中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

這篇文章從行業(yè)視角、競爭視角、用戶視角、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品思路5個方面闡述了如何去嘗試做一個好的新產(chǎn)品。希望本文內(nèi)容對你有所啟發(fā)。

在產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展道路上，總有一天要帶隊做新項目的，這個時候要過的第一關(guān)就是產(chǎn)品立項?？梢哉f，產(chǎn)品立項的成功與否不僅關(guān)系著著你的職業(yè)前途，還關(guān)系著產(chǎn)品能否邁好第一步，甚至走向成功。此時，一套框架完整、調(diào)理清晰且邏輯有說服力的產(chǎn)品立項書，可謂是產(chǎn)品的綱領(lǐng)性文件。

產(chǎn)品立項關(guān)系到我們是否能夠做正確的事，考驗的是產(chǎn)品經(jīng)理市場研究、需求探索和新機會論證能力。

這個時候就是考驗你的方法論的時候了，要去論證為什么選擇這個領(lǐng)域做（WHY）？選擇什么切入點（WHAT）？以及如何做（HOW）？整個過程不僅要包括宏觀視野、中觀研究以及微觀操作等，還要求思路嚴謹，推導過程要一環(huán)緊扣一環(huán)，論斷有數(shù)據(jù)支撐且整個的邏輯自洽。

我自己方法，可以定義為：五步立項法。

1. 針對WHY——我們可以通過行業(yè)視角去了解，新產(chǎn)品面向的是一個什么樣的市場？環(huán)境如何？增長趨勢如何？產(chǎn)品的邊界和想象空間怎樣的？論證市場根基和空間。
2. 針對WHAT——一方面我們要通過競爭視角，去了解細分行業(yè)和頭部競品的競爭態(tài)勢如何？進而論證細分領(lǐng)域和模式的可行性。
3. 針對WHAT——另一方面我也要通過用戶視角，去洞察用戶需求究竟是怎么樣？有哪些不同圈層的用戶，以及還有哪些痛點沒有解決？
4. 針對HOW——我們要結(jié)合前面的研究，提煉和歸納新的產(chǎn)品機會點是什么？產(chǎn)品定位如何？
5. 針對HOW——同樣要結(jié)合我們的優(yōu)勢，創(chuàng)造性給出產(chǎn)品差異化功能如何做？產(chǎn)運特色玩法和策略如何做？輸出MVP和產(chǎn)品階段性目標和路線圖；

下面依次展開來講：

一、行業(yè)視角

通過市場研究了解市場背景和增長趨勢，論證產(chǎn)品根基和市場空間

市場研究是快速了解行業(yè)全貌，探索產(chǎn)品機會和獲取需求的一種研究方式。做市場研究的目的主要包括2個方面：

1. 市場環(huán)境-PEST分析

我們需要了解市場環(huán)境和行業(yè)宏觀情況，以論證產(chǎn)品的根基、市場接受度以及存在的風險。

市場環(huán)境分析-PEST分析法（圖）

市場環(huán)境通?？梢圆捎肞EST分析法，包括以下四個方面：

（1）要了解政策和法律環(huán)境。政策環(huán)境是市場環(huán)境中最重要的一個因素，是立業(yè)之基。

這方面主要包括：新的產(chǎn)品方向是否符合法律法規(guī)要求？

• 要探尋，如正向的，是否存在鼓勵或扶持的政策，以及扶持力度如何？
• 而反向的，是否存在法律風險？政策走向?qū)τ谛袠I(yè)短期和長期發(fā)展的影響？這塊需要做詳細的研究，也可以向公司法務或?qū)I(yè)人士請教。

比如有些領(lǐng)域有明確的政策監(jiān)管，像互聯(lián)網(wǎng)金融，因為涉及到國計民生，所以要想作出成績，必須嚴格遵循法律底線。

另外一線領(lǐng)域可能政策不明朗，前期可能會帶來好處，但是后續(xù)可能會存在一些風險。

（2）是了解經(jīng)濟因素及影響，主要包括3點：

1. 全國或地區(qū)的經(jīng)濟形勢和發(fā)展趨勢如何？
2. 市場上的（目標）用戶群體家庭收入和購買力怎么樣？
3. 當前的經(jīng)濟形勢或購買力對于行業(yè)和產(chǎn)品有什么樣的影響？

