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對(duì)于To G產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，除了“抗疫項(xiàng)目”外，大部分招投標(biāo)項(xiàng)目都暫停延后了。那么，在這個(gè)階段我們能干什么？

年前開(kāi)完年會(huì)，一大批ToG公司打算暢想一下前景光明的2020年，躊躇滿志的定KPI、布局市場(chǎng)、規(guī)劃產(chǎn)品?？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一場(chǎng)“新冠肺炎”打亂了步調(diào)，所有規(guī)劃都要延后。

現(xiàn)在，對(duì)于TOG公司來(lái)說(shuō)，可能最為致命的是，除了“抗疫項(xiàng)目”外，大部分招投標(biāo)項(xiàng)目都暫停延后了，我們能干什么？

最近和一些朋友聊天，發(fā)現(xiàn)其實(shí)對(duì)于有自研產(chǎn)品的TOG廠商來(lái)說(shuō)，年后這幾天還是該干嘛干嘛。需要做的產(chǎn)品規(guī)劃沒(méi)停過(guò)，不涉及硬件的產(chǎn)品更新迭代還在做，有的項(xiàng)目需要年后交付的，也在趕工，甚至是在加班的節(jié)奏。還有很多和這次疫情沾邊的企業(yè)，計(jì)劃開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)線條，蹭蹭這波遠(yuǎn)程辦公的熱度。

下面這幾件事，我覺(jué)得非常適合窩在家里的這段時(shí)間，好好研究一下：

01 產(chǎn)品怎么標(biāo)準(zhǔn)化

對(duì)于一些年前已經(jīng)試點(diǎn)規(guī)劃的差不多的產(chǎn)品，目前可以多花一些精力的是“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”的工作，包括：售前資料標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化。

這幾天有在和團(tuán)隊(duì)成員討論產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)整體效率的問(wèn)題，我們希望產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人員可以把時(shí)間和精力放在“有創(chuàng)新”的地方。那就是不斷的擴(kuò)大或者做深產(chǎn)品線，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在銷售咨詢、產(chǎn)品交付、需求定制這樣的事項(xiàng)上。

如果產(chǎn)品成員能夠不斷地把項(xiàng)目型產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的手段，逐步轉(zhuǎn)化成可復(fù)制粘貼型的產(chǎn)品，那么就有更多的時(shí)間，騰出手來(lái)去做更有意義、有預(yù)見(jiàn)性的工作，把例行性的工作交給專業(yè)同事，從而不斷的擴(kuò)大部門(mén)整體產(chǎn)出。

這樣在產(chǎn)品部門(mén)整體要求的情況下，針對(duì)性的考慮每個(gè)產(chǎn)品人員的“to do list”是比較有效率的。

02 區(qū)域市場(chǎng)怎么推

Tog行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理深度參與區(qū)域推廣建設(shè)，是很普遍的。畢竟產(chǎn)品做好以后很難全國(guó)都適用，每個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)都不太一樣，政策和習(xí)慣也不太一樣。

但區(qū)域市場(chǎng)也有一個(gè)好處，就是做了幾單后，后面就很容易在這個(gè)區(qū)域推廣。而區(qū)域市場(chǎng)怎么推是要和銷售們一次又一次的碰出來(lái)的，產(chǎn)品經(jīng)理需要起主導(dǎo)作用。

畢竟對(duì)于公司級(jí)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不是每個(gè)產(chǎn)品都能得到銷售支持的，在一些新產(chǎn)品上更是如此，總是需要產(chǎn)品經(jīng)理通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度，和銷售商量設(shè)計(jì)一個(gè)更符合某些區(qū)域特點(diǎn)的產(chǎn)品售賣和服務(wù)模式出來(lái)。

我們經(jīng)常討論說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理總是想做一個(gè)“好產(chǎn)品”，但不太會(huì)思考，如何做一個(gè)“好賣的產(chǎn)品”，這中間的差異無(wú)非在于，是否有把產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合在一起。這算是一種更加細(xì)膩和務(wù)實(shí)的做法。

在這個(gè)時(shí)間段里，能夠沒(méi)有項(xiàng)目騷擾的情況下想清楚這些問(wèn)題，是非常愜意的，也能讓復(fù)工后的工作更加的輕松。

03 目標(biāo)如何細(xì)化

年前很多企業(yè)都定了目標(biāo)和方向，但是年會(huì)過(guò)后就回家過(guò)年去了，沒(méi)幾個(gè)人有心思拆開(kāi)目標(biāo)，詳細(xì)的分解關(guān)鍵任務(wù)。

那么現(xiàn)在機(jī)會(huì)和時(shí)間都有了，在家把今年的產(chǎn)品規(guī)劃了一個(gè)腦圖整理一下吧。

首先，先把產(chǎn)品核心能力列一下，再把今年需要擴(kuò)展的重要功能寫(xiě)出來(lái)，最后想想是不是需要研究一下復(fù)雜的技術(shù)作為儲(chǔ)備。

其次，把產(chǎn)品目標(biāo)列清楚一些，比如軟件需要提供客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，硬件需要滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需求等。

最后，再把需要達(dá)成以上目標(biāo)的關(guān)鍵動(dòng)作整理一下，比如團(tuán)隊(duì)人員需要擴(kuò)充，需求需要進(jìn)一步調(diào)研，儲(chǔ)備多個(gè)硬件廠商資源等等。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，有大量完整的時(shí)間去把任務(wù)分解掉，后面復(fù)工后剛好定期review整體計(jì)劃。

04 學(xué)網(wǎng)紅帶帶貨

現(xiàn)在很有意思的是，行銷團(tuán)隊(duì)們都因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，在家歇菜了，售前們也在家玩玩手機(jī)、打打游戲。售前和銷售現(xiàn)在正閑著沒(méi)事干，產(chǎn)品經(jīng)理正好可以利用這個(gè)時(shí)間，開(kāi)幾個(gè)直播培訓(xùn)課，把產(chǎn)品白皮書(shū)，宣傳文檔，外網(wǎng)DEMO都散出去，讓銷售和售前們轉(zhuǎn)行做做電銷，在朋友圈發(fā)發(fā)廣告，做做TOG的私域流量，也是很有必要的。

產(chǎn)品經(jīng)理三頭六臂，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，也可以準(zhǔn)備機(jī)場(chǎng)直播課程，全面的宣傳自己的產(chǎn)品。

目前，我們看下來(lái)，每場(chǎng)聽(tīng)課的人都還是比較多的，反正在家閑著也是沒(méi)事干，倒不如把產(chǎn)品經(jīng)理提供的材料發(fā)一發(fā)，有興趣的就電話或者復(fù)工后就直接聯(lián)系了，倒也不用冒著風(fēng)險(xiǎn)去拜訪客戶。

最后，希望困難是一時(shí)的，疫情能夠很快過(guò)去，不再影響每個(gè)人的生活。

健康平安是最重要的。

武漢加油！

作者：稀奇先生，聯(lián)系郵箱：xiqiplanet@163.com；公眾號(hào)：稀奇星球

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