盡管我們的使命是促進內容營銷的實踐，但我們發現很多人仍然需要提高基礎知識。更具體地說，人們需要一些方法去將這些點與所有可用的信息連接到一起。

2014年，CMI發表了一系列文章來幫助營銷人員回到基本的內容營銷，或改善他們現在在做的事。如果你錯過了整個系列，這里是一個快速入門版本。

1.?定義你的目標

當你做任何事情的時候，包括思考你想生產什么內容的時候——弄清楚你為什么要這樣做。針對什么樣的業務你想與內容營銷一起前進？下面是一些可行的目標和相關指標：

小提示：

記住要不停地問：“這個項目將如何支持我們的業務目標呢？”如果你發現你計劃的內容無法支持這些目標，那就不要去有限考慮它。

2.?創建你的公司使命

你的公司使命應該說明，所有成功的營銷需要在三個方面加強努力：

• 觀眾——最能通過內容幫助到的受眾人群
• 產品——能夠貫穿到內容中的各種產品信息
• 結果——如果你的聽眾對你的內容著迷，他們會嘗試使用你的產品

小提示：

即使對每個人都能找到一個案例，你的聽眾也永遠不應該是“每個人”，盡可能具體化。

3.?記錄你的策略

如果你花了一定時間了解CMI，那么你可能知道的一件事情：將有效的與低效的內容營銷策略區別開，并不斷優化你低效的那一種，是記錄你策略的關鍵。

小提示：

從簡單開始，并從那里繼續改進。

4.?決定主要討論話題

雖然很多人已經開始討論他們想要創建的內容類型，但是他們沒有制定一個遵循步驟的計劃。而當你把計劃放在適當的地方的時候，需要考慮的是你想要覆蓋的內容營銷主要話題。

這里有一些想法可以幫助你來確定哪些主題更適合你的聽眾：

• 提供一個簡單的調查表或數據庫。
• 深入研究谷歌分析，以便更好地理解文章和頁面排版，并與你的觀眾產生強烈的共鳴。
• 考慮其他可以吸引聽眾的主題。例如，在CMI，我們看看相關研討會與參會者的數據，出席內容營銷世界的參與人數，以及每周我們#CMWorld 在推特上的閱讀量，分享數和下載量等。
• 與人交談。雖然我們通常不會僅僅因為一個人的評論而改變，但回復用戶的評論竟然在什么時候成為了一種很有趣的溝通方式。

小提示：

根據你所確定的主題對內容進行分類。不僅可以更好地衡量哪些話題是有效產生共鳴的，但是這也會在你想創造內容，或者重新包裝內容的時候幫助到你。

5.?決定你的內容形式

當決定要創建什么樣的內容時，需要考慮的一件事是一致性。某些類型的內容，讀者期望的是定期性看到，還可以有其它比較特別的類型。

小提示：

不要總想在CMI發布我們稱之為“史詩級“的好內容，所有的內容不太可能盡善盡美，你需要尋找一個中間地帶，并且看看有什么辦法可以保持內容的穩定性。

6.?建立你的社交媒體渠道計劃

當然，創建內容僅僅是第一步。你還需要有一個計劃去市場化你的內容營銷。社交媒體通常是一個核心的方式，但是你需要一個計劃，支持自定義每個渠道（及方法，你從來沒有想要“廣撒網”）。它有助于有一個那是社交媒體內容計劃，以下五點可能正是你想要提出的問題：

• 這個渠道的目標是什么？
• 所需要的行動是什么？
• 觀眾想要在這個渠道看到的是什么特定類型的內容？
• 這個渠道的基調是什么？
• 理想的內容發布頻率是怎樣的？

小提示：

讓你的目標決定你在社交媒體方面的內容。例如，如果你的內容營銷計劃目標是增加電子郵件用戶，那么在Facebook和Twitter上會真的產生意義嗎？什么樣的方式會使讀者愿意訂閱你的電子郵件？如果他們可以在社會渠道得到相同的信息他們還會定期訪問嗎？思考如何在你的社交網絡調整分享內容為，既適用于你的目標通道，也適用于總體業務目標。

7.?考慮搜索引擎優化

我堅信你的內容應該是為人們創建，而不是搜索引擎。但是，從搜索中衡量潛在流量，了解基礎知識也是很重要的。

8.?聘請一個主編/首席內容官

當你需要很多人組成一個成功的內容營銷團隊的時候，如果你只能雇傭一個人，你需要一個主編或首席內容官，這是一個幫助大家快速理解這個職位的小列表：

• 內容構想和優先級
• 內容分類
• 挖掘主編的能力
• 內容工作流和調度
• 優化搜索引擎和社交的基本理解
• 編輯
• 內容更新
• 評價和交流內容有效性的能力

小提示：

除了考慮任務，更重要的是你的首席內容官需要具備熱愛學習，愿意創新、實驗、接受挫敗，技術合作，以及與他人溝通的能力。

9.?有一個交流關鍵KPI的計劃

KPI是高級衡量你和你的管理團隊最關鍵的評估，也是內容營銷計劃的表現——正如電子郵件用戶所獲得的數量，完成登記表格，銷售增加。這是一個簡單的電子表格，你可以為你特定的情景定制：

小提示：

衡量可以是簡單或者復雜的。不要只是為了給你的高層給出一些數字。如果你不確定你應該評估什么，問自己兩個問題：

• 這些指標可以支持我的關鍵目標嗎？
• 我可以對這些指標采取行動嗎？（例如，他們會指導我如何改善我的流程嗎？）

10.?理解內容，而不是工作

理解和展示高層KPI對整個團隊和管理很重要，它只提供了一些觀察力。他們會告訴你正在做的事情，但他們很少會提供一些關于什么工作是你需要調整的見解。你需要挖掘更深層次的原因，看看每一個部分的內容，這樣你的能力也會不斷改進。

這是一個模板，你可以將它作為起點參考一下：

我們建議五步方法來了解和跟蹤所有內容的有效性：

1. 通過平臺審核所有的內容
2. 決定你想要收集的其他信息，比如關鍵的受眾，格式，主題，在線購買周期等。
3. 估出哪些KPI與哪些內容相關。例如，你需要追蹤郵件訂閱者每個版塊的內容嗎？
4. 計算每個指標的基線，這樣你就會明白什么是高于執行或低于平均水平。
5. 定期更新你的追蹤文件

小提示：

記住你追蹤到了什么以及你如何收集收據并進化。但是，關鍵是得到一個衡量系統，并將一切付諸實踐。

跟隨我們簡單的，一步一步的計劃，為你的組織整合出獨一無二的、有效的戰略。

本文由Content Marketing Institute授權編譯，原作者：Michele Linn 編譯：Renata@一品內容官

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