比如15年左右興起的消費升級，那時候很多瞄準小眾人群精致化、個性化消費的就很符合當時的經(jīng)濟形式。而到17底后經(jīng)濟下行壓力加大，這時候出現(xiàn)了以拼多多為代表的消費降級產(chǎn)品，主導思路是怎么幫用戶省錢。

（3）還要研究整個社會觀念對產(chǎn)品的影響，尤其是涉及小眾群體和亞文化，更要做詳細的研究

• 社會大眾對于該領(lǐng)域的普遍觀念是怎么樣的？社會的痛點在哪里？
• 大眾對于該類產(chǎn)品的接受程度和趨勢如何？
• 社會文化傾向?qū)τ谠擃惍a(chǎn)品的影響在哪里？比如婚戀和社交領(lǐng)域，脫單難是依然是當前社會難題和很多青年普遍面臨的頭疼問題。同時大眾對于在線陌生人社交或婚戀產(chǎn)品還是心存芥蒂，認為虛假和約炮行為嚴重。這些觀念和思想都對該類產(chǎn)品有很大的影響，如果做這類產(chǎn)品一定要處理好這類問題。

（4）要探究科學技術(shù)及趨勢對于產(chǎn)品功能和玩法的影響

• 近幾年科學技術(shù)的發(fā)展趨勢如何？
• 新技術(shù)和新趨勢對產(chǎn)品的推動力在哪里，新技術(shù)會如何影響行業(yè)和產(chǎn)品？
• 做這類產(chǎn)品，當前面臨的技術(shù)難點在哪里？如何尋求突破？

通過以上四點的研究，需要得出結(jié)論：在政策法律、經(jīng)濟形勢、社會觀念和科技發(fā)展方面對產(chǎn)品有什么樣利好或利空的影響，并判斷我們要做的產(chǎn)品方向是否存在立足之地。

2. 市場規(guī)模與增長態(tài)勢研究

要了解市場規(guī)模和行業(yè)前景。這一條承擔的論證是否還有機會做？以及是否可以做大？產(chǎn)品的邊界和想象空間有多大？非常重要。主要包括：

市場規(guī)模和增長態(tài)勢研究（圖）

這里面主要研究四點：

• 要了解整個市場的規(guī)模有多大？最直接的用戶基數(shù)有多少？人口紅利及用戶增長趨勢？
• 是行業(yè)投融資情況，了解該領(lǐng)域的企業(yè)所處的階段、融資規(guī)模、背后的金主以及由此形成的價值網(wǎng)等。
• 是市場總體營收以及增長態(tài)勢如何？總體預期增長率是多少？
• 是行業(yè)盈利情況如何？以及哪些產(chǎn)品帶來最大的利潤？回報和盈利情況：能不能賺錢，賺了多少，怎么賺的？行業(yè)的回報能力，及其過去10年的變化情況是什么？

其中前兩條承擔的是論證產(chǎn)品或企業(yè)的成長空間，后面兩條是要論證產(chǎn)品回報能力和盈利空間的職責。通過以上四點研究，我們可以得出結(jié)論：產(chǎn)品的成長空間、行業(yè)回報能力和盈利空間如何？該領(lǐng)域是否值得做？能做多大？

總之，通過第一部分的研究，我們基本上可以判定該領(lǐng)域是否可以做？是否值得做？以及能做多大？

二、競爭視角

通過對細分市場的研究和對頭部競品的分析，論證細分領(lǐng)域以及業(yè)務模式的可行性。

1. 細分市場研究

細分市場研究（圖）

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，且越來越垂直和細分，所以一定要對各個細分領(lǐng)域的發(fā)展空間、供需情況、競爭態(tài)勢以及增長情況，要有一定的研究和橫向比較，以便得出更有競爭力的領(lǐng)域。

