歷歷在目，所以不僅要關(guān)注行業(yè)內(nèi)部競爭情況，還需要關(guān)注競爭壁壘、潛在進(jìn)入者、新技術(shù)的創(chuàng)新。

了解行業(yè)的相關(guān)信息的大方向后，然后關(guān)注行業(yè)上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值鏈的小方向。根據(jù)這個(gè)思路整理了一個(gè)行業(yè)分析常用的框架，如下：

1. 行業(yè)現(xiàn)狀——行業(yè)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢、資本相關(guān)信息、行業(yè)存在的問題點(diǎn)等等。
2. 外部環(huán)境——資本態(tài)度、國家政策
3. 競爭環(huán)境——競爭格局、新的壁壘
4. 產(chǎn)業(yè)鏈——上下中游各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈
5. 商業(yè)模式——生產(chǎn)、采購、運(yùn)營、盈利模式等等
6. 標(biāo)桿公司——公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)等等
7. 新技術(shù)——技術(shù)的應(yīng)用場景

上述是常見的行業(yè)分析框架，但不適用于所有的行業(yè)。市面上有很多行業(yè)分析報(bào)告和行業(yè)分析的框架，不要因?yàn)榭蚣芟拗屏俗约旱乃季S，如果由框架決定了報(bào)告的內(nèi)容，往往會使內(nèi)容死板，不夠全面，如：行業(yè)動態(tài)的分析報(bào)告和行業(yè)目標(biāo)用戶的分析報(bào)告能一樣嗎？行業(yè)分析報(bào)告首先是確定目的，然后根據(jù)目的制定相應(yīng)的內(nèi)容框架。

以教育行業(yè)為例，本人主要從行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品鏈上下游、商業(yè)模式、新技術(shù)幾個(gè)方面尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

3.1 行業(yè)現(xiàn)狀

3.1.1 行業(yè)規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

做行業(yè)分析首先需要看行業(yè)的體量和未來發(fā)展趨勢。以上圖為例，在線教育行行業(yè)平均保持增長20%，預(yù)計(jì)在2020年突破5000億，2016年開始增速逐漸放緩。

在階段主要關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)：

1. 行業(yè)市值——反應(yīng)的市場上限
2. 行業(yè)增長趨勢——反應(yīng)行業(yè)所處階段
3. 行業(yè)增長速度——反應(yīng)整個(gè)行業(yè)鏈條的的狀況

例如：上圖中在教育行的增速放緩，肯定是整個(gè)行業(yè)鏈條中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了下滑，如：人們收入？國家相關(guān)政策？人口的出生率？整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等。（找出行業(yè)的下滑點(diǎn)，需要對整個(gè)行業(yè)鏈條有一定的理解，實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)的動態(tài)信息，平時(shí)養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣）

例如：上圖中教育行業(yè)的增長放緩，結(jié)合近幾年人口的出生率低的相關(guān)信息，很容易抓住問題點(diǎn)的所在，本人整理了近幾年的人口出生率，如下：

從上圖可以看出在2016年，人口的出生率達(dá)到最大值12.95%，2016年后，人口的出生率持續(xù)走低，這種現(xiàn)象與在線教育市場2016年后的增長放緩吻合，可以看出人口出生率與教育行業(yè)有直接的關(guān)聯(lián)影響。

當(dāng)然從行業(yè)的增長速度中找出對行業(yè)下滑或上升的點(diǎn)，不僅需要了解行業(yè)還需要有強(qiáng)大的信息整合能力，這里只是以人口出生率為例進(jìn)行說明，往往整個(gè)行業(yè)的增速放緩非常復(fù)雜，不是單方面的原因。

