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榮耀標識TO G公司管理者如何評估產品經理的價值？
TO G公司管理者到底如何評估產品經理的價值呢？對產品經理的工作績效考評更深層次的是評的什么呢？擁有大量產品線的公司，管理者如何綜合評價產品的價值呢？
希望這篇文章能提供一些產品經理對日常工作的思考方向。
01 成本核算下的產品線管理模式
一家正在發展中的TOG公司，尤其以上市為目標導向的中小型公司，會非?？粗禺a品線收入。對于公司來說，每個產品線的發展，應該是以結果為導向的，人員投入和單位產出應該是協調和匹配的。
年初公司領導在配置資源的時候，一方面將通過產品商機情況，以及產品經理的人員規劃，綜合判斷產品的人力績效，并進行產品方向調整。
當公司幾十個產品線拉齊在一塊對比的時候，有的產品的人員規劃和產品預期收入可能是嚴重不符的。比如某型產品，產品經理估算了需要15個專職研發人員，但商機可能只有區區300萬，那么該產品將完全不具備繼續投入的必要，要么產品線整體合并，要么修正產品方向，轉投其他產品機會。
優秀TOG產品經理的價值就體現在能夠較小的人員成本投入，取得最大的收入。這里的成本當然不僅僅包含研發的成本投入，也包含了軟硬件外采、產品交付和維護等等產品因素。（產品成本和價格測算將在未來文章里詳細講解）
02 多產品能力評分矩陣
多產品能力評分矩陣經常被產品負責人用來評估產品價值。當公司整體產品數量逐漸豐富以后，產品的重要性將被貼標簽、打分。好的產品在過往訂單情況、預計商機情況、產品的重要性、產品的完善、以及產品可維護性等維度上將會拿到高分。
- 過往訂單情況：反映了過去一年以來，該產品被市場上的可接受程度，分數越高意味著被市場肯定的程度越高；
- 預計商機情況：反映了今年該產品在公司銷售中的普及程度、勝率，以及大致的市場容量。
- 產品的重要性：反映了公司的前進方向上的價值取向和產品打法。分數越高，代表了和公司整體方向的契合度，將成為公司大力投入的方向；
- 產品的完善度：反映了一個產品的研發進度，以及市場上的大致競爭力。分數越高，意味著產品的成熟度較高，有自己的產品特色，能夠在市場上形成一定的競爭力，能夠和同級別產品一爭高下。
- 產品可維護性：反映了一個產品的標準化和程度，分數越高，代表了該產品的建設和維護成本將會比較低，能夠顯著的提高產品的利潤率水平。
在這樣的橫向比較下，產品自己的綜合價值將一目了然，優秀的TOG產品經理需要對公司的需求有一定的敏感性，還要了解市場，懂得產品整體規劃和設計。
當然，產品的分數在很大程度上也反映了產品經理在老板們心中的位置。
03 產品經理的三六九等
微觀一點來說，部門內部的的產品經理之間也是有競爭關系的，粗略分分可能有以下幾個方面：
1. 業務落地的能力
任何一家公司都不希望自家的產品經理只會紙上談兵，“面試是個珍寶，工作是個草包”的情況發生。
項目的落地能力是產品經理最基本的考核方向，每天求助其他資源解決問題，把問題拋給領導總是不合適的。落地能力當然是首當其沖的考核素質。
2. 專注勤懇的態度
態度這個面向可能是產品部門管理者考慮的比較重要的方向。想提這一點是因為在職場上，TOG行業中，很多很多“老白兔”產品經理。這部分人一般進公司比較久，年齡也偏大，但是工作態度堪憂。
不專注、不思考的“老白兔”可能輪不到部門主管糾偏，就已經被自己手下的產品新人所取代了。
3. 眼光獨到的判斷
最后一點算是加分題。落地能力和工作態度都不錯的產品經理，如果能在產品演進的方向上看得透、想得明白會顯得格外太突出。
TOG產品的誕生總是有它存在的特殊理由，可能是增質提效，可能是業務需要，也可能是強制規定。但不管怎樣，如果產品經理能在產品方向上有獨到的，高于一般人的理解，將會極大地提高產品線在公司整體矩陣上的可見度。
畢竟在整體資源有限的情況下，高評分，就意味著高投入。高投入，就意味著潛在的高產出。
04 TOG新手如何提升自身價值?
1. 敵人和榜樣的力量
TOG這個行業，很難見到新手能夠撞大運撿到easy級的產品去做的。
通常情況下都是產品線的邊角料和新產品，公司戰略性產品，高產出產品，新人們總是不太可能經手的。
對于新手理來說，“模仿”不失為一個快速升級的辦法。
曾經和一個從TO B新人轉行過來的產品經理深入溝通過，如果不熟悉TOG的套路，那么可以選擇在團隊里樹立一個“敵人”和一個“榜樣”。
“敵人”是目標，“榜樣”是方法。
用打鉆石賽的經驗，去打黃金賽，總是有富余的。
2. 終極目標 —— 做一款好買的產品
還有一件事需要反復提醒自己的是：我做的應該是一個好賣的產品，最好還能是一個好用的產品。
做好賣的產品的理念，是老板們價值判斷的濃縮版的準則。一切的成本管理、價值矩陣、還是說產品經理的個人素質，匯總成一句話就是希望產品經理能做出成一個好賣的產品出來。
仔細琢磨這個終極目標，展開分解產品目標，就能夠更早準確的把握工作目標和動作。
3. 用好你的老板
老板也是工作資源，適當的提需求，尋求幫助。
提需求的過程，就是不斷的修正目標和動作的過程。
你以為的方向，不一定和公司的方向是契合的。但你接觸不到公司更高層級的信息，不代表你的老板不知道。
4. 從管理者視角看問題
最后想談一下工作視角的問題。
一直在執行者的視角上工作，很容易會偏離方向。每次做決策的時候，從更高層級思考問題，問題就會簡化很多。
比如，你以為研發不愿配合你的產品交付工作，是因為你們的關系不太好。但可能真實原因是研發的工作績效是考核工時類型的原因，交付性工作的工時被嚴格控制。再進一步深究，是因為你的產品的定制化的水平太低了，所以大家都不愿意把時間浪費在你的產品線而已。
轉換到管理者視角，能夠更清晰的意識到工作的偏差。
- 已經進入三月了，剛剛啟動產品規劃的你，是否認真審視過你的規劃呢？
- 你能做出一個符合公司預期的產品嗎？
- 你的產品今年能賺到錢嗎？
作者：稀奇先生，聯系郵箱：xiqiplanet@163.com；公眾號：稀奇星球
本文由 @稀奇先生 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
關于產品的好賣與好用，兩者不應該對立看待吧，價格便宜、有用、好用的產品肯定好賣
也適用于to b產品經理