• 要明確整個市場都有哪些細分領(lǐng)域？以及其分別的發(fā)展空間有多大？增長情況如何？比如在線教育分為幼兒教育、k12教育、高教領(lǐng)域、職業(yè)教育等等，每個領(lǐng)域的規(guī)模都不同，發(fā)展情況差異也很大，我們需要通過研究找到每個領(lǐng)域的優(yōu)勢。
• 要研究各細分市場是的供需情況，是紅海還是藍海，行業(yè)擁擠度如何？是否還有加入的空間？比如電影票領(lǐng)域，整個市場就是500億左右，早已被淘票票和貓眼瓜分的差不多了，其他產(chǎn)品是沒什么空間的。
• 作出行業(yè)發(fā)展趨勢判斷：未來行業(yè)分布和市場趨勢，可能會有哪些變化、趨勢和方向？比如同樣是陌生人社交，視頻社交相較于圖文社交，同步性和互動性更強，更符合新一代用戶的社交方式。

通過以上三點研究，可以得出結(jié)論：各細分領(lǐng)域的發(fā)展空間和市場飽和度如何？以及哪個細分領(lǐng)域更有競爭力？給出建議。針對細分領(lǐng)域，明確有哪些頭部產(chǎn)品，分別進行調(diào)研，得出優(yōu)劣勢以論證業(yè)務模式。

競品可以包括直接競品或間接競品，競品一定要在第一梯隊的產(chǎn)品里面找。

2. 頭部競品分析

頭部競品分析（圖）

• 首先，研究競品的功能架構(gòu)和產(chǎn)品體驗，通常采用腦圖的方式和產(chǎn)品形態(tài)研究方法。分析各頭部產(chǎn)品分別滿足了哪些需求？明確競品的特色功能、特色玩法和產(chǎn)品缺陷，存在的問題？還有哪些痛點沒有被滿足？
• 其次，研究競品的核心數(shù)據(jù)及趨勢（用戶規(guī)模、dau、留存等），把握其業(yè)務邏輯和用戶認知，歸納其商業(yè)模式、優(yōu)劣勢和關(guān)鍵競爭力？通過核心數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)演變趨勢判斷該產(chǎn)品邏輯的優(yōu)劣勢，細分領(lǐng)域天花板？
• 再次，研究競品的發(fā)展歷程和關(guān)鍵節(jié)點上線的功能和產(chǎn)運策略，判斷競品的產(chǎn)品演化、戰(zhàn)略規(guī)劃，以及未來的發(fā)展走向等。
• 最后，使用BCG矩陣方法研究不同競品之間的競爭關(guān)系，明確不同模式的優(yōu)劣勢。

通過以上四點的研究，我們可以得出結(jié)論：競品未滿足的用戶需求，對具體的業(yè)務模式和商業(yè)模式給出方向建議。

總之，第二部分得出結(jié)論：從細分市場和競品分析兩部分得出各細分領(lǐng)域的優(yōu)劣勢？明確給出從哪個細分領(lǐng)域和業(yè)務模式切入的建議。

三、用戶視角

通過對目標用戶的定義，探索不同圈層用戶的需求和痛點。

用戶需求探索（圖）

1. 定義目標用戶，明確用戶畫像

我們首先要搞清楚用戶具體是誰，我們在為誰做產(chǎn)品。很多產(chǎn)品用戶不是產(chǎn)品經(jīng)理自己，這時你很難從自身角度去揣度用戶的需求。所有產(chǎn)品經(jīng)理必須先要明確誰是你的用戶？你在為誰創(chuàng)造價值？具體方法-通過用戶調(diào)研，創(chuàng)建用戶角色。每種角色具體包括如下內(nèi)容：