3.1.2 行業(yè)階段

知道了市場的容量和增長速度決定了你是否入局，但入局后往什么方向發(fā)展，還得看整體行業(yè)所處的環(huán)境。

所有的行業(yè)都為正態(tài)分布圖，且分為6個(gè)階段，分別如下：

1. 技術(shù)萌芽期：有大概的方向或方案雛形，但沒有可落地的執(zhí)行的方案；
2. 摸索成長期：有雛形方案，但方案不夠成熟，用戶不買賬，但資本看好；
3. 上升紅利期：有用戶可接受的較完善方案，并小規(guī)模的投入市場，資本開始入場；
4. 應(yīng)用爆發(fā)期：業(yè)內(nèi)有較完善的方案，此階段的的重點(diǎn)在搶占市場和用戶，無數(shù)的資本和競爭對手同時(shí)入場；
5. 增長泡沫期：經(jīng)過“百家爭鳴”的應(yīng)用爆發(fā)期，該行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了龍頭企業(yè)，前幾名的龍頭企業(yè)瓜分大部分市場，此時(shí)資本和企業(yè)陸續(xù)退場。
6. 成熟工具期：用戶量和市場占有率觸頂，在原來的業(yè)務(wù)上很難尋找新的突破點(diǎn)。

套用這個(gè)模型，將時(shí)間線撥回到前幾年的打車大戰(zhàn)，百團(tuán)大戰(zhàn)都處于應(yīng)用爆發(fā)期，經(jīng)過市場的廝殺，打車領(lǐng)域滴滴成為行業(yè)龍頭，占領(lǐng)80%以上的市場。外賣領(lǐng)域美團(tuán)和餓了么成為行業(yè)龍頭，占領(lǐng)80%以上的市場。近期人工智能大火，它處于摸索成長期，沒有成熟的解決方案，但資本依舊青睞。

如果你清楚了這些行業(yè)階段的概念，您大致可以判斷自己的行業(yè)所處的階段。以教育行業(yè)為例，教育行業(yè)的屬于老牌行業(yè)，它主要是將線下教育搬到線上，并沒有新的創(chuàng)新和新的業(yè)務(wù)點(diǎn)突破（近期的AI教學(xué)概念好像很火？），但知識的迭代和人們對知識的渴望，一直使在線教育處于增長泡沫期。

3.1.3 資本相關(guān)信息

借助資本的視角，能夠很清楚的知道目前資本對行業(yè)的態(tài)度，以及各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的動態(tài)。

數(shù)據(jù)來源：IT桔子

在近期教育行業(yè)融資28起，而在19個(gè)行業(yè)中教育行業(yè)融資數(shù)排名第9（具體如上圖），可見在2020年資本對教育行業(yè)的態(tài)度不溫不火。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

知道了資本對整個(gè)行業(yè)的態(tài)度，還可以借助資本視角了解行業(yè)分析領(lǐng)域的競爭格局。

從2019第3季度教育行業(yè)投資的金額和比例來看，K12教育和素質(zhì)教育獲得了最多的投資金額，分別為：48.2%和32.8%；K12教育和語音學(xué)習(xí)獲得了最多的投資數(shù)，分別為22.6%和35.5%。

從上述融資數(shù)據(jù)可知，資本最青睞K12教育，素質(zhì)教育和語音學(xué)習(xí)緊隨其后。可想而知K12教育、素質(zhì)教育、語音學(xué)習(xí)領(lǐng)域的競爭最為激勵。

3.1.4 教育行業(yè)存在的問題

了解了整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，那么這個(gè)行業(yè)目前存在什么問題呢？這些問題自己的企業(yè)也存在嗎？行業(yè)的龍頭企業(yè)是怎么解決的？能否借鑒，幫助自己公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長？

本人整理了目前行業(yè)普通存在的一些問題，如下：

（1）優(yōu)質(zhì)師資和內(nèi)容依然不足

• 不管是線上還是線下，頂尖的師資一直稀缺，師資的培訓(xùn)體系不完善，無法快速的批量復(fù)制，且人員流程性大；
• 本土化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依舊稀缺，大部分企業(yè)都是借鑒國外的課程內(nèi)容。

（2）教學(xué)體驗(yàn)和效果待提高

• 教學(xué)平臺大多數(shù)都是采用簡單的互動模式，缺乏能夠匹配不同常見的在線教室；
• 與傳統(tǒng)的相比，線上老師對學(xué)生的掌控力弱，線上教學(xué)的交互方式和深度受限。

（3）落地政策不明

• 以K12教育為例，K12在線教育企業(yè)需要哪些辦學(xué)資質(zhì)？“公立老師在線補(bǔ)課是否屬于有償補(bǔ)課”？“教學(xué)產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)入校園后，是否有權(quán)賣增值收費(fèi)服務(wù)？”

以上這些問題是所有在線教育企業(yè)都需要面對的，市面上的龍頭企業(yè)是怎么做的？有哪些地方可以借鑒？個(gè)人選擇了洋蔥數(shù)學(xué)、阿凡提2家企業(yè)。

洋蔥數(shù)學(xué)是2013年成立的公司，目前融資階段為C輪，主要的產(chǎn)品是主要針對K12教學(xué)、物理等學(xué)科提供趣味動畫習(xí)題為主要形式的人機(jī)交互在線輔導(dǎo)。在優(yōu)質(zhì)教師稀缺、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺、業(yè)內(nèi)普遍對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新研發(fā)能力不足的情況下，洋蔥數(shù)學(xué)同步自己的優(yōu)質(zhì)教材的能力與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，制造高質(zhì)量的課程。

洋蔥數(shù)學(xué)選擇深耕教學(xué)內(nèi)容，以高質(zhì)量的內(nèi)容提升品牌的認(rèn)知度，吸引學(xué)生和家長為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。但在沒有找到可批量化產(chǎn)出高質(zhì)量課程前，投入巨大，每一堂課都需要經(jīng)歷教研-課程設(shè)計(jì)-腳本撰寫-視頻設(shè)計(jì)-視頻錄制-成片評審幾個(gè)環(huán)節(jié)。

阿凡題是一個(gè)K12綜合品牌，成立于2013年，以拍照搜題類產(chǎn)品阿凡題APP起家。目前阿凡題從純線上走到線下，一切圍繞作業(yè)場景深挖和智能教育實(shí)現(xiàn)方式的探索，減輕對老師的依賴。從作業(yè)場景切入，數(shù)據(jù)分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況，推送個(gè)性化的教育手段組合，是目前阿凡題的發(fā)展方面。

可以看出在同一個(gè)賽道上的龍頭企業(yè)發(fā)展方向截然不同，洋蔥數(shù)學(xué)選擇以產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，去吸引用戶，同時(shí)培養(yǎng)自己批量化生成高質(zhì)量內(nèi)容的能力；阿凡提選擇與AI集合，深耕作業(yè)場景，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，智能化的制定學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃（教育行業(yè)的今日頭條？）。

3.2 產(chǎn)業(yè)鏈上下游

3.2.1 行業(yè)鏈條

在分析行業(yè)的上下游，需要整理出自己的行業(yè)鏈條，教育行業(yè)的線上和線下鏈條如下圖：

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

整個(gè)鏈條涉及的點(diǎn)較多，此處選擇處在下游的C端用戶（家長）進(jìn)行分析。

3.2.2 C端用戶

此部分需要找尋行業(yè)與用戶的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：企鵝智庫

在線課程的滲透率與城市、家長學(xué)歷、家庭收入都呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)。學(xué)歷高、收入高、城市級別高的“三高”家長更愿意為孩子報(bào)線上課程，其中學(xué)歷方面差距達(dá)到了3倍之多。

數(shù)據(jù)來源：企鵝智庫

不用外出和靈活的上課時(shí)間是家長選擇網(wǎng)課的核心要素，這是在線教育的共性優(yōu)勢，其實(shí)有名師授課和教學(xué)形式有趣是線上教育拉開差距的重要因素?？梢娒麕熧Y源和有趣的課程內(nèi)容是在線教育行業(yè)品牌競爭的法寶。

數(shù)據(jù)來源：企鵝智庫

老師、其他家長、朋友是校外課程的最大推力，這點(diǎn)在線上和線下教育并無差異。

家長通過線上渠道獲取的線上課程信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于線下課程信息，可見線上課程在渠道上更具有優(yōu)勢。