• 誰是我們的目標用戶？用戶特征包括：性別、年齡、職業(yè)、收入、地域、受教育程度、婚姻情況等；
• 用戶的主要目標和核心需求；用戶的核心訴求是什么？使用（購買）動機是什么？以及對于產(chǎn)品（功能）的接受及認可度如何？未來用戶的需求可能有哪些變化？
• 用戶興趣：主要包括生活興趣和業(yè)余。比如喜歡寵物、看電影、聽流行音樂，旅游等；
• 用戶行為分析：日常行為和網(wǎng)絡(luò)行為。什么樣的市場趨勢會改變用戶的需求或行為？
• 購買力分析和消費偏好研究：收入和支出情況，消費偏好主要是指購物、房產(chǎn)、汽車、金融等消費領(lǐng)域的興趣分析。

2. 明確不同圈層用戶以及對應的不同需求

該產(chǎn)品下究竟包括哪些用戶，其分別的需求是什么？此時需要的描述要清晰且具體，如包括：什么用戶？在什么場景下？有什么動機？想要達成什么目標？比如說一個內(nèi)容社區(qū)，包括行業(yè)意見領(lǐng)袖、普通寫作者、內(nèi)容消費者等角色，其對應的需求是截然不同的。這一步我們要找到我們要服務的核心用戶角色究竟是誰？痛點是什么？是行業(yè)大v對應的可能是PGC/OGC的內(nèi)容社區(qū)，而普通用戶可能是對應的是UGC社區(qū)。

3. 排出需求優(yōu)先級

可以通過KANO模型進行分位判斷需求的重要級。

KANO模型定義了三個層次的用戶需求:基本型需求、期望型需求和興奮型需求。

一般情況下，用戶需求的重要性依次為：基本型需求→期望型需求→ 興奮型需求。

基本型需求的重要性最高，且也最緊迫，所以基本型需求的優(yōu)先級默認是最高的。

然后根據(jù)四象限法則進行優(yōu)先級判斷：基本型需求——重要且緊急—— 必須先做的（高）魅力型需求——緊急但不重要——（中）期望型需求——重要但不緊急——（中）無差異型需求——既不緊急也不重要——（低）當然，新產(chǎn)品的需求優(yōu)先級也可以考慮通過田忌賽馬的策略，在前期出奇制勝吸引更多的用戶。

總之，通過第三部分的研究，我們可以得出結(jié)論：洞察不同圈層用戶的痛點需求或未被滿足點。

四、明確新的產(chǎn)品機會點+結(jié)合公司優(yōu)勢及用戶心智給出產(chǎn)品定位

新產(chǎn)品機會點和產(chǎn)品定位分析（圖）

1. 到這里就有匯總以下前三步的結(jié)論，包括什么樣的細分市場？針對競爭采取什么特色玩法和產(chǎn)運策略？以及哪些用戶未滿足的需求及痛點？提煉和明確我們新產(chǎn)品的機會點。

比如2012年網(wǎng)易花田立項時，面對世紀佳緣等三大婚戀網(wǎng)站人群混雜、虛假信息、阻隔溝通等問題，探尋的機會點——面向高端白領(lǐng)用戶，主打免費找人和溝通，嚴肅真實的婚戀交友網(wǎng)站。

2. 在此基礎(chǔ)上，我們還要結(jié)合我們選擇的市場特點和核心用戶特征，公司或資方的優(yōu)勢（核心業(yè)務以及基因）以及我們想打造的用戶心智來確立我們的產(chǎn)品定位。

再比如在電商領(lǐng)域，拼多多所創(chuàng)造的新機會點，切入的是下場市場、通過各種返利和裂變玩法，來滿足那些追求性價比用戶的需求。它的定位也依賴于微信的社交紅利以及用戶拼著買更劃算的心智。