3.3 商業(yè)模式

目前行業(yè)有哪些商業(yè)模式？有哪些值得公司學(xué)習(xí)？

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

目前教育行業(yè)有課時(shí)費(fèi)、內(nèi)容費(fèi)、電商、廣告費(fèi)等等模式，其中以課時(shí)費(fèi)為主，它包括錄播和直播兩種形式。課時(shí)費(fèi)之所以可行是因?yàn)樗赜昧司€下收費(fèi)的方式，用戶為內(nèi)容效果付費(fèi)。

相比其它的行業(yè)，教育行業(yè)的商業(yè)模式比較單一，目前已經(jīng)被市場驗(yàn)證的只有課時(shí)費(fèi)，但電商、內(nèi)容費(fèi)等模式潛力巨大。

3.4 新技術(shù)

數(shù)據(jù)來源：創(chuàng)業(yè)邦

AI+教育成為行業(yè)內(nèi)的新浪潮，塑造出新形態(tài)。AI老師、AI批改作 業(yè)、人臉識別、個(gè)性化推薦等技術(shù)被眾多教育企業(yè)運(yùn)用在自身業(yè)務(wù)場景中，提升學(xué)習(xí)效率，為用戶創(chuàng)造新的體驗(yàn)。

教育行業(yè)名師資源寶貴，且老師的流動性高。AI+教育的模式可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)減輕對老師的依賴。

四、總結(jié)

（1）教育行業(yè)是一個(gè)萬億的巨大市場，其中在線教育行業(yè)的每年的增速保持在20%左右，預(yù)計(jì)2022年將突破5000億大關(guān)，但從2016年開始，行業(yè)的增速放緩。

（2）行業(yè)所處階段和資本相關(guān)信息來看，資本對在下教育行業(yè)的熱度消退，此時(shí)入局行業(yè)已經(jīng)享受不到紅利。

（3）在細(xì)分領(lǐng)域中12K教育獨(dú)占龍頭，競爭也最為激烈，其中素質(zhì)教育緊隨其后。公司目前處于素質(zhì)教育領(lǐng)域，結(jié)合目前公司的研發(fā)資源、業(yè)務(wù)所處階段，不適合拓展新的業(yè)務(wù)。

（4）目前行業(yè)存在優(yōu)質(zhì)師資和內(nèi)容依然不足和教學(xué)體驗(yàn)和效果待提高等痛點(diǎn)，行業(yè)龍頭的企業(yè)洋蔥數(shù)學(xué)選擇深耕內(nèi)容，制作高質(zhì)量課程；阿凡題選擇AI+教育結(jié)合的模式減輕對老師的依賴。

深耕內(nèi)容需要名師和強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)，這種模式不適合我們公司。我們可以借鑒AI+教育的模式，給用戶一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，減輕教研壓力。分為以下4個(gè)步驟：

1. 測：對學(xué)生進(jìn)行課前測試，根據(jù)知識圖譜生成學(xué)生畫像，評估學(xué)習(xí)能力，規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容和路徑。
2. 學(xué)：根據(jù)測試結(jié)果，精準(zhǔn)找到學(xué)習(xí)漏洞，推薦定制化課程和學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3. 練：根據(jù)前期測與學(xué)的情況，推薦相應(yīng)習(xí)題。
4. 測：根據(jù)前期測、學(xué)、練的數(shù)據(jù)，推送相關(guān)的測試題，檢驗(yàn)學(xué)生對推薦知識的掌握情況。

（5）根據(jù)家長的用戶畫像可知，公司的目標(biāo)用戶可以定位為在一線城市、高收入、學(xué)歷高的家長。廣告投放資源向線上傾斜，線上的滲透率更高。這樣可以降低獲取用戶的成本，減少不必要的資源浪費(fèi)。

總的來說這篇行業(yè)分析就做完了，這篇文章是以業(yè)務(wù)增長為目的，將重心放在了行業(yè)痛點(diǎn)和用戶剖析。如果是做整個(gè)行業(yè)的動態(tài)分析，那么需要重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)的競爭格局、行業(yè)現(xiàn)狀、龍頭企業(yè)動態(tài)等等。洋洋灑灑寫了這么多，希望你從文中有所收獲。

本文由@koi 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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