五、闡述并再次論證產(chǎn)品思路，給出MVP和產(chǎn)品路線圖

產(chǎn)品思路闡述和再次論證（圖）

1. 闡述產(chǎn)品思路和核心功能，要突出特色玩法和差異化策略，明確產(chǎn)運策略并思考可能的商業(yè)模式；

• 首先，要結(jié)合亮點功能和特色玩法確立自己的產(chǎn)品形態(tài) ，突出和競品的差異化策略。在前面的研究和論證都穩(wěn)的前提下，這一點在立項時就會變得至關(guān)重要，也是決策層 評估你們團隊產(chǎn)品力的關(guān)鍵點。
• 其次，明確前期的產(chǎn)運策略，比如冷啟動要怎么做，用戶增長怎么做，比如我們的新功能被競品抄去如何反擊等等，要在產(chǎn)運等多方面都講清楚。此外，還要大致考慮下我們的商業(yè)模式，這也是高層所關(guān)心的一環(huán)。
• 最后，要在此基礎(chǔ)上把產(chǎn)品的MVP和階段性的OKR確定好，并規(guī)劃好產(chǎn)品路線圖。對于產(chǎn)運方案，不要以為產(chǎn)出完畢就算萬事大吉了，實際過程中還要結(jié)合前面的研究做多做方案層面的論證。

2. 再次論證產(chǎn)品思路是否可行

要站在更高的層次審視自己產(chǎn)品思路，是否在業(yè)務模式上重大突破和創(chuàng)新？比如通常所說的，新的生產(chǎn)力（需求+技術(shù)）、新的生產(chǎn)關(guān)系變革（需求+新的打法和組織方式）、新的生態(tài)+新的場景（生態(tài)體系/新物種）。

其中新的生產(chǎn)力主要是工具類產(chǎn)品，比如在線教育的智能搜題、智能批改作文等等都是大幅提升生產(chǎn)效率的創(chuàng)新。

對于新的生產(chǎn)關(guān)系變革，比如一些電商平臺，增加了微商/代銷客幫商家賣貨方式，改變了生產(chǎn)關(guān)系，指數(shù)級提高了商業(yè)效益；對于生態(tài)體系的創(chuàng)新比如微信生態(tài)衍生出來的小程序，更好地連接了人-服務和商業(yè)，極大擴充了微信的生態(tài)環(huán)境。

還是說，我們的產(chǎn)品思路僅是戰(zhàn)略防御做一款微創(chuàng)新的產(chǎn)品，去硬缸頭部競品。比如在眼下情況，你非要做款和抖音類似的小視頻社區(qū)，那肯定會輸?shù)念^破血流。

所以，到這一步對于自己的方案一定要回頭看看——產(chǎn)品的市場根基是否夠穩(wěn)？和競品的是否有足夠差異化？是否有競爭力的創(chuàng)變？是否滿足用戶的痛點需求？

六、小結(jié)

總之，產(chǎn)品立項的要做好——行業(yè)環(huán)境和增長研究、細分領(lǐng)域和競爭分析、用戶需求探索、明確機會點和定位、得出產(chǎn)品思路和路線圖——這五步才行。

其中，重在前面市場、競爭和用戶的研究以及產(chǎn)品機會點和定位的推導，然后才是產(chǎn)運思路有特色且邏輯自洽。

老板們肯定也不愿意一上來就聽我們要做個什么東西，而是我們是怎么推演出一個新的產(chǎn)品機會。所以，千萬不要把重點放在產(chǎn)品方案上，舍本逐末。

當然立項會怎么講，具體的講解方式、話術(shù)都很關(guān)鍵。這方面如果不自信，可以提前準備好演講稿。

對于PPT的呈現(xiàn)，一定要注重語言的簡潔，內(nèi)容的精煉，觀點的提煉和突出。前期準備時要多做啟發(fā)性提問，提前要站在老板的視角去多審視問題，以做到有備無患，同時做好被大佬們挑戰(zhàn)的準備。注重下判斷要有依據(jù)和來源，以確保不是臆斷，這樣才有說服力。整體上一定要注意思路和條例清晰，邏輯自洽。

此外，前期要多和決策層保持溝通，私下多吹吹風，要盡量和大佬們在領(lǐng)域的認知和大的判斷上保持一致。

#專欄作家#

阿外，微信公眾號：波悟館，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)歷，關(guān)注社交/教育和新消費領(lǐng)域，聚焦行業(yè)分析和產(chǎn)品力建設(shè)。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議